“牡丹搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”——當中國洛陽牡丹文化節(jié)走過33個春秋，這一國家級節(jié)會已成為推動我市經(jīng)濟社會發(fā)展的大舞臺。洽談會、展銷會、高峰論壇、交易會……節(jié)會期間舉辦的各類展會，為本地企業(yè)走出去、外地客商請進來搭建了橋梁。
在移動互聯(lián)對人們生活產(chǎn)生深刻影響的今天，牡丹文化節(jié)期間的會展經(jīng)濟也發(fā)生著新的變化。那么，該如何順勢而為，從而提升洛陽會展經(jīng)濟的品牌影響力？
“雙線展示+線上交易”
通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，從而給當?shù)貛斫?jīng)濟效益，這就是會展經(jīng)濟的定義。今年牡丹文化節(jié)期間，我市舉辦34項活動，其中一些展覽會及交易會給本地企業(yè)帶來了不小的商機。而商機背后，是“線上+線下”的新交易模式。
這幾天，我市一家牡丹深加工企業(yè)的銷售經(jīng)理余超正忙著往外地發(fā)貨。原來，在近日舉辦了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會名優(yōu)產(chǎn)品博覽會后，作為參展商之一的該企業(yè)陸續(xù)接到了不少外地客商的網(wǎng)絡(luò)訂單。“這在以前是不常見的�！彼f。
之所以會有這種新情況，與該企業(yè)在博覽會上實踐“線下展銷+線上交易”的模式不無關(guān)系，大多數(shù)客商下訂單均是通過網(wǎng)絡(luò)。余超說，以前的訂單大多是在展會期簽訂的；而這次，由于開展線上交易，不少客商回到當?shù)厣套h后又通過該企業(yè)的微信商城下訂單。
無獨有偶，在剛剛結(jié)束的首屆亞太牡丹文化產(chǎn)業(yè)藝術(shù)博覽會(簡稱亞太牡丹博覽會)上，一些參展商還實踐了“雙線展示+線上交易”這一模式。也就是說，商家在參展時將便于攜帶的產(chǎn)品進行實地展銷，而將不好攜帶的產(chǎn)品通過線上商城在平板電腦上進行展示，從而實現(xiàn)“線上+線下”的“雙線展示”，一下子擴大了參展商的展銷范圍。
利用大數(shù)據(jù)，足不出“戶”辦展會
通過新的銷售模式，我市一些展銷會取得了不錯的成績。例如，亞太牡丹博覽會現(xiàn)場交易額達370萬元，合同訂單額超過2億元，其中線上訂單超過半數(shù)。
除了互聯(lián)網(wǎng)對我市會展經(jīng)濟的助推作用，在舉辦展會方面，互聯(lián)網(wǎng)同樣發(fā)揮著越來越重要的作用。
“舉辦這次展會，我們在會展中心這棟大樓里就完成了。”亞太牡丹博覽會主辦方負責人石豐朋說，前期，他們通過網(wǎng)絡(luò)搜尋一些國內(nèi)知名博覽會的服務(wù)商，然后獲得某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的參展商及采購商的大數(shù)據(jù)，如牡丹深加工產(chǎn)業(yè)；隨后，通過電子郵件、微博、微信、Facebook以及國內(nèi)外專業(yè)會展網(wǎng)等線上平臺向其發(fā)出邀請；最后，在移動互聯(lián)平臺上有針對性地進行宣傳推介�！白罱K，參展的國內(nèi)外企業(yè)有300家，是我們發(fā)出邀請數(shù)量的1/10�！彼f。
同樣，在我市舉辦的首屆中國電子商務(wù)園區(qū)峰會也是通過網(wǎng)絡(luò)報名的。該峰會主辦方相關(guān)負責人、市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副會長車炳恒介紹，依靠主辦方的號召力和洛陽的城市影響力，最終報名人數(shù)超過1400人。
發(fā)展會展經(jīng)濟須走品牌化道路
在采訪中不少業(yè)內(nèi)人士坦言，我市會展經(jīng)濟常常會遇到地方經(jīng)濟體量有限、影響力不足、缺乏相關(guān)經(jīng)驗等瓶頸。而在注入了互聯(lián)網(wǎng)的活力之后，大大拓寬了會展經(jīng)濟的開放平臺。那么，我市會展經(jīng)濟該如何更好地發(fā)展？
“講一個小事，近日上海也要搞油用牡丹展銷會，國內(nèi)一些牡丹企業(yè)說，這個展會要是放在洛陽，我們就去�！笔S朋說，這也從一個側(cè)面反映出，我市會展經(jīng)濟應(yīng)依托本地特色打造專業(yè)展會，例如業(yè)內(nèi)對洛陽認可度較高的牡丹產(chǎn)業(yè)等，使其成為我市的一大品牌，“就如同廣交會、上交會那樣”。而利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，這一目標更易實現(xiàn)。
車炳恒表示，之所以在洛陽舉辦中國電子商務(wù)園區(qū)峰會，是想將這一平臺打造成為洛陽會展經(jīng)濟的一個新符號。一方面，該峰會今后將實現(xiàn)常態(tài)化，即每年兩次，上半年固定在洛陽舉辦，努力使其成為電商領(lǐng)域的新品牌；另一方面，也能助推我市電子商務(wù)發(fā)展進而促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。因此，走品牌化道路是我市會展經(jīng)濟走向成熟的關(guān)鍵。
