鄭州批發(fā)市場(chǎng)外遷，遷的不僅是場(chǎng)地，一些舊市場(chǎng)維系多年的大型交易會(huì)也跟著外遷。
同時(shí)，新市場(chǎng)承接地普遍建設(shè)會(huì)展場(chǎng)地，這為鄭州批發(fā)市場(chǎng)與會(huì)展業(yè)之間的良性互動(dòng)提供了機(jī)遇。
年交易額超千萬(wàn)元的種子交易會(huì)分會(huì)場(chǎng)不復(fù)存在
再過(guò)十來(lái)天，市場(chǎng)里每年一度的展會(huì)就要開(kāi)始了，但商戶(hù)李龍的興致卻沒(méi)有往年高。
2012年，位于鄭州市金水區(qū)楊槐村的鄭州種子批發(fā)市場(chǎng)拆除后，李龍和一些商戶(hù)從楊槐村搬到了黃河以北的一家農(nóng)資市場(chǎng)。
這一搬，改變的不僅是交易場(chǎng)地，連同以往的客戶(hù)資源等都變了。特別是到了秋季，商戶(hù)們便開(kāi)始懷念當(dāng)初設(shè)在鄭州種子批發(fā)市場(chǎng)的鄭州全國(guó)種子交易會(huì)分會(huì)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)景。
種子行業(yè)處于整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，決定了農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。作為農(nóng)業(yè)大省，河南常年農(nóng)業(yè)用種量在10億公斤以上。
當(dāng)年位于楊槐村的鄭州種子批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)數(shù)量由幾十家發(fā)展到近百家，歷經(jīng)了從1990年初發(fā)軔到2006年共十多年的時(shí)間。
拆除前，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)上有了很高的知名度——年交易額達(dá)幾十億元，并且每年鄭州全國(guó)種子交易會(huì)分會(huì)場(chǎng)就設(shè)在市場(chǎng)里，這里成為全國(guó)重要的種子集散地和批發(fā)市場(chǎng)。
“種子交易會(huì)的主會(huì)場(chǎng)在會(huì)展中心，主要做展示；分會(huì)場(chǎng)設(shè)在市場(chǎng)里，主要做交易。當(dāng)時(shí)分會(huì)場(chǎng)的年交易額在千萬(wàn)元以上，輻射范圍很廣，東北、陜西的經(jīng)銷(xiāo)商都來(lái)這里采購(gòu)�！币晃恢槿耸拷榻B。
“現(xiàn)在黃河橋南、北都有農(nóng)資市場(chǎng)，也都有種子交易會(huì)分會(huì)場(chǎng)，但是規(guī)模和那時(shí)候差遠(yuǎn)了�！崩铨堈f(shuō)，搬遷前，商戶(hù)們只要把交易會(huì)搞好，一年的生意、訂單就基本有了著落，但現(xiàn)在的交易會(huì)已經(jīng)不復(fù)舊日的規(guī)模和影響力。
“另外，有些市場(chǎng)已經(jīng)不在鄭州范圍內(nèi)，鄭州失去了一個(gè)交易額在千萬(wàn)元以上的交易會(huì)分會(huì)場(chǎng)�！鄙鲜鲋槿耸吭u(píng)價(jià)，隨著商戶(hù)的分散，想要再形成一個(gè)影響全國(guó)的種子集散地和展會(huì)需要花費(fèi)數(shù)年的努力。
探索
本土最知名展會(huì)舉辦方開(kāi)始探索新趨勢(shì)
世上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉，另外一些展會(huì)在市場(chǎng)外遷背景下則表現(xiàn)出更強(qiáng)大的生命力。
目前，鄭州規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的自主品牌展會(huì)是中國(guó)國(guó)際汽車(chē)后市場(chǎng)博覽會(huì)。鄭州市會(huì)展工作管理辦公室主任陳彥介紹，這個(gè)由鄭州宏達(dá)國(guó)際車(chē)業(yè)廣場(chǎng)培育發(fā)展的大型展會(huì)，今年展覽規(guī)模達(dá)到22萬(wàn)平方米。
這個(gè)展會(huì)的發(fā)展歷程，本身就是鄭州批發(fā)市場(chǎng)與會(huì)展結(jié)合的印跡，河南省會(huì)展業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永國(guó)認(rèn)為。
在市場(chǎng)外遷過(guò)程中，新的展會(huì)發(fā)展趨勢(shì)也在被探索。據(jù)了解，今年6月26日，宏達(dá)國(guó)際車(chē)業(yè)廣場(chǎng)在鄭州中牟的新項(xiàng)目一期工程試開(kāi)業(yè)，第一批商戶(hù)進(jìn)駐。
河南勵(lì)展宏達(dá)展覽有限公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，隨著新市場(chǎng)的建設(shè)，展會(huì)有向多元化、小規(guī)模、高頻率、社會(huì)型、體驗(yàn)式展會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
他舉例說(shuō)，宏達(dá)車(chē)業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)在就擁有另外兩個(gè)小規(guī)模展會(huì)：春季交易會(huì)和秋季交易會(huì)。
“這些交易會(huì)在功能上、時(shí)間上是相互補(bǔ)充的關(guān)系�！彼J(rèn)為，今后鄭州會(huì)展業(yè)應(yīng)該以大型綜合類(lèi)展會(huì)為主，小型展銷(xiāo)會(huì)為輔，建立政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)、創(chuàng)新、著名的品牌進(jìn)入鄭州提供成熟的平臺(tái)，也為批發(fā)業(yè)和會(huì)展業(yè)的轉(zhuǎn)型提供更大的買(mǎi)家市場(chǎng)。
潛力
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和會(huì)展之間有天然合作關(guān)系
在剛剛過(guò)去的國(guó)慶假期里，鄭州火車(chē)站商圈批發(fā)商戶(hù)谷先生舉行了他的年度訂貨會(huì)。
“每年我們都把全省各縣市的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)過(guò)來(lái)，辦訂貨會(huì)，包一個(gè)賓館好吃好喝好招待�！彼f(shuō)，辦這樣一場(chǎng)訂貨會(huì)，自己少則花費(fèi)兩三萬(wàn)元。
“隨著商品品牌概念的提升，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到展銷(xiāo)的作用，開(kāi)始嘗試自己做訂貨會(huì)�！痹瘓F(tuán)中國(guó)中部紡織服裝品牌中心副總經(jīng)理馬黎明分析，小型展會(huì)開(kāi)銷(xiāo)一般都要50萬(wàn)元左右，展會(huì)業(yè)市場(chǎng)前景潛力巨大。
鄭州華商匯控股有限公司物流事業(yè)部負(fù)責(zé)人張家銘認(rèn)為，知名度高的展會(huì)能為商戶(hù)接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)增加10％以上的訂單量。
“商戶(hù)在展會(huì)上的投入取決于展會(huì)的影響力、規(guī)模和展會(huì)級(jí)別。通過(guò)一次專(zhuān)業(yè)展會(huì)，一個(gè)商戶(hù)最多可以拿到平常一年的訂單交易量。比如建材市場(chǎng)的商戶(hù)每年除了參加大型的展會(huì)外，還會(huì)在行業(yè)內(nèi)多次自發(fā)組織小型的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，每次投入六七萬(wàn)元，訂單的交易額都在幾百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元以上。”鄭州華南城人士說(shuō)。
“會(huì)展業(yè)產(chǎn)生的溢出效應(yīng)是1∶9�！蓖跤绹�(guó)分析，會(huì)展所帶來(lái)的效益是多重的，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和會(huì)展之間有天然的合作關(guān)系，可以把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)看作常設(shè)性、常年性的展會(huì)，也可以把會(huì)展看作巨大的批發(fā)市場(chǎng)。
鄭州批發(fā)市場(chǎng)與會(huì)展之間缺乏良性互動(dòng)
但業(yè)內(nèi)對(duì)鄭州批發(fā)市場(chǎng)與會(huì)展關(guān)系的普遍看法是，二者仍缺乏良性互動(dòng)。
陳彥認(rèn)為，鄭州作為全國(guó)重要的商貿(mào)城市，雖然建材、農(nóng)產(chǎn)品、服裝批發(fā)集散市場(chǎng)體系比較發(fā)達(dá)，但市場(chǎng)與會(huì)展之間的良性互動(dòng)還不夠，依托專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的品牌展會(huì)數(shù)量還不多，會(huì)展業(yè)在提升市場(chǎng)影響力和輻射力方面的作用還沒(méi)有得到充分發(fā)揮。
“絕大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)一開(kāi)始就沒(méi)能與會(huì)展等相關(guān)行業(yè)結(jié)合起來(lái)，在整體促銷(xiāo)、配套服務(wù)等方面存在脫節(jié)問(wèn)題�！蓖跤绹�(guó)說(shuō)。
批發(fā)業(yè)和會(huì)展業(yè)的結(jié)合與轉(zhuǎn)型，成為一個(gè)課題。
王永國(guó)認(rèn)為，鄭州市要把會(huì)展業(yè)作為外遷后批發(fā)市場(chǎng)提升與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要貿(mào)易與信息平臺(tái)，利用市場(chǎng)客流推動(dòng)會(huì)展業(yè)發(fā)展，反過(guò)來(lái)再發(fā)揮會(huì)展經(jīng)濟(jì)的輻射作用，將有力促進(jìn)外遷后鄭州批發(fā)市場(chǎng)的繁榮，最終實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)展會(huì)雙贏。
打造永不落幕的博覽會(huì)
一個(gè)可喜的變化是，鄭州市場(chǎng)外遷承接地普遍建有會(huì)展場(chǎng)地，并設(shè)有會(huì)展功能。
在鄭州華南城，會(huì)展就是重要的綜合配套項(xiàng)目之一。
在元通紡織城未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，還有一個(gè)新功能——網(wǎng)貿(mào)功能。馬黎明介紹，元通紡織城將實(shí)現(xiàn)“商業(yè)地產(chǎn)、商品展覽、網(wǎng)貿(mào)電商”三維衍生價(jià)值的跨越式發(fā)展。
華商匯也會(huì)在項(xiàng)目的核心位置建造會(huì)展中心，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館、線(xiàn)上平臺(tái)和會(huì)展中心三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合。
鄭州百榮世貿(mào)商城則和成都糖酒會(huì)、上海百貨會(huì)、義烏博覽會(huì)、廣交會(huì)等組委會(huì)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
陳彥說(shuō)，這說(shuō)明批發(fā)市場(chǎng)的會(huì)展意識(shí)在逐步增強(qiáng)，鄭州批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展會(huì)展，應(yīng)該組建專(zhuān)業(yè)會(huì)展團(tuán)隊(duì)，依托自身已有的客戶(hù)資源，通過(guò)展會(huì)整合吸引國(guó)內(nèi)外行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。
“批發(fā)市場(chǎng)辦會(huì)展最大優(yōu)勢(shì)是客流資源。一些外遷的大型批發(fā)市場(chǎng)形成規(guī)模以后，商品量巨大，經(jīng)銷(xiāo)商和流動(dòng)客商眾多，就有可能形成永不落幕的博覽會(huì)�！蓖跤绹�(guó)說(shuō)。
