3月26日，以“力行”為主題的第22屆中國國際服裝服飾博覽會（以下簡稱CHIC2014）在北京開幕，將持續(xù)至29日。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，今年的CHIC悄然發(fā)生了變化，通過“全渠道”、“全資源”、“全模式”的視野，為企業(yè)構(gòu)建商貿(mào)和產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺。
面對市場變化，參與今年CHIC的本土服裝企業(yè)主動出擊，成人服裝“玩轉(zhuǎn)”O(jiān)2O線上線下互動模式，兒童服裝傾力打造“動漫體驗”，獨特的商業(yè)模式獲取不少“點贊”。
掃碼入館 體驗O2O便捷購物
CHIC2014期間，隨處可見觀眾拿著手機掃描二維碼，有的甚至現(xiàn)場購物。關(guān)注品牌公眾號，贏取精美小禮品，拿到線上優(yōu)惠券，參與抽獎活動，幾乎每一家參展企業(yè)的展館門前，都擺放著貼有企業(yè)微信公眾號二維碼的展板。
諾奇的“時尚展示+O2O體驗”創(chuàng)新展館，便吸引了不少觀眾駐足。雖然諾奇設(shè)置了必須關(guān)注諾奇微購物微信號才能入館的門檻，但展館內(nèi)依然人潮涌動。
此次，諾奇向觀眾展示了其2014年秋冬新品，記者發(fā)現(xiàn)，每件展示的衣服上都掛著吊牌，吊牌后貼著二維碼，觀眾只要打開微信掃下該二維碼，便可開始體驗O2O購物。
無獨有偶，在金苑女裝的展館里，每件衣服也都有專屬的二維碼。
而戰(zhàn)狼世家的展館里，還設(shè)置了“掃碼贏IPAD”的互動環(huán)節(jié)。“展會期間，凡掃我們的二維碼關(guān)注微信，體驗購物流程，均可憑訂單號免費領(lǐng)取時尚卡包一個。如果回復(fù)‘戰(zhàn)狼世家敢挑戰(zhàn)’參與微信活動，還有機會贏得蘋果IPAD�！睉�(zhàn)狼世家運營總監(jiān)馮莉介紹。
業(yè)內(nèi)人士認為，2014年的中國服裝業(yè)，O2O將大行其道，這也在今年的CHIC上得到印證。企業(yè)欲借APP、微購物等平臺導(dǎo)入客流，并利用該平臺提升用戶的忠誠度和留存率，同時加上移動端的支付體驗和在線客服，真正打造一個移動互聯(lián)網(wǎng)溝通服務(wù)平臺，使線上線下實現(xiàn)有效融合。
記者了解到，為了保證將消費者引流到線上的同時，又不影響門店導(dǎo)購員業(yè)績的下滑，金苑、諾奇等企業(yè)對于導(dǎo)購員引導(dǎo)消費者掃碼購物，實行獎勵機制。
“我們門店里的導(dǎo)購員指導(dǎo)消費者掃碼購物的時候，在微信購物里有一項設(shè)置可以體現(xiàn)導(dǎo)購的名字，這樣一來，消費者掃碼購物的話，業(yè)績同樣算在導(dǎo)購員身上，當導(dǎo)購員引導(dǎo)消費者微信購物達到一定量的時候，還有額外獎勵�！苯鹪贩椢①徫镓撠�(zé)人湯忠傳告訴記者。
“動漫體驗”為成功營銷加碼
相比成人服裝，兒童服裝則更加注重“玩趣體驗”氛圍的營造。
此次小玩皮展位設(shè)計便是以“童趣旅程”為主題，不僅集中展示了小玩皮近年來所推出的好玩、有趣的服裝與周邊產(chǎn)品，也通過各類玩趣互動體驗為觀眾演繹出更精彩的童年旅程。
作為展會的一大亮點，小玩皮本次特邀資深設(shè)計師、插畫設(shè)計師，聯(lián)手打造了一款小玩皮專屬的寶馬MINI汽車�！拔覀冊O(shè)計了歡樂拍照區(qū)，營造小玩皮&MINI主題氛圍，搭配寶馬MINI小玩皮汽車，帶給觀眾一個小玩皮童趣樂園的直接體驗�！毙⊥嫫て放平�(jīng)理林俊昆表示。
值得一提的是，《小玩皮星際之旅》在去年強勢熱映后，小玩皮便將動漫元素和動漫主題植入終端體系，形成動漫概念與終端氛圍的良性互動。在今年的CHIC現(xiàn)場，小玩皮首度展示小玩皮第二季動畫片的形象，展館也更加契合動漫元素。
另外一邊，大拇哥的展位也勁吹“動漫風(fēng)”，通過動漫卡通人物與觀眾的互動，增添品牌的趣味性。
事實上，童裝被視為服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕，競爭也日趨激烈，與發(fā)展較為成熟的成人裝品牌一樣，童裝品牌也越來越注重“體驗營銷”，而“動漫體驗”可為品牌的成功營銷加碼。如今，不少童裝品牌紛紛營造體驗館，這些體驗館不僅裝修風(fēng)格融合動漫元素，銷售的產(chǎn)品也不只是童裝，鞋帽、箱包、文具、玩具等動漫衍生產(chǎn)品在這里也可覓蹤影。最令小朋友激動的是，動畫片、淘氣堡、3D電影、5D電影等在印象中根本不可能出現(xiàn)在服裝店里的快樂玩意兒，也越來越多地在體驗館里出現(xiàn)。
在大拇哥運營總經(jīng)理賀桂明看來，動漫體驗的融入，是消費者和商家雙贏的選擇。大拇哥已在全國開設(shè)了300多家體驗館，且有望進一步做大規(guī)模。
