對接國際促消費(fèi)
中國作為世界工廠，同時也擁有著廣闊的市場空間。對于海外的紡織面料企業(yè)而言，這里蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。
一件在法國巴黎老佛爺商場售價49.9歐元、面料為100%美麗諾羊毛的女士羊毛衫，在北京老佛爺商場的售價近800元。兩件衣服品牌相同、面料相同、款式相近，且都標(biāo)注著“中國制造”的字樣。為何從國內(nèi)生產(chǎn)的羊毛衫，在國外的售價卻要便宜于國內(nèi)？
“目前國內(nèi)消費(fèi)者對于純羊絨、羊毛制品的接受度與國外相比，還存在一定差距。對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，一條純羊毛的連衣裙不一定人人都要有；在國外，純羊毛的衣服只是普通消費(fèi)品，需求量要高于國內(nèi)，售價也相對較低。”中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長黃淑媛的回答逐漸解開了記者的疑惑。
盡管消費(fèi)者接受度和市場需求仍需提升，國內(nèi)羊毛制品成本居高不下，中國依舊是澳大利亞美麗諾羊毛的重要市場。“近年來，中國毛紡織企業(yè)和中國消費(fèi)者對澳大利亞美麗諾羊毛的消費(fèi)量穩(wěn)步增長。”黃淑媛說。
在日前召開的2014中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（下稱“秋冬面輔料展”）上，中國毛紡織行業(yè)協(xié)會攜手國際羊毛局聯(lián)合參展，展出他們此次舉辦的2014澳大利亞美麗諾中國羊毛大獎所入圍的毛紡織面料及產(chǎn)品。對于毛紡織行業(yè)來說，加強(qiáng)與國際消費(fèi)市場對接可以進(jìn)一步提升企業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)能力，從而為消費(fèi)者提供越來越多時尚、優(yōu)質(zhì)、低價的毛紡產(chǎn)品。而對于紡織行業(yè)來說，更希望中國市場成為一場具有國際范兒的聚會。
在本屆秋冬面輔料展上，海外參展商超過1100家。“展會能幫助展商把握中國內(nèi)地市場需求不斷上升的商機(jī)�！币幻麃碜园突固沟膮⒄股踢@樣告訴記者。
創(chuàng)新面料輔料
隨著中國中高收入人群的增加以及他們對西方流行趨勢的喜愛，新穎設(shè)計的功能性面輔料、加入創(chuàng)新技術(shù)的牛仔面料等變得日益流行。
“在去年的展會上，采購牛仔面料的采購商達(dá)到總數(shù)的15%。繼去年牛仔面料展示區(qū)大獲成功后，2014年度全新設(shè)計的躍動牛仔館比去年的展覽空間擴(kuò)大了25%。”中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長徐迎新告訴記者。
這片獲利豐厚的市場為海外公司帶來了無限商機(jī)。據(jù)展會負(fù)責(zé)人介紹，擴(kuò)大的牛仔面料新館云集了大部分本地主流面料和國際牛仔面料生產(chǎn)商、設(shè)計師以及市場營銷公司。記者來到一家西班牙參展商展區(qū)，看到了各式各樣的最新牛仔面料，其產(chǎn)品包括褪色加工，充滿自然色彩與詩意的全新數(shù)碼印花、棉及萊卡和100%天絲面料，以及帶有波西米亞風(fēng)格與昔日都市情懷的提花布，布料的特殊紋理夾雜著鄉(xiāng)村的氣息，精致中又帶點(diǎn)復(fù)古�！拔覀儗τ谧约旱母叨宋靼嘌琅Ｗ忻媪袭a(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)充滿信心�！蔽靼嘌绤⒄股陶f。
除了牛仔面料之外，輔料和功能性面料也深受買家歡迎。在本屆秋冬面輔料展上，買家可以找到不同類型的輔料，包括各種款式的拉鏈、紐扣、蕾絲和刺繡、標(biāo)簽、吊牌、飾珠和其他時尚輔料。
功能性面料與產(chǎn)品反映了紡織面料業(yè)的發(fā)展趨勢，正在為越來越多的人喜愛。在本屆秋冬面輔料展上，包括熱調(diào)節(jié)性、吸濕排干功能、耐久性、彈性、防風(fēng)性等功能在內(nèi)的面料紛紛呈現(xiàn)在眾人眼前。“對于國內(nèi)消費(fèi)市場而言，運(yùn)動服、女裝和男裝對于功能性面料的需求尤為強(qiáng)勁。此次展出的功能性面料包含全新的功能，特別是清潔與安全功能，與消費(fèi)者的需求相吻合�！闭箷�(fù)責(zé)人說。
挖掘消費(fèi)潛能
出口額、數(shù)量、平均單價小幅上漲的背后，是我國面料產(chǎn)品創(chuàng)新實力加強(qiáng)、企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果。全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體手段全面介入人們生活的大環(huán)境下，屬于面料的變革時代已經(jīng)到來，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正成為面料行業(yè)內(nèi)的新趨勢。
“現(xiàn)如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影�！毙律昙瘓F(tuán)亞麻部總經(jīng)理李建峰告訴記者，“雖然新申是生產(chǎn)亞麻面料的企業(yè)，但前兩年就已開始嘗試做終端，在線上進(jìn)行銷售。這些產(chǎn)品價格偏低、創(chuàng)意好，深受消費(fèi)者喜愛。”盡管如此，李建峰也表示，目前新申在成品設(shè)計方面不足，面對線上線下一體化的趨勢，仍需要進(jìn)一步探索創(chuàng)新�！爸靶律曜鐾怃N市場，80%產(chǎn)品出口國外，目前內(nèi)銷市場也在逐步擴(kuò)大。”
在本屆秋冬面輔料展上，江陰市華富紡織有限公司副總經(jīng)理曹兵告訴記者，公司下一步發(fā)展目標(biāo)是通過向服裝領(lǐng)域延伸，與淘寶網(wǎng)合作，打進(jìn)消費(fèi)品領(lǐng)域。不過，也有一些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的紡織面料企業(yè)抱怨，內(nèi)銷市場并沒有想象中好開拓，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會遭遇高不成低不就的窘境。
對于怎樣做內(nèi)銷市場，很多外貿(mào)企業(yè)還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進(jìn)商場、怎樣開專賣店、怎樣通過電商平臺拓展市場�！耙恍┮呀�(jīng)通過發(fā)展電子商務(wù)、開設(shè)實體店探路內(nèi)銷市場的外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場還不夠成熟、不夠規(guī)范，這對外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場形成了非常大的阻礙�！弊筒┨m雁集團(tuán)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人告訴記者。
由此可見，內(nèi)銷市場并沒有想象中那么大，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷除了要依靠內(nèi)銷市場進(jìn)一步成熟規(guī)范之外，增加經(jīng)驗、找對方法才是關(guān)鍵。
