鐵桿展商早動手 力求展會多分羹
評判一個展會成功與否，不僅要看其規(guī)模和成交額，展商的質(zhì)量及追隨度也是其是否具有黏度的重要指征。
“每年我們都會參加眾多國內(nèi)外的專業(yè)展會，平均一月一次，通過連續(xù)6年以特裝展位的形式參加柯橋紡博會，我們深感紡博會無論從成熟度，還是專業(yè)化、國際化及品牌化程度都在逐年提升。而這與公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略很吻合�！弊鳛榧彶⿻蔫F桿粉絲，浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經(jīng)理黃新明被訪時談到。據(jù)悉，在本屆展會上，他們?nèi)砸?60平方米的特裝展位華麗亮相，主打數(shù)碼印花及仿數(shù)碼面料，將通過6大系列產(chǎn)品來展示千余個品種的產(chǎn)品�！皩脮r，70%以上的展品將為新品，通過參加家門口的展會，現(xiàn)場新開發(fā)的意向客戶還可直接到公司參觀考察。為此，近來我們還對銷售大廳進行整體改造，改造后的4000平方米展廳可容納3萬余份樣品，并通過細分產(chǎn)品地區(qū)及品類，便于客戶在面料的海洋里順利找到自己所需產(chǎn)品�！秉S新明向記者補充說。
作為展會的忠實“粉絲”，浙江凡特思紡織品有限公司可以說是柯橋紡博會成長、壯大的見證者，在與紡博會相伴的歲月中，凡特思的展位面積從9平方米、60平方米，一次比一次擴大，在本屆展會上，公司一舉拿下200余平方米的參展面積，成為特展展位面積的NO.1。
是什么原因讓凡特思公司肯在一個專業(yè)展會上不斷追加投入呢？公司總經(jīng)理傅光懌表示，柯橋產(chǎn)業(yè)及明顯的區(qū)位優(yōu)勢，為企業(yè)提供了良好的市場環(huán)境和發(fā)展機遇。而通過參加紡博會，在吸引大量優(yōu)質(zhì)客戶的同時，也對上下游客戶資源進行積累整合�！翱梢哉f，只有參展，我們才能對市場形勢有更多了解。”為了更好地在紡博會上展現(xiàn)公司主打產(chǎn)品——針織面料，公司在前期做了大量投入，主攻展示輕薄型面料，以期在展會上體現(xiàn)產(chǎn)品設計、品質(zhì)及價格等方面的優(yōu)勢。
“新星外貿(mào)主營化纖類梭織染色印花面料，客戶分布于東南亞、中東及歐洲，2013年完成紡織品自營出口4300余萬元，而其中1/3的份額直接或間接的來自柯橋紡博會的客商�！闭憬滦峭赓Q(mào)有限公司總經(jīng)理張飛向記者描述著這個展會為其帶來的巨大商機�！敖衲�1~8月，公司紡織品自營出口已經(jīng)達到了3500余萬美元。面對柯橋紡博會這個重要的商貿(mào)平臺，我們還將積極拓展電子商務產(chǎn)業(yè)，并逐步涉足跨界運營�！�
中端價位高度時尚 專業(yè)買家被吸引
為強化展會的商貿(mào)功能，柯橋紡博會籌委會對專業(yè)買家的邀請一直不遺余力。目前，共有7000多名境內(nèi)外客商通過紡博會官方網(wǎng)站提交了參觀申請，預計本屆展會最終專業(yè)客商數(shù)將超過3萬人。
本土羽絨服巨頭波司登旗下男裝品牌生產(chǎn)中心總監(jiān)高紅芳在今年5月應邀參加了柯橋春季紡博會。初次參加紡博會，展會上齊全的品類與合理的分布給高紅芳留下了深刻印象。
通過對于上次參會經(jīng)驗的總結，對于10月柯橋紡博會，高紅芳目標明確：主要想采購的是新型針織面料，如真絲類、絲光棉、特種纖維類、色織類等；以及高檔西服面料，如含毛、絲、亞麻、導電絲等混紡面料。對于柯橋面料，高紅芳給出了如此的定語：“從銷量層面來講，外貿(mào)部分占有的比例比較大，主要針對東南亞、印度、非洲等地區(qū)。此外當?shù)孛媪仙痰钠放贫ㄎ辉谥袡n服飾品牌，產(chǎn)品性價比高，更適合大量采購�！�
同樣是在今年5月第一次參加柯橋春季紡博會，海瀾之家旗下品牌愛居兔商品設計中心總監(jiān)路娟為這個展會打出了高分：“主辦單位服務到位，展會面料布種品類全，展品時尚度也高�！敝鞔虻氖菚r尚女裝，所以在面料采購方面會關注很多——除了基本布種以外，最近比較流行的面料包括空氣層面料、壓花面料、數(shù)碼印花面料等都會有所關注。這些恰好都是時尚女裝所需要的。
