近日，隨著可展覽面積50萬(wàn)平方米的國(guó)家會(huì)展中心開門迎客，上海已成為全球?yàn)閿?shù)不多的“百萬(wàn)級(jí)”會(huì)展城市。市商務(wù)委的數(shù)據(jù)顯示，2014年上海舉辦各類展覽755個(gè)，其中70％為國(guó)際展，展覽面積近1300萬(wàn)平方米，展覽項(xiàng)目數(shù)和展覽面積均居國(guó)內(nèi)之首。
然而，在日前舉辦的上海國(guó)際會(huì)展業(yè)CEO峰會(huì)上，不少會(huì)展界權(quán)威人士指出，在全球展覽市場(chǎng)重心東移的大趨勢(shì)下，瞄準(zhǔn)世界級(jí)的“會(huì)展之都”，上海會(huì)展業(yè)的轉(zhuǎn)型刻不容緩。
“馬達(dá)”豈能裝在“馬車”上
一位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管說(shuō)，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與展覽業(yè)的關(guān)系，就像當(dāng)年汽車進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)的前夕，有人將“馬達(dá)”裝在“馬車”上，不兼容、不匹配。阿里巴巴副總裁梁春曉說(shuō)，電商與會(huì)展都屬于商務(wù)服務(wù)，但兩者并非“你死我活”的關(guān)系。淘寶上現(xiàn)有3億多消費(fèi)者，“碎片化”的消費(fèi)正變成巨大的潮流，展會(huì)如何吸引這部分消費(fèi)群體，值得會(huì)展業(yè)思考。
騰訊上�？偨�(jīng)理張立軍認(rèn)為，會(huì)展要充分“嫁接”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng):展會(huì)前，用微信向目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)推送；展會(huì)中，通過(guò)微信“移動(dòng)導(dǎo)覽”，發(fā)布展會(huì)信息，為觀眾提供咨詢服務(wù)，發(fā)布產(chǎn)品信息，并用微信進(jìn)行支付等；展會(huì)后，利用微信獲得的信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行會(huì)后跟蹤服務(wù)。
不少與會(huì)者表示，上海展覽“跨界”融合的步子仍不夠大。載體與內(nèi)容的相輔相成，是會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，移動(dòng)終端的“馬達(dá)”如果還安在傳統(tǒng)展覽的“馬車”上，恐怕難以合拍。
“任性”的資本找不到投資方向
能否用資本撬動(dòng)展覽，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的跨越和展示內(nèi)容的翻新？峰會(huì)上，不少海外投資機(jī)構(gòu)坦言，中國(guó)的展覽業(yè)缺乏合適的投資對(duì)象，資本雖然“任性”，但絕不會(huì)無(wú)的放矢。
上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳先進(jìn)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的展覽發(fā)展基本是“自然生長(zhǎng)”，即通過(guò)十幾年或二十年培育一個(gè)品牌展覽；而現(xiàn)在，國(guó)際展覽市場(chǎng)流行通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)展覽界之所以鮮見并購(gòu)案例，主要是因?yàn)楹玫恼褂[“種子”太少，有的品牌展是企業(yè)苦心培育多年的，當(dāng)然舍不得出手；而多數(shù)則是“拷貝”或剛剛創(chuàng)立的展覽，市場(chǎng)影響力不大，又有其他相似展覽的“影子”，國(guó)際買家不感興趣。說(shuō)到底，國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)有些“虛胖”，真正有市場(chǎng)影響力、有號(hào)召力的品牌就那么幾個(gè)，這是國(guó)際資本游離于國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)之外的癥結(jié)所在。
當(dāng)然，資本是“識(shí)貨”的。湖北尚格會(huì)展公司通過(guò)“深耕”二三線城市，成功培育出連鎖汽車展、智能家居建材展、婚博會(huì)等品牌展，成為中國(guó)首家辦展規(guī)模超100萬(wàn)平方米的民營(yíng)會(huì)展公司。2012年，風(fēng)投機(jī)構(gòu)大舉注資尚格。憑借資本擴(kuò)張，尚格吸引更多展覽機(jī)構(gòu)加盟他們的連鎖展，市場(chǎng)規(guī)模呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“局部過(guò)�！睍�(huì)否導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)
13家展館、100萬(wàn)平方米展覽面積，上海展覽業(yè)會(huì)不會(huì)因展館“吃不飽”而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？
峰會(huì)上，有人向國(guó)家會(huì)展中心董事長(zhǎng)王志平發(fā)問(wèn):“國(guó)展中心是否會(huì)利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)有展會(huì)‘平移’過(guò)來(lái)？”盡管國(guó)家會(huì)展中心目前已經(jīng)確立的400萬(wàn)平方米展示面積中，有220萬(wàn)平方米屬于新辦展或是從外省市轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的展覽，但不可否認(rèn)，上海展覽場(chǎng)館的“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩”將引發(fā)一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)。
與此同時(shí)，全國(guó)展覽業(yè)增速也在放緩。中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)總裁蔡國(guó)楓介紹，去年全國(guó)辦展面積7110萬(wàn)平方米，比上年僅增長(zhǎng)2.6％，而且這將成為一種“新常態(tài)”�！爸喽嗌佟�，上海展館市場(chǎng)如何創(chuàng)出“向心力”？蔡國(guó)楓建議“三管齊下”:“展館＋服務(wù)增值”，提升質(zhì)量效益；“平臺(tái)＋智能技術(shù)”建設(shè)智慧展覽；“綠色＋低碳節(jié)能”建設(shè)生態(tài)展館。
更多國(guó)際展覽界專家建議從發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐中汲取轉(zhuǎn)型智慧。勵(lì)展博覽集團(tuán)主席陸思奇說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)性的格局中更要制定清晰的“游戲規(guī)則”。巴黎展覽館集團(tuán)首席執(zhí)行官雷諾介紹了法國(guó)的經(jīng)驗(yàn)——10萬(wàn)平方米的大型展覽有“檔期”優(yōu)先選擇權(quán)，展館在確定了大型展覽后，公布每年的“展覽日歷”，統(tǒng)一價(jià)格，便于中小展覽“對(duì)號(hào)入座”，形成有序的“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良說(shuō)，要學(xué)會(huì)在創(chuàng)新中創(chuàng)造新的增量。比如，香港曾有一個(gè)著名的鉆石珠寶展，非�；�，后來(lái)主辦方將其“一分為二”，鉆石和珠寶各辦一個(gè)展，參展商由此增加了15％，而且各自都辦出了特色。
