觀眾了解古床產(chǎn)品具體信息
由北京工美聯(lián)合企業(yè)集團(tuán)金漆雕漆集團(tuán)、北京金漆鑲嵌有限責(zé)任公司承辦的“中華古韻·明清古床藝術(shù)展”近日在河北大廠縣金漆鑲嵌公司生產(chǎn)基地舉辦。區(qū)別于傳統(tǒng)老字號B2C展會，這次展覽沒有宏大的展覽館、人山人海的普通觀眾，而是通過精準(zhǔn)定位對專業(yè)買家展開有針對性的營銷，這或許將成為未來老字號的營銷新模式。
成交額達(dá)百余萬元
展覽開幕當(dāng)日，承辦方邀請了300多名有購買潛力的專業(yè)觀眾進(jìn)行現(xiàn)場參觀。生產(chǎn)基地存放的諸多金漆鑲嵌產(chǎn)品也進(jìn)行特價處理，當(dāng)日成交額達(dá)到百余萬元。據(jù)介紹，此次“中華古韻·明清古床藝術(shù)展”原計劃在北京市內(nèi)進(jìn)行，但為緊跟加快推進(jìn)京津冀協(xié)同發(fā)展的步伐、配合大廠回族自治縣的文化發(fā)展，承辦方將展覽舉辦地選擇在北京金漆鑲嵌公司在大廠縣的生產(chǎn)基地舉辦。北京金漆鑲嵌公司還將籌建“古代木雕博物館”和“古床博物館”，并計劃落戶在大廠。
北京商報記者在生產(chǎn)基地看到，展覽推出了百余張明清、民國時期的古床，其中尤以清代的居多。古床從形制上劃分為榻、羅漢床、架子床和拔步床。據(jù)北京金漆鑲嵌有限責(zé)任公司董事長柏德元介紹，北京金漆鑲嵌公司是具有近60年歷史的老字號企業(yè)，庫存不少藏品。從20世紀(jì)70年代開始，就廣泛收集這些歷史遺存，一直深藏庫中幾十年。除了古床，本次展覽還展出了近幾年公司利用老物件改造的新品。
北京金漆鑲嵌有限責(zé)任公司總經(jīng)理辦公室主任陳瑞萍表示，將有購買潛力的客戶邀請到生產(chǎn)基地，能夠讓客戶更加了解北京金漆鑲嵌公司，也能夠讓企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加了訂單量。本次展覽在傳承中國傳統(tǒng)文化的同時，也帶動了其他漆器產(chǎn)品的銷售。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，諸多產(chǎn)品很快就被貼上了訂購單，并且多半還是全額付款，效果喜人。
老字號藝術(shù)展精準(zhǔn)定位
近年來，北京金漆鑲嵌公司已經(jīng)舉辦過多次展覽：皇家風(fēng)范漆藝精品展、紫檀黃花梨精品展、中華屏風(fēng)文化展等。這些展覽均沒有選擇大型的展覽場館，但大多選擇在公司總部或者生產(chǎn)基地舉辦。盡管規(guī)模不大，但都取得很好的效果。觀眾在參觀展覽后，還可以參觀北京金漆鑲嵌公司的許多產(chǎn)品。
對北京金漆鑲嵌公司這種精準(zhǔn)定位的展會營銷方式，業(yè)內(nèi)表示這是老字號展覽專業(yè)化的一個范本�！皩τ谡箷裕^眾不等同于買家。該老字號藝術(shù)展覽開幕邀請的客戶與潛在客戶，是有購買潛力的專業(yè)觀眾。為避免盲目宣傳吸引短期觀眾，這是更有效率的一種方式�！� 北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會展專業(yè)副教授王春才稱。
專業(yè)買家是核心競爭力
王春才表示，對于老字號藝術(shù)展而言，其不同于傳統(tǒng)商業(yè)展會。企業(yè)自主策劃舉辦展覽，宣傳企業(yè)文化、介紹企業(yè)產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位于特定目標(biāo)人群，收獲一定的效益。
北京第二外國語學(xué)院會展系主任許忠偉認(rèn)為，未來專業(yè)性展覽會逐漸增多，綜合性展覽將會減少，這是一個趨勢。對于專業(yè)性展覽而言，核心競爭力一方面是主辦單位的權(quán)威性，另一方面就是品牌。專業(yè)買家數(shù)量、展會服務(wù)水平等都是決定展會能否形成品牌效應(yīng)的因素。商家總是逐利的，收獲訂單是企業(yè)參展的原動力，因此，專業(yè)買家資源是舉辦展會的關(guān)鍵。而這個老字號藝術(shù)展正是由于承辦方積累了一定的客戶資源，展覽才能夠獲得成功。
俄羅斯圣彼得堡Expo Forum Lenexpo國際展覽中心博士伊戈爾·潑茲尼亞科夫表示，在俄羅斯很多展覽的規(guī)模并不大，5萬平方米的展會已經(jīng)是最大規(guī)模，但是俄羅斯展覽有一個非常鮮明的特點，其很多專業(yè)展覽并不對普通觀眾開放。展覽是一個互相認(rèn)識交流的平臺，最重要的是要找到合適的合作伙伴�！皩I(yè)展覽不對普通觀眾開放，這是一個非常專業(yè)的共識，對企業(yè)而言，這也是一個非常好的機(jī)會。”
