近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》，以期支持外貿(mào)穩(wěn)定增長�！兑庖姟饭�16條，是近兩年來國務(wù)院層面印發(fā)的第二份旨在穩(wěn)定外貿(mào)的“國十六條”。
《意見》對外貿(mào)市場的作用有多大我們拭目以待，但今年以來一些傳統(tǒng)外貿(mào)展會的表現(xiàn)實(shí)在不盡如人意。傳統(tǒng)外貿(mào)展會作為外貿(mào)出口的主要窗口，其表現(xiàn)能夠折射出我國外貿(mào)整體的情況。
市場低迷 傳統(tǒng)外貿(mào)展會頻遇冷
京交會開幕進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，讓人不得不回想起今年華交會和廣交會的惆悵。
今年3月5日，第24屆中國華東進(jìn)出口商品交易會（華交會）在上海閉幕。雖然這屆華交會到會客商比上屆增長7.08%，但累計(jì)成交額卻比上屆下降了1.95%。
這不是孤例。素有中國出口晴雨表之稱的中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）于本月初落下了第115屆的帷幕。在一季度我國出口大幅下滑之后，市場對于本屆廣交會充滿期待，但實(shí)際結(jié)果卻讓人大失所望。無論是參會總?cè)藬?shù)還是成交額，本屆春季廣交會均創(chuàng)下自2009年同期以來的最低紀(jì)錄。
華交會的到會客商有所增加，參加廣交會的境外客商在總參會人數(shù)減少的情況下，也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的214家,這似乎證明，中國市場對外商仍然有足夠的吸引力。但人數(shù)的上漲卻并沒有帶來意想中的“滿缽金”，這顯得矛盾。
主營建筑材料和電子產(chǎn)品的Ricardo是一名來自厄瓜多爾的商人，今年是他第四次來到中國參加廣交會。通過翻譯，Ricardo告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者：“雖然中國的電子產(chǎn)品對我們來說很有吸引力，我們保持著對中國市場很高的熱情。但美元貶值，還是使我們在中國的采購數(shù)量下降了。也許這就是為什么外商增加成交額卻下降的原因之一吧�！�
針對傳統(tǒng)外貿(mào)展會遇冷的現(xiàn)象，中國社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員錢津從學(xué)術(shù)的角度，向記者做出了本土化解讀：“像廣交會，華交會等傳統(tǒng)外貿(mào)展會，都是高成本運(yùn)作，這對于參展商和采購商都是一種約束。同時(shí)，這種傳統(tǒng)外貿(mào)展會的規(guī)模已經(jīng)很大，再想通過擴(kuò)大規(guī)模提高成交額也非易事，能保持現(xiàn)狀就很不錯(cuò)了�！�
廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院黃亮雄博士給出了另一個(gè)思考角度：“各種專業(yè)展會，各地展會的增多，也使得傳統(tǒng)展會面臨了挑戰(zhàn)�！�
黃亮雄的觀點(diǎn)和下文這位外商的觀點(diǎn)有不謀而合之處。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了哥倫比亞商人馬克，他在哥倫比亞經(jīng)營汽車輪胎和車軸生意。在與中國人交易的5年時(shí)間里，馬克跑了中國許多綜合性出口交易會，但現(xiàn)在他逐漸發(fā)現(xiàn)，去專門的汽車配件展會更能迅速準(zhǔn)確地找到自己想要的貨源。馬克還說：“前往中國路途實(shí)在太遙遠(yuǎn)了，去一次的精力金錢都耗費(fèi)巨大。我現(xiàn)在嘗試通過阿里巴巴找貨源，然后直接和相關(guān)公司聯(lián)系，這大大提高了我的效率�！�
切合用戶 線上平臺待改進(jìn)
馬克的做法，也正契合了國內(nèi)展會主辦方的思路。為了應(yīng)對不斷降溫的展會現(xiàn)狀，廣交會等傳統(tǒng)展會正在推出并逐步完善自己的線上交易平臺。發(fā)展線上平臺這一思路，是不是真的能成為傳統(tǒng)外貿(mào)展會的一劑興奮劑呢？
Ricardo肯定了線上平臺對自己的作用：“通過線上平臺我能在線上快速地了解產(chǎn)品的性能和價(jià)格，也可以快速比較同類產(chǎn)品，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行商務(wù)洽談�！钡珜τ趧倓偲鸩降膫鹘y(tǒng)展會線上平臺來說，服務(wù)內(nèi)容和用戶體驗(yàn)都還大有潛力可挖，馬克就抱怨道，鮮有線上平臺提供西班牙文的網(wǎng)頁，對于非英語使用者的外商來說，使用中國的線上平臺，實(shí)在是有心無力。
傳統(tǒng)展會發(fā)展線上平臺還受到行業(yè)特性的限制，一些設(shè)計(jì)感強(qiáng)，保密性高的行業(yè)就不太愿意在網(wǎng)絡(luò)上公開自己的商業(yè)資料，而是更加傾向于面談。
廣東省紡織品進(jìn)出口有限公司事業(yè)部的職員Rita就告訴記者，其實(shí)服裝外貿(mào)行業(yè)很介意把產(chǎn)品公開在網(wǎng)上，因?yàn)榭赡軙怀u。相較于線上交易，公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)成交基本還是依靠面對面簽單。
Rita主要負(fù)責(zé)歐洲市場的出口，相較于已經(jīng)飽和的美國市場，金融危機(jī)過后的歐洲市場正在逐漸復(fù)蘇，需求不斷增加。瞄準(zhǔn)這一塊市場，在出口不景氣的大背景下，Rita所在部門的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩年上漲了。
如何照顧這一類行業(yè)的用戶使用需求，是傳統(tǒng)貿(mào)易展會線上平臺發(fā)展中不能忽視的問題。有趣的是，在記者的采訪中，所有使用國內(nèi)線上平臺交易的外商，都提到自己在使用阿里巴巴。這么看來，傳統(tǒng)展會主辦方倒是可以向發(fā)展成熟的電商取經(jīng)討教一下。
“隨著許多企業(yè)商家使用新型交易平臺，傳統(tǒng)展會對于交易產(chǎn)品的功能有所減弱。如今的傳統(tǒng)展會讓國內(nèi)外商家相聚一處、濟(jì)濟(jì)一堂，更像一個(gè)‘嘉年華’�！秉S亮雄這么總結(jié)線上平臺影響下的傳統(tǒng)外貿(mào)展會現(xiàn)狀。
短板凸顯 實(shí)體展會謀轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)展會還有一些在過去可能被忽視的短板，比如租金。國內(nèi)的大型展會都集中在一線城市和部分二線城市，參展商們需要共同承擔(dān)城市里昂貴的租金。以廣交會為例，一個(gè)好一點(diǎn)的參展攤位，動輒租金達(dá)十幾萬，小微企業(yè)難以承受。而一些富有活力和創(chuàng)新性強(qiáng)的小微企業(yè)加入會成為傳統(tǒng)展會新亮點(diǎn)，但目前各展會少有針對它們的優(yōu)惠政策，這一部分資源難免流失。
展會的一些細(xì)則也顯得不近人情。曾經(jīng)參加三屆廣交會的翻譯小美就對記者表達(dá)了不滿：“翻譯人員進(jìn)場費(fèi)太貴了！一個(gè)人一天就要800塊，就像買門票一樣。翻譯費(fèi)還要另外算，好一點(diǎn)的翻譯日工資就能達(dá)到數(shù)千。再加上食宿支出，外商光請翻譯的成本就很高了�！边@樣的情況，的確不符合外商求利的心理。
針對上述種種情況，錢津提出，實(shí)體展會的服務(wù)對象和目標(biāo)是不是可以改變？“如果開發(fā)線上交易模式，那傳統(tǒng)展會的作用肯定要被逐漸取代。但未來不會沒有實(shí)體展會，問題在于實(shí)體展會將來主要是為旅游觀光服務(wù)，而不再是主要為貿(mào)易服務(wù)。”錢津如是說到。方便快捷的線上平臺雖然發(fā)展還不成熟，但在可預(yù)見的未來，可以逐步取代實(shí)體展會的功能，并提供更為方便快捷的溝通交易渠道。實(shí)體展會的確需要轉(zhuǎn)型以求突破。
除了內(nèi)憂，傳統(tǒng)展會還要面對外患。東南亞的勞動力成本低廉優(yōu)勢逐漸顯示，外商們有東南飛的苗頭。雖然我國產(chǎn)品短期內(nèi)難以取代，但這并不是長久之計(jì)。
一些出口國的政策也在打擊外商來華參展的熱情。Ricardo就提到，南美多地近年都在不斷出臺進(jìn)口政策，許多條款都對中國進(jìn)口商品加以限制，這影響了他深入中國市場的興趣。
記者看到廣東外語外貿(mào)大學(xué)課題組的相關(guān)研究指出：雖然中國的創(chuàng)新實(shí)力不及先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體，但一旦形成規(guī)模生產(chǎn)，中國憑借著豐富而低廉的勞動力資源，不但能生產(chǎn)出價(jià)廉物美的產(chǎn)品占領(lǐng)世界市場，而且能吸引到原本在先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)落戶生產(chǎn)。出于擔(dān)心中國的發(fā)展，損害了自己利益，一些阻礙政策的出臺也就不難理解。
以小見大 外貿(mào)發(fā)展更科學(xué)
傳統(tǒng)外貿(mào)展會的遇冷，有其獨(dú)特性，也離不開我國出口整體低迷的大背景。討論傳統(tǒng)外貿(mào)展會的未來，也希望以小見大，折射中國整體外貿(mào)的未來。
“未來一段時(shí)間里，‘襪子換飛機(jī)’的貿(mào)易模式將會繼續(xù)。也就是說，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)價(jià)廉的優(yōu)勢正逐漸消失，但優(yōu)勢還有。尤其是中國產(chǎn)品在全球價(jià)值鏈中低端市場的位置很穩(wěn)固，低廉優(yōu)勢也將是發(fā)展新優(yōu)勢的起點(diǎn)，為發(fā)展新優(yōu)勢積聚力量和資源。更重要的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品的國際競爭力，提升中國制造在全球價(jià)值鏈的位置，是中國未來外貿(mào)的方向�！秉S亮雄如是說道。
除了產(chǎn)業(yè)升級尋求外貿(mào)發(fā)展新突破之外，最重要的是中國要承擔(dān)國際責(zé)任。一方面，中國應(yīng)積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，承擔(dān)相應(yīng)的國際責(zé)任，以換來更好的國際形象；另一方面，實(shí)行“中國對外貿(mào)易包容性發(fā)展戰(zhàn)略”，讓中國的發(fā)展惠及全球，促進(jìn)中國與世界的包容發(fā)展。廣東外語外貿(mào)研究組的研究指出。
綜上而言，無論是中國傳統(tǒng)外貿(mào)展會，還是中國外貿(mào)整體，都將朝細(xì)分市場精準(zhǔn)服務(wù)、更新理念升級產(chǎn)業(yè)的道路發(fā)展。
