佛山企業(yè)歷來是廣東各大家具展會(huì)的活躍群體，僅本屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具秋季展，參展的佛山企業(yè)就達(dá)200多家。明年，隨著展會(huì)遷往上海，佛山企業(yè)將如何應(yīng)變？互聯(lián)網(wǎng)是否使得企業(yè)對(duì)展會(huì)的依存度下降？
采購(gòu)商減少大品牌更受歡迎
2014年9月5日，廣州地鐵8號(hào)線新港東站的a出口，人影稀落。這番景象，讓人懷疑家具展是否在進(jìn)行中。
在展館的出入口，不需要排隊(duì)便可刷卡進(jìn)入。路上還會(huì)遇到不少兜售入場(chǎng)證的人。“每個(gè)10元，可講價(jià)。”一位清潔阿姨兼職賣入場(chǎng)證。
中午時(shí)分，一位做實(shí)木家具的工作人員向同伴抱怨：相比往年，今年秋季過來補(bǔ)貨的采購(gòu)商少了很多。“也許是臨近中秋的原因�！彼f。也有參展商認(rèn)為，采購(gòu)商現(xiàn)在得益于互聯(lián)網(wǎng)的便利，參展目的性很強(qiáng)，導(dǎo)致人流看起來很少，“歸根結(jié)底，這與廣州秋季家具展失去吸引力有關(guān)”。
廣州、東莞、深圳、龍江的家具展并稱廣東四大家具展，展會(huì)上的情況被企業(yè)視為“市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”。“最近幾年，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的變化，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)和采購(gòu)商對(duì)展會(huì)的依存度越來越低�！甭�(lián)邦集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟表示。
“展會(huì)人流不多，不代表市場(chǎng)不好；展會(huì)人流多，不代表市場(chǎng)好�，F(xiàn)在完全不是一回事了�！辩姾Ｖ壅f。
當(dāng)日下午時(shí)分，佛山市達(dá)爾文家具兩位工作人員正在聊天，該公司市場(chǎng)部馬粵秀說：“人多就不會(huì)在閑聊了。”同時(shí)她說：“現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成簽約意向的還沒有，一般是現(xiàn)場(chǎng)洽談，過后再跟進(jìn)的�！�
記者觀察發(fā)現(xiàn)，大品牌展區(qū)可以說門庭若市，而小品牌展區(qū)卻門庭冷落，形成鮮明對(duì)比。
長(zhǎng)三角市場(chǎng)大佛山企業(yè)有意到上海參展
廣州秋季家具展吸引力下降，主辦方也在求變。移師上海，就被認(rèn)為是廣州家具展轉(zhuǎn)型的一步。
展會(huì)主辦方將兩地的家具展分別定位為“春華”、“秋實(shí)”，期望形成南北呼應(yīng)、春華秋實(shí)的中國(guó)家具展舉辦格局。
廣州家具展是由中國(guó)家具協(xié)會(huì)等4家單位聯(lián)合主辦的。據(jù)主辦方介紹說：“家具行業(yè)市場(chǎng)巨大，長(zhǎng)三角地區(qū)的會(huì)展業(yè)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，秋季家具展移師上海，將為行業(yè)人士和企業(yè)提供更多選擇和資源。廣州更接近生產(chǎn)基地，上海更接近消費(fèi)市場(chǎng)，兩地牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)的兩端，希望這樣的布局能夠給家具企業(yè)提供更廣闊的視野�！�
廣州家具秋季展移師上海后將以中國(guó)（上海）國(guó)際家具展的身份出現(xiàn)。記者走訪多家參展的佛山企業(yè)，如聯(lián)邦、好來福、富怡美等，大部分企業(yè)都表示，會(huì)跟著展會(huì)去到上海參展�！氨敬握箷�(huì)沒有達(dá)到我們的預(yù)期，明年也會(huì)到上海去�！狈鹕胶脕砀＜揖咂髽I(yè)工作人員表示。
“企業(yè)對(duì)展會(huì)的依存度雖然下降，但是這個(gè)平臺(tái)還在，仍然是推廣企業(yè)品牌知名度的窗口�！辩姾Ｖ壅f。同時(shí)他認(rèn)為，對(duì)于像聯(lián)邦這樣全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)完善的公司，開拓市場(chǎng)的意義不大。對(duì)那些需要完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，在上海參展吸引區(qū)域經(jīng)銷商的作用更大。
事實(shí)上，不少企業(yè)早已參加過上海的家具展。不過，在上海參展既提供了機(jī)會(huì)，也增添了負(fù)擔(dān)，這讓部分企業(yè)還拿不定主意。順德龍江的參展商表示，“在廣州參展就需要幾十萬的經(jīng)費(fèi)，廣東的企業(yè)到上海參展的成本太高，還不知道效果會(huì)怎樣�！�
也有部分佛山企業(yè)只參加春季展，“今年的秋季展都沒有參加�！狈鹕饺A倫蒂詩家具（中國(guó)）公司總經(jīng)理助理孔德克表示，“我們?cè)诠具@邊新搞了一個(gè)2000多平方米的展廳，效果還不錯(cuò)。”
即使家具電商化這個(gè)趨勢(shì)在業(yè)界并沒有形成統(tǒng)一的結(jié)論，但是它背后代表的價(jià)格透明化、交易便捷化會(huì)是龐大的會(huì)展經(jīng)濟(jì)最大的敵人。
新聞延伸
龍家展迎來發(fā)展機(jī)遇？
家具界人士認(rèn)為應(yīng)堅(jiān)持做自己
在廣州家具展開展的前一天，順德龍家展在前進(jìn)匯展中心開幕，名家具（東莞）展覽會(huì)也如期開幕。展會(huì)如此密集，有采購(gòu)商說跑得累，有參展商抱怨客人被分流。
廣州家具秋季展明年到上海舉辦，會(huì)給龍家展帶來何種機(jī)遇？
與廣州展不同，龍家展換證區(qū)人潮洶涌，門前國(guó)道交通擁堵，4萬平方米的展館及格子型的鋪位，儼然“百貨商場(chǎng)”。人氣雖旺，但掩蓋不了背后的隱憂。龍江鎮(zhèn)內(nèi)有規(guī)模的大企業(yè)缺席，占據(jù)主流的是眾多中小企業(yè)。
展會(huì)的定位要和公司的定位相一致。聯(lián)邦集團(tuán)董事杜李虹瑤認(rèn)為，在眾多展會(huì)的選擇中，聯(lián)邦只會(huì)選擇一個(gè)最好的、適合自己的，同時(shí)也要考慮公司和展會(huì)方的合作關(guān)系。佛山富怡美家具公司何姓工作人員告訴記者，公司在龍江和廣州都有設(shè)展，一個(gè)是以內(nèi)銷為主，一個(gè)是以外銷為主。
有家具業(yè)內(nèi)人士指出，龍家展的確需要提升展館的服務(wù)水平，如交通、餐飲、宣傳，但應(yīng)堅(jiān)持走中低端路線，鎖定三四線城市的龐大市場(chǎng)，與廣州、東莞打出差異牌。
此外，該人士還稱，龍家展存在的意義是孵化當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè)，為他們培植市場(chǎng)。真正的展商分流不是展會(huì)多，而是產(chǎn)品雷同。不應(yīng)用自己所短去與別人所長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無論品牌是高端的還是中低端的，關(guān)鍵是要形成品牌。
