三萬多平方米展館、近三百家參展企業(yè)，擁有諸多國際知名企業(yè)和專業(yè)買家的觀眾群體，亮點(diǎn)紛呈的現(xiàn)場活動、高峰論壇，4月8日~10日亮相上海新國際博覽中心的第96屆中針會再次以其行業(yè)發(fā)展“晴雨表”的資深閱歷，引航今年針紡行業(yè)的市場趨勢。
對于品牌商來說，參展中針會是形象宣傳、產(chǎn)品推廣、吸引客戶的高效途徑;對于代理商來說，觀展中針會是甄選品牌、找尋伙伴、擇優(yōu)加盟的絕佳平臺;對于中針會來說，幫助參展企業(yè)拓展渠道、達(dá)成商貿(mào)合作是其首要任務(wù)和不變宗旨。
中針會每天可接待上萬人次，如此龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發(fā)布會所無法比擬的。中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華對中針會的平臺建設(shè)飽含熱情，“中針會在市場經(jīng)濟(jì)中騰飛，這個(gè)平臺見證著中國紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動著民族品牌的崛起。它是預(yù)測經(jīng)濟(jì)走向與行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是品牌招商與推廣的窗口、業(yè)內(nèi)同行交流的平臺、國內(nèi)外企業(yè)對接的橋梁，更是一年一度的行業(yè)盛會。”
今年世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇之勢，受發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)政策溢出效應(yīng)影響，加之自身的脆弱性，發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長速度還會下行，國際貿(mào)易量將低速增長、外單業(yè)務(wù)前景并不樂觀。為此，如何借助銷售平臺拉動內(nèi)需，將是企業(yè)重點(diǎn)考量的問題。李建華表示，從商業(yè)業(yè)態(tài)來說，中國的市場經(jīng)營氛圍還是好過國外。在人口眾多、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、經(jīng)濟(jì)收入提高等諸多因素的影響下，內(nèi)銷市場是非常具有發(fā)展?jié)摿Φ模髽I(yè)要想搶攻這個(gè)市場，也要準(zhǔn)備好利器，如產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等，才能在市場競爭中站隱腳跟。
“無論是提升品牌形象還是吸引渠道客戶，參展中針會都是企業(yè)當(dāng)前較為明智且務(wù)實(shí)的選擇�！倍嗝髽I(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，參展可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)優(yōu)秀的招商方法，了解新產(chǎn)品、新工藝方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識新的客戶，謀求新的市場空間，拓寬新的銷售渠道，通過展會的“引力”讓企業(yè)在較短的時(shí)間獲得更高的關(guān)注度，使得品牌推廣和渠道擴(kuò)張更為快速而有效。
正如本屆展會的訴求——多一次相遇，多一次機(jī)會。遇見，是一種情誼，多年的交情在彼此合作中得以升華，讓增值的財(cái)富在攜手共進(jìn)中得以見證;遇見，是一種契機(jī)，品牌商與代理商因機(jī)緣巧合產(chǎn)生了智慧的碰撞，在產(chǎn)業(yè)鏈平臺上實(shí)現(xiàn)了共贏的愿望。
亮點(diǎn)活動
絲綢中國：點(diǎn)亮絲綢內(nèi)銷市場
4月8日中針會開幕當(dāng)天，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會承辦的商務(wù)部繭絲綢公共服務(wù)體系項(xiàng)目——“絲綢中國”攜展覽展示、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣三大板塊重磅亮相，國家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室副主任、商務(wù)部市場運(yùn)行司副司長李朝勝、中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華出席儀式，并為“絲綢中國”官方網(wǎng)站silkchina.com.cn啟動上線。
為進(jìn)一步擴(kuò)大絲綢文化的影響力，強(qiáng)化絲綢的國粹形象，引領(lǐng)全民絲綢消費(fèi)風(fēng)潮，本次活動秉承“弘揚(yáng)絲綢文化、引導(dǎo)絲綢消費(fèi)”的主旨，從國家層面拉動絲綢終端產(chǎn)品內(nèi)銷，面向廣大消費(fèi)者，全方位、多角度地展開宣傳活動。在歡迎辭中，李建華說：“‘絲綢中國’項(xiàng)目以宣傳文化為基石、拉動消費(fèi)為導(dǎo)向，是商務(wù)部繭絲綢產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系平臺建設(shè)的重要內(nèi)容之一。近年來，在國家繭絲辦的大力支持下，中國紡織品商業(yè)協(xié)會積極服務(wù)于絲綢行業(yè)，努力打造溝通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、拓展企業(yè)營銷渠道、展示現(xiàn)代絲綢形象、交流市場信息的行業(yè)組織服務(wù)平臺，希望通過這一項(xiàng)目集眾之智，合眾之力，帶動國內(nèi)絲綢行業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，推動絲綢產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者走近絲綢、了解絲綢、消費(fèi)絲綢、傳承絲綢�！�
作為項(xiàng)目的重頭板塊，展覽展示以第26屆中國絲綢交易會為平臺，在現(xiàn)場開辟300多平方米專屬區(qū)域，搭建起絲綢文化長廊、現(xiàn)代家居生活館及動態(tài)展示秀三大創(chuàng)意展區(qū)，通過圖片、視頻、實(shí)物等形式現(xiàn)場展示我國絲綢文化、絲綢工藝和絲綢產(chǎn)品，引來極高人氣。來自全國各地60多家絲綢企業(yè)的100余件絲綢產(chǎn)品，從家紡、服裝、飾品等幾大不同門類向現(xiàn)場觀眾傳遞了我國絲綢文化的雅致風(fēng)韻，展示了我國絲綢終端產(chǎn)品的秀逸風(fēng)姿。
在絲綢文化長廊里，展品依據(jù)“織、繡、印、繪、縫” 五大絲綢產(chǎn)品制作工藝作分列陳設(shè)，著力講述用不同工藝生產(chǎn)的一件件斑斕綺麗的絲綢產(chǎn)品;在現(xiàn)代家居生活館，展品按照客廳、臥室、書房等不同的日常家居場景作分區(qū)陳設(shè)，通過客廳里的絲綢地毯、絲綢沙發(fā)、絲綢臺布，臥室里的絲綢床品、絲綢窗簾、絲綢服飾，書房里的絲綢書籍、絲綢字畫等一系列絲綢制品，揭示絲綢在人們?nèi)粘＜揖由钪械膹V泛運(yùn)用，彰顯絲綢式家居生活的典雅華貴;在秀場T臺上，模特以極具現(xiàn)代感的表現(xiàn)形式帶領(lǐng)觀眾走近絲綢產(chǎn)品的時(shí)尚前沿，讓人們近距離感受絲綢的潮流魅力。
“此次，震澤以中國蠶絲之鄉(xiāng)為品牌，共有水鄉(xiāng)緣、山水絲綢、絲之源、獅王家紡、太湖雪、絲立方、輯里、慈云、蘇蠶9家企業(yè)展示不同的絲綢文化，讓到場觀眾感受到‘絲綢中國’的魅力�！碧K州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陸斌借展會契機(jī)，宣傳震澤品牌。他表示，全鎮(zhèn)目前有蠶絲企業(yè)100多家，是國家級蠶絲文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，擁有從種桑養(yǎng)蠶到蠶絲工業(yè)的完備產(chǎn)業(yè)鏈，希望借助政府搭建的平臺，將震澤打造成集古鎮(zhèn)文化、蠶絲文化、美食文化于一身的現(xiàn)代絲綢鎮(zhèn)。
據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，同日正式上線的“絲綢中國”網(wǎng)站本著傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合、知識與娛樂相結(jié)合、官方發(fā)布和企業(yè)宣傳相結(jié)合、文化歷史與信息時(shí)效相結(jié)合的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，以網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介，綜合運(yùn)用視頻、圖片、文字等多種表現(xiàn)形式，跟蹤報(bào)道項(xiàng)目進(jìn)展，介紹絲綢產(chǎn)品相關(guān)知識，發(fā)布絲綢企業(yè)及產(chǎn)品信息，著力打造一個(gè)長效宣傳“絲綢中國”的平臺和我國絲綢行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。
與此同時(shí)，為讓更多消費(fèi)者了解絲綢產(chǎn)品，體驗(yàn)絲綢消費(fèi)，4月7日~13日，“絲綢中國”項(xiàng)目于會場外開啟渠道銷售板塊，全國220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”，迎合新興的市場消費(fèi)需求，讓各式絲綢產(chǎn)品走進(jìn)尋常百姓家。
李建華表示，我國是首先發(fā)明并大規(guī)模生產(chǎn)和使用絲綢的國家，也是世界上最大的絲綢生產(chǎn)國和出口國，但由于種種原因，絲綢在國內(nèi)市場的銷售并不理想，絲綢被國人認(rèn)知也還需要做許多工作，因此高度重視絲綢文化的培育和創(chuàng)新，加大對絲綢產(chǎn)品的宣傳力度，盡快提高絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平是當(dāng)務(wù)之急。故此，項(xiàng)目推廣活動突出“家文化、絲綢夢”的主題，以推動絲綢內(nèi)銷的再度繁榮。作為項(xiàng)目承辦方，中國紡織品商業(yè)協(xié)會將以“內(nèi)容策劃專業(yè)化，形式設(shè)計(jì)新穎化，展示手段科技化，受眾面向大眾化”為總要求，聯(lián)合地方絲綢協(xié)會、絲綢博物館和業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同努力，為進(jìn)一步傳承和弘揚(yáng)絲綢文化，引導(dǎo)國內(nèi)絲綢消費(fèi)，打造具有民族特色及國際影響力的企業(yè)和品牌起到重要的推動作用。
招商峰會：開啟“全渠道找朋友”
除了備受矚目的“絲綢中國”外，今年的招商峰會、專業(yè)論壇等活動安排也可謂亮點(diǎn)紛呈。4月8日下午，中國紡織品商業(yè)協(xié)會與電商學(xué)院合作舉辦的“品牌企業(yè)線上線下全渠道招商峰會”人氣高漲。一直以來，幫助參展企業(yè)拓展渠道、達(dá)成商貿(mào)合作是中針會辦展的首要任務(wù)和不變宗旨，因而各式活動自然也圍繞著招商的“商”字作文章，高舉創(chuàng)新的大旗，強(qiáng)化平臺的服務(wù)功能，讓參展企業(yè)與參展觀眾真正能夠通過展會獲得實(shí)在的成果和有益的交流。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華認(rèn)為，電商與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合將是一次契機(jī)，更是一種商道聯(lián)合，在目前傳統(tǒng)市場壓力越來越大的情況下，企業(yè)“觸網(wǎng)”是一種必然的發(fā)展趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺，來擴(kuò)充企業(yè)的銷售渠道，這是企業(yè)面臨的新課題。為此，聯(lián)手成熟的電商平臺是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對于企業(yè)而言，無論是拓展海外市場還是內(nèi)銷市場都將會是一種助推器，關(guān)鍵是看誰能運(yùn)作好平臺，誰就能走在市場的前列。
如今，電子商務(wù)快速崛起，天貓商城、京東商城、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺逐漸成為了企業(yè)產(chǎn)品競爭的主要渠道。這些平臺涵蓋了家用電器、電子、服裝、家紡、書籍等幾乎所有品類，是消費(fèi)品的最佳消費(fèi)平臺。因而，此次主辦方與電商學(xué)院跨界聯(lián)手舉辦的“品牌企業(yè)線上線下全渠道招商峰會”，既是一次傳統(tǒng)企業(yè)與電商智慧碰撞、尋求電商之路的最好時(shí)機(jī)，也是一次幫助企業(yè)拓寬網(wǎng)銷渠道、開啟財(cái)富之門的絕佳機(jī)會，
然而，電子商務(wù)這一新興渠道的迅猛發(fā)展態(tài)勢，也著實(shí)讓許多企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道遭受著不小的沖擊，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，如何調(diào)和線上線下矛盾已成為企業(yè)的急尋的“秘方”。由此，主辦方分別與店行家、中紡協(xié)內(nèi)衣專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦了“店行家家紡零售破局交流會”及“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國傳統(tǒng)商業(yè)渠道變革高峰論壇”，幫助企業(yè)開啟“全渠道找朋友”模式，尋找傳統(tǒng)渠道的革新之路，意在通過行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士間的交流與合作，幫助企業(yè)排憂解難，化解發(fā)展難題，尋求更好、更新的發(fā)展機(jī)會。此外，與中國服裝網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等眾多業(yè)內(nèi)媒體合作舉辦的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)視頻直播采訪、家紡會客廳等活動都為展會現(xiàn)場增色不少，也第一時(shí)間傳導(dǎo)出行業(yè)、企業(yè)的新風(fēng)向。
企業(yè)靚相
金號：整體家居崇尚個(gè)性
金號作為中針會的資深參展商，其多年來養(yǎng)眼的產(chǎn)品展示、領(lǐng)先的展位面積、豪華的展廳裝修，讓觀展商過目不忘，特別是“標(biāo)配”毛巾墻，更成為歷屆展會上的一道靚麗風(fēng)景線。今年，金號毛巾如約參展，展位面積達(dá)280平方米�！氨緦玫拿韷ξ覀冞x擇了金魚圖案，意在年年有余�！�4月8日上午，在本屆中針會最大的家紡企業(yè)展廳內(nèi)，金號集團(tuán)副總裁李光輝笑著向媒體采訪團(tuán)介紹道，雖然金號是老展商，但每年的產(chǎn)品都會讓客戶“遇見”新亮點(diǎn)�！敖鹛柕墓に嚸磕甓加袆�(chuàng)新，而且承諾為加盟商盡可能地提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的服務(wù)，在2013年行業(yè)整體形勢不好的形勢下，金號幾乎沒有流失客戶�！�
中針會是金號集團(tuán)每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結(jié)交到許多新伙伴，而且有相當(dāng)一部分訂單都是在展會上簽訂的。本屆中針會，金號攜旗下金號、依詩家兩個(gè)品牌參展。其中，衛(wèi)浴系列依舊是金號的核心產(chǎn)品。李光輝表示，金號是以毛巾起家的企業(yè)，銷售渠道已較為穩(wěn)定和完善，當(dāng)前企業(yè)參展更著意展示品牌風(fēng)格和亮點(diǎn)新品。比如，此次參展的以鹿、貓、狼等動物紋樣為設(shè)計(jì)主題的衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，因其強(qiáng)有力的視覺效果“俘獲”了許多加盟商的訂單�！拔覀儾粩嗟刈雒媪咸接懀{(diào)整產(chǎn)品手感，并在傳統(tǒng)式樣外嘗試新風(fēng)格、開辟新系列，以滿足當(dāng)下消費(fèi)者的個(gè)性化需求。”與此同時(shí)，金號也在著意嘗試將床品等系列家居產(chǎn)品與毛巾等衛(wèi)浴產(chǎn)品以整體家居理念相整合，走大家居之路，并已逐步顯現(xiàn)出較強(qiáng)的市場競爭力。
目前，嬰幼兒用品和婚慶用品是金號的兩大著力市場。隨著國家二胎政策的放開，嬰幼兒產(chǎn)品市場隨之?dāng)U容，金號抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)加大了對嬰幼兒用品的開發(fā)，金號選擇的史努比和米菲兔形象不僅深受孩子們的喜愛，也很合一些年輕父母的“口味”，因而該系列產(chǎn)品既搶占了嬰童家紡市場，又能在成人家紡市場里“分一杯羹”。同樣，在婚慶產(chǎn)品的打造上，金號也充分考慮到了父母與新人的雙方需求。“在挑選新婚用品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)父母與新婚夫婦大多偏好不同，父母喜歡為新人購置傳統(tǒng)吉慶風(fēng)格的，而小倆口則普遍偏好歐式風(fēng)格的，為此我們在細(xì)節(jié)元素上做出相應(yīng)的設(shè)計(jì)，既留住老人，也留住新人。此外，我們不斷提升婚慶定制等個(gè)性服務(wù)，從毛巾、浴巾、浴帽，到枕巾、床品、家居服等，營造整體家居感，且產(chǎn)品幾乎涵蓋所有面料，并嘗試多種風(fēng)格，就是希望用系列化產(chǎn)品黏住消費(fèi)者�！崩罟廨x如是說。
韓綠：工藝家紡前景看好
立體工藝、韓式風(fēng)格是韓綠家紡的特色招牌。在去年首次參展中針會獲得頗高關(guān)注、信心大增后，今年中針會上，韓綠全力以赴沖擊招商。“中針會是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點(diǎn)一定要足夠突出�！表n綠家紡銷售經(jīng)理韓莉說：“韓綠家紡以韓式風(fēng)格家紡床品和布藝窗簾為主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)以韓式3D立體工藝為核心技術(shù)，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，這使韓綠具有了極高的品牌辨識度。此次參展，韓綠帶來韓式田園、韓式時(shí)尚、浪漫婚慶、可愛兒童四大系列產(chǎn)品，面料以純棉等天然纖維為主，突破了去年以白色為主的顏色局限，開啟彩色風(fēng)潮，產(chǎn)品包括果綠、湖藍(lán)、亮粉、大紅等多種色澤，并搭配窗簾、靠枕、紙巾盒、地墊、墻飾、裝飾花等家飾，使得家居風(fēng)格更為一體化，也為客戶提供了多元化的選擇�！�
韓莉表示，工藝家紡是目前國內(nèi)家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實(shí)力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間。其實(shí)，如立體花朵、蕾絲花邊、鏤空飾面、造型靠枕等工藝做起來并不難，但市場反響卻很好，很有前景。從韓綠現(xiàn)有門店的銷售情況來看，工藝家紡因其裝飾性和品質(zhì)感較高，很受消費(fèi)者的喜愛，已有消費(fèi)群體從25歲~55歲不等，而近期推出的兒童系列針對5歲~15歲的孩子，也彌補(bǔ)韓綠在了嬰童消費(fèi)市場上的空缺。
據(jù)韓莉介紹，韓綠一改傳統(tǒng)家紡套件床單、被套、枕套的組合，創(chuàng)新地制作了別有韓范兒的床笠式床裙和舒適性更佳的夾棉輕薄床墊代替簡單的床單。記者在韓綠展館里看到，以床品套件為例，韓綠提供從基礎(chǔ)的三四件套到十件套，甚至整體臥室家居套件。韓莉說：“韓綠的床品套件每套售價(jià)在2000元~6000元不等。我們不勉強(qiáng)客戶必須按套件購買所有產(chǎn)品，客戶可以從我們的配套產(chǎn)品中任意選擇，比如除必備的床裙、床墊、被套外，其余的各式靠枕、地墊、墻飾及其他家飾都可以隨心搭配。同時(shí)，我們也提供定制服務(wù)，可以按照客戶的要求進(jìn)行飾品圖案和造型的定制�！�
除展示新品外，招商可謂韓綠今年參展的一大重頭戲�！敖衲暾刮挥扇ツ甑�40平方米擴(kuò)大到72平方米，以便全面地展示產(chǎn)品，尋覓到優(yōu)秀的加盟商�！表n莉表示，公司目前有直營、加盟、網(wǎng)銷三種渠道，在本屆中針會上，公司推出“全額送貨柜”活動著力吸引加盟商。達(dá)成合作后，公司會為加盟商提供完備的設(shè)計(jì)方案，以及統(tǒng)一定制的貨架、貨柜、展臺等設(shè)施。公司將分區(qū)域設(shè)立一定的銷售金額，只要加盟商每年完成這一數(shù)額，公司就會按第一年30%、第二年30%、第三年40%的比例，分期返還相關(guān)裝修費(fèi)用。采訪期間，韓綠展廳里的觀展商絡(luò)繹不絕，并已有二三十家意向客戶。
三利：“叢林密語”清香襲人
陣陣清香、嚶嚶鳥語，在今年中針會的家紡館里，三利毛巾的展廳如一處誘人的室外叢林“引人入勝”。正如其宣傳語：遠(yuǎn)離城市的喧囂，獨(dú)享自然的寧靜，三利展廳的設(shè)計(jì)以“叢林密語”為主題，廳內(nèi)綠樹林立，各式毛巾、浴巾產(chǎn)品陳列在以大象、麋鹿、兔子等動物為造型的展示架上，讓客戶如同直接在大自然中采擷所需。
三利毛巾總經(jīng)理韓丹告訴記者：“三利的設(shè)計(jì)師們每年都會根據(jù)市場需求和國內(nèi)外流行趨勢，找尋設(shè)計(jì)靈感，確定設(shè)計(jì)方向，隨之推出不同的系列產(chǎn)品，設(shè)置參展主題。近年來，消費(fèi)者對生態(tài)環(huán)境的關(guān)注度日漸提升，毛巾、浴巾等親膚性產(chǎn)品自然更應(yīng)注重天然、環(huán)保，為此三利針對性地開發(fā)出以‘美肌密語’為主打的一系列具有速干、美容、護(hù)膚功效的新式巾類產(chǎn)品，在面料上做到不含甲醛、不加染色劑，且價(jià)位也能讓百姓接受，旨在引導(dǎo)毛巾健康消費(fèi)�！�
對于渠道拓展，韓丹表示，目前三利在各省份都有較為穩(wěn)定的代理商，而線上作為還須填補(bǔ)的領(lǐng)域?qū)⑹墙衲甑闹攸c(diǎn)突破口，公司將以線上旗艦店為基礎(chǔ)招募盟友，希望能更快的擴(kuò)張線上業(yè)務(wù)�！叭ツ�，三利的線上銷售額是三四千萬元，今年我們爭取翻番。公司已建立了5000平方米的庫房，為擴(kuò)展線上渠道提供了強(qiáng)有力的物流保障。此外，我們還將在廣告等營銷方式上加大投入�！�
為避免品牌的線上線下沖突，三利針對客戶群體的不同特征，區(qū)分了線上線下的產(chǎn)品類別，以做到差異化銷售�！安贿^，我們只是區(qū)分品類，但絕不區(qū)分品質(zhì)，三利在線上渠道也會注重傳導(dǎo)品牌形象，要做有性格、有品質(zhì)的品牌�！表n丹如是說。
