深度推進(jìn)渠道變革
在歷屆中針會上，有實力的家紡企業(yè)參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。
如今，中國紡織工業(yè)“十二五”實施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出新特點、新景象，家紡經(jīng)濟(jì)邁入新的發(fā)展階段。盡管“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不等于家紡經(jīng)濟(jì)的平庸。在“新常態(tài)”下，中國家紡經(jīng)濟(jì)應(yīng)逐步實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創(chuàng)造力、國際市場更具競爭力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為家紡企業(yè)經(jīng)營者的第一要務(wù)，自然也是中針會這一專業(yè)展會需要擔(dān)負(fù)的重要職責(zé)。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發(fā)達(dá)國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導(dǎo)致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，中針會就是一個為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺。
據(jù)中針會組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年的第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，讓線下線上市場深度交流、無縫對接�！靶乱粚谜箷䦟⒍嗑S度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業(yè)動態(tài)與消費需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商的商貿(mào)匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬道路。此外，展會還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動，如《中國紡織報》社舉辦的2014中國家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎典禮等，將讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪�！�
近幾年，電子商務(wù)的火爆使線下零售受到不同程度的影響。在剛剛過去的“雙11”網(wǎng)購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長已明顯放緩。從近幾屆的中針會可明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。
參展企業(yè)寄予厚望
中針會對于企業(yè)品牌宣傳、市場拓展的作用是不言而喻的。孚日集團(tuán)旗下賽維絲品牌負(fù)責(zé)人表示：“中針會是一個很好的業(yè)內(nèi)交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多方招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全。在歷屆中針會上，我們遇到了很多有聯(lián)系但還沒有合作過的客戶，相信本屆展會我們會以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和時尚的花型吸引代理商，期望借助中針會給品牌帶來銷量的提升�！�
金號集團(tuán)副總裁李光輝表示，中針會是金號集團(tuán)每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結(jié)交到許多新伙伴，而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會上簽訂的。
山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認(rèn)為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，一定會為參展企業(yè)帶來商機，而中針會被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場的重要窗口，如何利用好這塊陣地對品牌營銷尤為重要�！爸嗅槙羌壹徯袠I(yè)的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類家紡產(chǎn)品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系，我們期待在新一屆中針會上與新朋舊友再相逢�！�
“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺。”山東竹綠雅家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的經(jīng)驗和強大的技術(shù)實力，相信我們在展會上一定會吸引各區(qū)域經(jīng)銷品牌加盟零售商的簽約與合作�！�
