“在CHIC2014（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）上，西柳參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)成交了上百萬元的訂單，還有不少意向訂單，我們還在繼續(xù)跟進(jìn)中。”西柳服裝市場(chǎng)建設(shè)管理委員會(huì)副主任韓輝對(duì)本次參展效果表示滿意。
而西柳的成功，顯然只是本次產(chǎn)業(yè)集群參展CHIC2014的一個(gè)縮影。
均安牛仔、大陳襯衫、榆林防寒服、廣州白馬市場(chǎng)、新疆展團(tuán)等十幾個(gè)參展的產(chǎn)業(yè)集群，同樣在CHIC2014上收獲頗豐。除了意向訂單的達(dá)成外，不少產(chǎn)業(yè)集群在與同行的交流互動(dòng)中，進(jìn)一步明確了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，重新梳理并找到未來發(fā)展的方向。
其中，新疆展團(tuán)就是參展集群中比較典型的一家。
回歸產(chǎn)品
“參展之前，我還心疼17000元的布展費(fèi)用，結(jié)果到這兒一看，我們無論在服裝設(shè)計(jì)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，跟人家的差距實(shí)在太大。展會(huì)讓我們新疆企業(yè)開闊了眼界，這錢花的值�！焙吞锇评敺b加工廠總經(jīng)理阿依夏·阿布都外力說道。
從全國(guó)政協(xié)主席俞正聲提出“促進(jìn)新疆百萬人就業(yè)”到近年來重振亞歐絲綢之路的提出，推動(dòng)紡織服裝業(yè)的發(fā)展已被新疆提到了前所未有的重要位置。但多年來，一直獨(dú)立于內(nèi)地服裝市場(chǎng)的新疆，該如何同內(nèi)地發(fā)展成熟的服裝品牌間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱認(rèn)為，對(duì)于新疆來講，其更適合發(fā)展服裝行業(yè)。
“纖維、面料、印花等產(chǎn)業(yè)鏈前端產(chǎn)業(yè)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求高，污染也相對(duì)嚴(yán)重，所以并不適合新疆發(fā)展。反觀服裝行業(yè)，現(xiàn)在仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，且污染相對(duì)較小。因此，推動(dòng)新疆服裝行業(yè)的發(fā)展不僅能解決本地的就業(yè)問題，且能推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展�！蓖跆靹P認(rèn)為，新疆應(yīng)從自我優(yōu)勢(shì)入手，大力扶持和促動(dòng)本地有特色的民族服飾企業(yè)的發(fā)展。
而新疆展團(tuán)本次參展的情況，也印證了王天凱的判斷。
新疆服裝（服飾）行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張同智告訴記者，在新疆的參展作品中，帶有民族元素，采用時(shí)尚設(shè)計(jì)的服裝最受買手歡迎。
而同買手的交流，也讓新疆意識(shí)到服裝品質(zhì)提升的重要性�！霸谖覀兊漠a(chǎn)品中，一些紗巾、刺繡的質(zhì)量還不太過關(guān)，成品上會(huì)出現(xiàn)疵點(diǎn)，這也是我們下一步要提升的重點(diǎn)。”
在新疆展團(tuán)因產(chǎn)品受挫之時(shí)，西柳男褲企業(yè)則依靠產(chǎn)品創(chuàng)新在市場(chǎng)攻城略地。
“雖然去年整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但西柳市場(chǎng)的服裝交易額則實(shí)現(xiàn)了同比將近22%的增長(zhǎng)�！睂�(duì)此，韓輝告訴記者，西柳的成功主要在于西柳男褲企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。“不少企業(yè)對(duì)男褲版型進(jìn)行革新，開發(fā)了目前市場(chǎng)比較流行的窄版男褲，不少企業(yè)也從東南沿海等地聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，加大每年的新品研發(fā)投入�！�
除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，在西柳褲業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳寶琦看來，西柳男褲的成功還在于其對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速�！安煌趶V東、福建等地褲裝企業(yè)半年才能出貨的訂貨制，我們的出貨周期非常短，一般能在一周內(nèi)出貨，最快甚至能達(dá)到客戶第1天下單，廠家第2天出貨的速度�！�
正是這種模式，能避免代理商因出貨周期長(zhǎng)而導(dǎo)致訂貨資金的長(zhǎng)期扣壓，實(shí)現(xiàn)其資金的快速流轉(zhuǎn)，因此受到不少代理商的歡迎。“以前許多在福建、廣東拿貨的客商，現(xiàn)在也開始在西柳拿貨。”吳寶琦說道。
其實(shí)，雖然近年來西柳男褲發(fā)展迅速，但西柳男褲企業(yè)的渠道多以西柳市場(chǎng)為依托，以服裝專業(yè)市場(chǎng)為立足點(diǎn)，這也導(dǎo)致了西柳男褲的單價(jià)普遍不高。
韓輝向記者坦言道：“我們目前男褲的批發(fā)單價(jià)多為幾十元到200元不等，單件價(jià)格并不高。所以，西柳就打出‘中國(guó)男褲看西柳’的口號(hào)，大力推行品牌建設(shè)，提升西柳男褲在全國(guó)市場(chǎng)的知名度�！�
顯然，執(zhí)著于品牌建設(shè)的并非西柳一家。
代工VS品牌
同樣依托專業(yè)市場(chǎng)起家的廣東白馬服裝城，在今年也組織了8家女裝品牌參展CHIC2014。
對(duì)于本次參展的效果，白馬服裝市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部經(jīng)理劉潔告訴記者：“本次參展效果超出了我們的預(yù)期，8家品牌在展會(huì)期間獲得的訂單金額超過百萬元，并且許多商場(chǎng)也希望同白馬達(dá)成合作，從白馬尋找品牌。”
能取得良好的參展效果，在劉潔看來，與其多年來堅(jiān)持品牌轉(zhuǎn)型的道路不無相關(guān)。
“白馬作為首批品牌孵化基地，一直鼓勵(lì)、扶持商戶培育發(fā)展自主品牌。多年來，白馬自身也在力行轉(zhuǎn)型，除了不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)硬件的升級(jí)改造外，也著力探索傳統(tǒng)市場(chǎng)的電商之路。”劉潔對(duì)記者說道。
顯然，孵化品牌，也成為越來越多產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型選擇。
以今年參展集群山東即墨為例，其下雖有即發(fā)、雪達(dá)等體量頗具規(guī)模的針織出口企業(yè)，但卻鮮有在全國(guó)市場(chǎng)有影響力的服裝品牌。對(duì)此，即墨經(jīng)信局科長(zhǎng)王唯玉表示，品牌建設(shè)對(duì)即墨服裝企業(yè)未來的發(fā)展極為重要。
“雖然去年即墨服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)了22%的同比增長(zhǎng)，但隨著人民幣升值、匯率波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲等因素的影響，對(duì)代工企業(yè)的可持續(xù)贏利造成了很大的威脅�！蓖跷ㄓ裾J(rèn)為，外貿(mào)環(huán)境的變化要求即墨必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展品牌。
對(duì)此，即墨在去年成立中國(guó)服裝品牌孵化中心，針對(duì)即墨本地設(shè)計(jì)、品牌、渠道資源不足的短板，整合國(guó)內(nèi)外資源，幫助即墨企業(yè)發(fā)展品牌。
“目前，我們的孵化中心已經(jīng)入駐了186家企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)，我們會(huì)在租金、用電、物業(yè)等方面提供優(yōu)惠條件。同時(shí)，我們也在與韓國(guó)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)資源進(jìn)行對(duì)接，力求為孵化中心企業(yè)提供一些設(shè)計(jì)上的思路和啟發(fā)。”王唯玉說道。
但即墨轉(zhuǎn)型品牌并非就此水到渠成。王唯玉坦言，山東的企業(yè)家思想上還比較保守，很多人因?yàn)橐郧暗氖〗?jīng)歷對(duì)做品牌沒有過高的期望和熱情�！熬瓦B這次政府出資組織企業(yè)參展，很多企業(yè)都不愿意過來。”
雖然品牌溢價(jià)較高，但品牌孵化的高投入和低回報(bào)，確實(shí)讓一些集群望而卻步。堅(jiān)守本業(yè)，則成為浙江大陳對(duì)自己未來的規(guī)劃。
抱團(tuán)找路
作為全國(guó)知名的襯衫集群，大陳一直以襯衫代工聞名行業(yè)。
“在2012年之前，大陳的訂單都是100%的國(guó)外訂單，2012年之后，我們才開始接國(guó)內(nèi)訂單。”浙江貝克曼股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理陳洪銀告訴記者，遭遇國(guó)際市場(chǎng)的困境，大陳也沒有改變做“專業(yè)制造商”的初衷�！白銎放茖�(duì)企業(yè)有著很高的要求，同做制造是兩種不同的‘玩法’。在看到太多企業(yè)因做品牌而得不償失的案例之后，我們決定專注于自己擅長(zhǎng)的東西。”
對(duì)此，大陳集群中由3家較大的企業(yè)貝克曼、晉升服飾、三佳制衣牽頭，聯(lián)合13家企業(yè)成立大陳襯衫產(chǎn)業(yè)股份有限公司，對(duì)外共同接單，統(tǒng)一宣傳大陳襯衫的品牌。
“大陳集群多以小企業(yè)為主，資金有限導(dǎo)致企業(yè)在抗風(fēng)險(xiǎn)、資源整合、運(yùn)營(yíng)管理和對(duì)外宣傳方面有很大的局限性，抱團(tuán)成立公司能讓我們更好地規(guī)劃生產(chǎn)，統(tǒng)一管理，更利于大陳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！标惡殂y說道。
抱團(tuán)的優(yōu)越性也在CHIC2014上得以體現(xiàn)，據(jù)陳洪銀介紹，大陳襯衫這次在展會(huì)上接到了雅戈?duì)�、太平鳥、GXG等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的訂單，而這些ODM訂單相較于大陳之前的OEM訂單，在單件利潤(rùn)率上，有了很大的提升。
雖然不同于大陳對(duì)制造的堅(jiān)持，但在轉(zhuǎn)型品牌的均安看來，要想發(fā)展品牌，更有抱團(tuán)的必要性。
“做品牌對(duì)企業(yè)的要求更高，單憑一個(gè)企業(yè)的力量，很難整合優(yōu)質(zhì)的人才資源、渠道資源、生產(chǎn)資源、管理資源等。而對(duì)于占產(chǎn)業(yè)集中絕大多數(shù)的小微企業(yè)來講，做品牌更是難上加難�！本布徔椃b商會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊友斌告訴記者，為發(fā)展品牌，均安集群中的一些企業(yè)共同注資成立公司，對(duì)外統(tǒng)一使用“均安牛仔”品牌。
“我們成立的均安聯(lián)盟對(duì)使用“均安牛仔”品牌的企業(yè)有相應(yīng)的要求，只有達(dá)到我們生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能使用這個(gè)品牌。同時(shí)，公司也會(huì)對(duì)每年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)外統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一對(duì)接渠道資源�！狈驯笳f道。
在CHIC2014上，均安將牛仔與咖啡相結(jié)合，打造牛仔生活體驗(yàn)館，推廣休閑的生活方式。展會(huì)的獨(dú)特設(shè)計(jì)讓均安牛仔的品牌理念得到有效的傳達(dá)。樊友斌告訴記者，在展會(huì)接待的100多個(gè)有效客戶中，有65%都是商場(chǎng)資源，其中不少商場(chǎng)已對(duì)均安牛仔生活館發(fā)出入駐邀請(qǐng)。
“抱團(tuán)參展讓我們今年參展的反響很不錯(cuò)，我們已經(jīng)向展會(huì)方預(yù)定了明年的展位�！狈驯笳f道。
