展會(huì)緊貼行業(yè)現(xiàn)狀
據(jù)了解，本屆中針會(huì)緊貼紡織品電商活躍的大趨勢(shì)，在活動(dòng)安排上，中針會(huì)組委會(huì)大量增加電商渠道論壇的內(nèi)容，使展會(huì)更加豐富多彩。在市場(chǎng)快速變化的今天，線下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)上升，逐漸成為制約針織和床上用品企業(yè)發(fā)展的瓶頸，走進(jìn)電商平臺(tái)是否能為眾多小企業(yè)帶來(lái)希望？第97屆中針會(huì)將通過(guò)系列化的專題論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)，在與智者的交流中得到啟迪。主辦方透露，2015年，“中針會(huì)”將進(jìn)一步加大“雙線融合”的力度，深度對(duì)接線下線上市場(chǎng)。這既是行業(yè)戰(zhàn)略方面的考量，也是服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)新舉措�！爸嗅槙�(huì)”將進(jìn)一步整合行業(yè)資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱、以大帶小的發(fā)展格局。譬如，“中針會(huì)”可以使集群企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的抱團(tuán)發(fā)展，相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)合體的雛形，未來(lái)將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰(zhàn)略聯(lián)合體。另一方面，“中針會(huì)”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究、重大創(chuàng)新項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)制定等服務(wù)性強(qiáng)的活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
此外，隨著國(guó)家“新絲綢之路”大戰(zhàn)略的制定，中國(guó)紡織品商會(huì)及相關(guān)組織將在中針會(huì)繼續(xù)舉辦“絲綢中國(guó)”系列活動(dòng)，在更高的層面開(kāi)啟家紡針織行業(yè)深化改革的新紀(jì)元。
線上線下雙向融合
就家紡和針織內(nèi)衣企業(yè)而言，如何在低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中逆勢(shì)生存？如何平衡線下門(mén)店與電子商務(wù)之間的關(guān)系？高歌猛進(jìn)的電商平臺(tái)是否同樣面臨潛在風(fēng)險(xiǎn)？這是中針會(huì)組委會(huì)一直在思考的話題。圍繞本屆展會(huì)豐富的配套活動(dòng)，將會(huì)給參展品牌帶來(lái)意外驚喜。
“做中國(guó)最好的毛巾，是我們的追求，更是我們的實(shí)力�！弊鳛槔吓泼砑揖佑闷返纳a(chǎn)企業(yè)也是多年參展中針會(huì)的領(lǐng)軍品牌——南通大東，在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年銷量依舊喜人�！肮酒煜缕放啤瓺D’入駐天貓已有3年時(shí)間，現(xiàn)在勢(shì)頭不錯(cuò)，年銷售額達(dá)200萬(wàn)元以上�！笔袌�(chǎng)部部長(zhǎng)朱仁俊告訴《中國(guó)紡織報(bào)》社記者。事實(shí)的確如此，點(diǎn)擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款浴巾總銷量破萬(wàn)，月銷量上千，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
“這是一場(chǎng)電商與店商的博弈�！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)線上與線下的銷售關(guān)系，“無(wú)論進(jìn)入哪種業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)贏利才是最重要的�！蹦贤ù髺|認(rèn)為，如果只做線上絕非保險(xiǎn)，兩條腿走路才是正理。與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實(shí)體渠道也做得風(fēng)生水起�！安煌放茀^(qū)分不同的銷售渠道，確保不會(huì)陷入線上線下價(jià)格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個(gè)子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個(gè)不同子品牌的銷售不會(huì)混淆。”朱仁俊表示，在未來(lái)，大東將在電商渠道上繼續(xù)深入耕耘，努力研發(fā)符合電商需求的商品。這次大東參展中針會(huì)也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習(xí)同行如何將電商切入展會(huì)。
品牌企業(yè)信心堅(jiān)定
近幾年，家紡針織行業(yè)取得了較大的發(fā)展，但在快速發(fā)展過(guò)程中，人才之爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。江蘇藍(lán)品纖維科技有限公司，201２年在從事多年的家紡品牌運(yùn)作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點(diǎn)，立足家紡行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)新的研發(fā)體系，做優(yōu)產(chǎn)品知識(shí)研發(fā)和服務(wù)品牌化發(fā)展，并逐步向其他行業(yè)用的差別化功能纖維方向拓展。這次藍(lán)品纖維參展“中針會(huì)”，將拿出最新拳頭產(chǎn)品和科研成果，該品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“目前，家紡行業(yè)在填充纖維領(lǐng)域的研發(fā)投入還不是很多，專業(yè)的功能性生態(tài)纖維研發(fā)機(jī)構(gòu)更是寥寥無(wú)幾，很多企業(yè)在推廣的過(guò)程中重口號(hào)不重產(chǎn)品，造成功能性生態(tài)纖維市場(chǎng)魚(yú)目混珠的局面。面對(duì)這種狀況，公司順勢(shì)而為，整合多方資源，合作共建全國(guó)生態(tài)家紡研究中心，專業(yè)從事功能性生態(tài)纖維的探索和導(dǎo)向發(fā)布，建立成果應(yīng)用的多元化合作平臺(tái)�！�
另一家參展中針會(huì)的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產(chǎn)品以被芯為主、件套等家紡相關(guān)產(chǎn)品為輔，目前商品在亞馬遜平臺(tái)上有網(wǎng)絡(luò)銷售，受到消費(fèi)者的普遍喜愛(ài)。唯世源經(jīng)理嚴(yán)晉宇認(rèn)為，每個(gè)銷售渠道都有自己的優(yōu)勢(shì)，家紡企業(yè)在兼顧線上平臺(tái)的時(shí)候，同樣要重視實(shí)體店的運(yùn)作，發(fā)揮其獨(dú)有的展示優(yōu)勢(shì)，譬如，可以與顧客面對(duì)面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的人性化服務(wù)，實(shí)體店還能夠全方位展示產(chǎn)品。
“只要能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)還是可以把實(shí)體店做好的。另外，通過(guò)立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展有信心。”嚴(yán)晉宇說(shuō)。據(jù)了解，隨著設(shè)計(jì)理念不斷創(chuàng)新、售后服務(wù)不斷完善，通過(guò)整合優(yōu)化軟硬件設(shè)施，唯世源一步步跨出國(guó)門(mén)，已經(jīng)行銷到歐美、日本、東南亞、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。
通過(guò)采訪一些具有代表性的品牌，看到他們對(duì)中針會(huì)充滿期望和訴求，尤其是床品企業(yè)對(duì)中針會(huì)表現(xiàn)出的極大熱情，《中國(guó)紡織報(bào)》社記者深切感到，盡管目前行業(yè)形勢(shì)不盡如人意，然而，借助品牌展會(huì)強(qiáng)大的招商平臺(tái)，企業(yè)能夠獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和預(yù)期的宣傳效果。
