與中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)一致，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)也從高速發(fā)展趨于和緩增長的新常態(tài)。隨著米蘭、漢諾威等國際會(huì)展巨頭通過并購合作方式入駐中國，未來會(huì)展業(yè)國際競爭必然愈加激烈。在此經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，中國會(huì)展企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，整合各新興渠道手段開展展會(huì)營銷，全面提升展會(huì)品質(zhì)服務(wù)，打造強(qiáng)國際競爭力的品牌展會(huì)，成為未來行業(yè)發(fā)展變革的重要挑戰(zhàn)。
一個(gè)具有良好口碑的品牌展會(huì)，在營銷推廣方面也占有必然優(yōu)勢。全面而強(qiáng)有力的會(huì)展?fàn)I銷推廣與創(chuàng)建品牌展會(huì)是相輔相成的。在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體蓬勃發(fā)展的今天，中國會(huì)展業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代及進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)新媒體的會(huì)展整合營銷時(shí)代，將同時(shí)到來。
那么互聯(lián)網(wǎng)新媒體的會(huì)展?fàn)I銷手段如何促進(jìn)展會(huì)品牌形象的塑造與傳播?曾為超過160場展會(huì)提供互聯(lián)網(wǎng)新媒體會(huì)展?fàn)I銷解決方案的專業(yè)機(jī)構(gòu)微展會(huì)，近日在接受筆者采訪時(shí)，分享了專業(yè)觀點(diǎn)。
展會(huì)品牌形象塑造，不應(yīng)忽略整體統(tǒng)一性輸出
就傳統(tǒng)意義的品牌推廣而言，建設(shè)企業(yè)品牌的CI統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)(理念、行為、視覺識(shí)別系統(tǒng))是推廣的前提。有的會(huì)展企業(yè)認(rèn)為具備統(tǒng)一的展會(huì)LOGO、定位了展會(huì)服務(wù)的理念文化就創(chuàng)建了展會(huì)品牌的識(shí)別形象，卻忽略了在展會(huì)推廣中展會(huì)品牌形象的整體統(tǒng)一性輸出問題。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們信息獲取渠道習(xí)慣發(fā)生了改變，展會(huì)官網(wǎng)、展會(huì)官方社交媒體平臺(tái)，成為受眾了解展會(huì)品牌信息的主要入口，在各入口平臺(tái)進(jìn)行展會(huì)形象的整體統(tǒng)一性輸出就變得非常重要。微展會(huì)營銷總監(jiān)潘濤表示：“不管是PC端展會(huì)官網(wǎng)，還是手機(jī)移動(dòng)端微信微網(wǎng)站，打造視覺性、功能性、權(quán)威性的網(wǎng)站形象，包括從網(wǎng)站整體視覺設(shè)計(jì)、功能模塊到網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)優(yōu)化，輸出的整體展會(huì)形象會(huì)影響客戶對品牌的第一印象及信任度。因?yàn)槭鼙妼ζ放菩蜗蟮恼J(rèn)可，建立在其對品牌信任的基礎(chǔ)上。目前許多會(huì)展企業(yè)對此還沒有足夠的重視。”
展會(huì)品牌傳播：擴(kuò)大各接觸點(diǎn)品牌曝光，在不斷傳播中提高品牌認(rèn)知
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，觀眾和展商獲取信息的習(xí)慣也正變得更多元化、碎片化。展會(huì)品牌傳播是通過各個(gè)接觸點(diǎn)的展會(huì)信息傳遞來達(dá)成，那么在展會(huì)推廣中，就需要擴(kuò)大各接觸點(diǎn)的展會(huì)信息曝光，持續(xù)不斷的進(jìn)行展會(huì)品牌傳播，才能提高受眾對展會(huì)品牌的認(rèn)知度。
近年來，直郵、電話銷售等傳統(tǒng)展會(huì)營銷手段正被顛覆，越來越多的展覽企業(yè)，開始嘗試結(jié)合多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷。如日本紡織成衣展、深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)、中國國際寵物水族用品展覽會(huì)、中國義烏國際小商品博覽會(huì)、中國特許加盟展覽會(huì)、中國國際奶業(yè)展覽會(huì)暨高層論壇等多個(gè)一線展會(huì)，就通過微展會(huì)提供的軟文營銷、SEO推廣、EDM營銷、活動(dòng)營銷、社交媒體營銷等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷手段進(jìn)行展會(huì)營銷，以多渠道、多手段、多角度的展會(huì)品牌信息持續(xù)曝光，來提升展商和觀眾對展會(huì)品牌的認(rèn)知。
同時(shí)，微展會(huì)的營銷總監(jiān)潘濤提醒道：“展會(huì)品牌形象塑造和傳播，完成的只是品牌價(jià)值輸出的使命。要把品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換為消費(fèi)行為，即達(dá)成展商、觀眾的參展參觀行為才是會(huì)展?fàn)I銷的最終目的，這僅靠單向信息傳播顯然是不夠的。在受眾注意力極易被分散的信息爆炸時(shí)代，會(huì)展企業(yè)還需搭建24小時(shí)信息傳播的社交媒體平臺(tái)，通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容，創(chuàng)建可促進(jìn)多方互動(dòng)的社交媒體活動(dòng)，提升展會(huì)品牌美譽(yù)度，才能有效促進(jìn)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)換�！�
