北辰會展欲向上游轉(zhuǎn)型
北辰的投資物業(yè)板塊中高星級酒店業(yè)務(wù)受到市場影響，收益整體下滑。而去年通過接待APCE會議和制定會議及場館的“國家標(biāo)準(zhǔn)”，北辰會展的地位愈發(fā)突出。
根據(jù)北辰實業(yè)2014年年報顯示，作為北辰會展功能區(qū)的核心，國家會議中心和北京國際會議中心這兩家場館在2014年年報的報告期內(nèi)，共計接待了1646個會議和展覽。
同時，公司去年通過會展場館受托經(jīng)營等品牌管理輸出項目逾7個，咨詢及服務(wù)費用總計近800萬元，實施輕資產(chǎn)的運營并達(dá)到了品牌擴(kuò)張的效果，種種利好之下會展業(yè)務(wù)的開拓顯得格外重要。
但顯然北辰的目標(biāo)不只是在加強對外品牌輸出。年報中透露，公司將根據(jù)會展產(chǎn)業(yè)鏈的特點和收益水平，積極研究運用資本手段和收購兼并方式向會展產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張的可行性。
對此，北辰實業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來集團(tuán)確實會有開辟上游業(yè)務(wù)的規(guī)劃，但具體怎么實施目前沒有細(xì)則。
可以看到的是，北辰會展旗下的國家會議中心已經(jīng)開始嘗試。據(jù)了解，1月14日舉行的300人的首屆高端學(xué)術(shù)會議發(fā)展論壇暨展洽會中，國家會議中心作為主辦方之一為論壇負(fù)責(zé)全程策劃、組織、招商。
國家會議中心副總經(jīng)理許峰表示，就國家會議中心而言，除了場館運營和配合集團(tuán)做品牌輸出管理之外，自身也在探索一些項目，向會議展覽的主辦去做嘗試。
場館自辦會展成新增長點
之所以北辰會展希望開辟上游業(yè)務(wù)，是因為若成為擁有獨立開發(fā)運作能力的會展主辦或承辦單位，將極大地提升公司輕資產(chǎn)運營和盈利能力。
這意味著北辰不再是去做單方面的租館，而是發(fā)展成打通會展業(yè)上下游的會展集團(tuán)，顯然會展上游主辦的盈利能力更高也更具誘惑力。
同時，也有業(yè)內(nèi)人士表示，在場館運營管理方面，北辰會展目前托管了如珠海國展等多個項目，這些場館的利用率并不飽和，自己若有開發(fā)主辦的會議展覽項目，有利于各個場館的利用。
而對于先從場館自辦項目入手，中國會展門戶網(wǎng)CEO黃勇認(rèn)為，北辰現(xiàn)有的場館還是偏向會議，展覽面積只有4萬平方米，所以即使去做主辦，收購或者操作大型展覽項目的可能性比較小�！白羁斓厍腥霑股嫌蔚倪x擇還是通過現(xiàn)有場館自身優(yōu)勢去做自辦會和自辦展�！�
一位不愿具名的會展主辦公司總經(jīng)理也向北京商報記者表示，北辰會展現(xiàn)有的國家會議中心等場館本身是具有很多大型會議服務(wù)經(jīng)驗的，這樣的經(jīng)驗有轉(zhuǎn)移功能，在操作會議或展覽的時候能有一定的延伸。在這個基礎(chǔ)上，場館利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源再去主辦一些會議或消費類展會，具有一定優(yōu)勢，同時這類會展項目可商業(yè)化操作，收益也較為可觀。
會展人才是核心競爭力
其實，會展場館做主辦業(yè)務(wù)在國內(nèi)會展行業(yè)此前也有先例。中國國際展覽中心集團(tuán)公司的全資子公司北京華港展覽有限公司就是負(fù)責(zé)中展集團(tuán)自主開發(fā)展覽、培植名牌展會的核心業(yè)務(wù)，其每年主承辦展覽會多達(dá)20余個，已然做得很成熟。
同時，去年北京展覽館通過主辦消費展增加新的利潤點。而這種場館自辦會議展覽已然成為發(fā)展趨勢。
黃勇表示，對任何一個場館而言，實際上應(yīng)該把自辦會議展覽當(dāng)做核心業(yè)務(wù)去做，因為現(xiàn)在很多場館面臨的空置率很高，如果多數(shù)場館都有團(tuán)隊去開發(fā)操作展會，盈利會有很大提高�！澳壳昂芏鄨鲳^還是一方面靠政府補貼，一方面吸引流動會議展覽來展館舉辦，但在市場化的角度考慮，這不能作為主要利潤點�！�
對于會展場館來說，雖然通過自辦會議展覽能快速地切入高盈利的會展上游，但仍有其局限性。
中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副會長陳澤炎表示，雖然從場館運營到主辦會議展覽對場館方而言具有一定的優(yōu)勢，但辦展相關(guān)人才的配套最關(guān)鍵，開發(fā)及操作團(tuán)隊專業(yè)化程度還是不及會展公司，而操作團(tuán)隊直接影響會議展覽的品牌和質(zhì)量。
同時，場館方在自身資源和硬件設(shè)施上也有相應(yīng)的優(yōu)劣勢，根據(jù)自身條件去定位會議展覽項目，或聯(lián)合其他社團(tuán)和渠道去尋找到專業(yè)方向才有可行性。
