2月19日-22日，國內外知名展會ISPO BEIJING亞洲運動用品與時尚展(以下簡稱“北京ISPO”)又將拉開帷幕。
這場全球規(guī)模最大、最具權威性的運動用品專業(yè)商貿展會被譽為“戶外界的奧斯卡”。因此，本土戶外品牌中有不少豪擲重金，只求一席之地閃耀登場;也有不少戶外品牌選擇觀望，他們認為，一旦超過既定的性價比衡量標準，他們愿意尋求更加務實的方法來替代參展。
面對ISPO BEIJING高昂的入場費，本土戶外品牌該如何取舍?如何資源利用最大化?值得業(yè)界思考。
比起國內那些日益慘淡的展會，ISPO BEIJING依舊人氣不減，甚至出現(xiàn)爆棚。據(jù)相關媒體報道，早在去年7月份，2014 ISPO BEIJING 的展位便銷售出2/3，一些位置好的展位還出現(xiàn)了一位難求的現(xiàn)象。
本次北京ISPO再次云集了來自歐美的adidas、burton、dc、haglofs(火柴棍)、mammut(猛犸象)、chums(恰恰鳥)、oakley(歐克利)、odlo、peak performance、tecnica;此外，還有來自日韓的blackyak、kolping;以及來自中國本土的探路者、牧高笛、凱樂石、kingcamp等知名品牌將齊聚展會現(xiàn)場。
事實上，北京ISPO在某種程度上已經形成了歐美、日韓、國內本土三大戶外板塊，而在國內戶外板塊中，近兩年，以泉州大產區(qū)為代表的戶外份額在業(yè)界略有聲望�！拔覀兏鼞撛谕粋�展會上與這些實力強勁的品牌同臺競技，借助平臺影響力在國際市場迅速立足和發(fā)展�！碧靷愄鞈敉庥闷酚邢薰究偨浝碓S騰達說出了參展的心聲。
“如今，泉州本土戶外品牌想借ISPO BEIJING這一契機打響中國市場知名度的需求日益強烈，只有在這樣一個平臺上向大家展示自己的綜合實力，才能讓很多人擺脫傳統(tǒng)觀念中的泉州戶外品牌印象，不再僅僅是簡單的鞋子，也不再不專業(yè)，而是一系列涉及戶外專業(yè)產業(yè)鏈的鞋服、配件、器械等衍生產品撐起了他們品牌的含金量�！笔ジトR戶外用品有限公司總經理陳嘉泰說，這也是本土戶外品牌愿意為其高額入場券埋單的原因。
一場ISPO展會，從現(xiàn)場的設計到施工，再到產品的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費用要近百萬元�；ㄈゴ罅康娜肆Τ杀具�不算，費用也不亞于企業(yè)開一場訂貨會，更是企業(yè)一年品牌預算中的大花銷。
許騰達告訴記者，而真正的展示時間算起來只有四個白天，32個小時，那么也就是一小時大概要3萬元的成本。而面對如此高成本所換來的收效，他依舊覺得頗為“劃算”。因為去年天倫天戶外參展后，“一往直前”的品牌極地夢想精神多角度呈現(xiàn)，讓不少圈內人士迅速記住了天倫天戶外品牌的文化———‘挑戰(zhàn)人生，堅持夢想’，這對進駐商場渠道、供應鏈梳理等多個維度起到了積極的作用，所以，即使花費不菲，ISPO展會都注定是天倫天不可缺失的品牌營銷戰(zhàn)略之一。
比起天倫天的花銷，本次ISPO，明偉CAMKIDS的預算已超300萬。第一次參展的明偉CAMKIDS直接把訂貨會搬去了北京，為的就是在國內青少年戶外用品這片藍海中樹立一面旗幟，也為CAMKIDS打造國內青少年戶外第一品牌搶占各方面的優(yōu)質資源�！斑@些就是ISPO平臺可以嫁接的，無論是商場渠道，還是行業(yè)內的開發(fā)、營銷資源等等�！泵鱾バ邢薰緺I銷經理洪欽明坦言。
一小時高達
3萬元的參展成本
轉戰(zhàn)海外展會尋求更高性價比
花費如此高昂，也讓不少本土企業(yè)在做營銷預算時慎之又慎。在圣弗萊、天倫天等戶外用品品牌為準備ISPO BEIJING忙得不可開交的時候，有本土品牌突然放棄了ISPO的參與權，決定中途改道參加海外展會。
事實上，近年來，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會也因其高性價比吸引著本土不少品牌前往參加。
“ISPO巨大的展會效益的確不可否認，但有企業(yè)認為，比起海外一些知名的行業(yè)類專業(yè)展會，ISPO顯然在資源最大化利用、行業(yè)信息交流方面略輸一籌。”剛剛到德國慕尼黑觀展結束回國的天倫天鞋品開發(fā)總監(jiān)馮石靈如是說。
他舉例說道，德國慕尼黑展會場地并不大，但區(qū)域劃分、功能設計等方面處處體現(xiàn)了資源最大化利用的原則，通常情況下，大多數(shù)參展品牌都會在展示品牌的同時直接在會場上開訂貨會，而為了滿足參展商這樣的需求，慕尼黑展會特意增設了內外場，參展品牌可以在外場展示，在內場訂貨。這樣一來，一份參展費就顯得格外物超所值。
“你想想，以天倫天為例，按照全年規(guī)劃，兩次展會兩次訂貨會，ISPO BEIJING或NANJING的企業(yè)參展費通常在一百萬上下，一季訂貨會的開銷大概在50萬上下，那么，如果能在展會上合并完成，就可以節(jié)約一百萬的成本。”馮石靈十分感慨。
而獅牌戶外則剛剛報名參加德國菲德列斯哈芬展覽，這已經是他們第二次遠赴歐洲參展�！跋啾葋喼迲敉庹梗Ｍ鈶敉庹垢呷蛐�、國際化，通過這個國際化的商業(yè)平臺去搜集世界各地的市場信息，反饋的信息也相對更全面、更有針對性、更有價值。他們了解當前世界最新的鞋品牌信息，作為品牌商的我們，可以站在源頭，通過他們的信息去做品牌的深度擴張，真正創(chuàng)造雙贏。”獅牌戶外用品有限公司總經理許榮盛表示。
“當然，這樣的展會參展費用同樣不菲，除了普通費用外，遠赴歐洲的人均差旅費也格外高昂，在七八萬元人民幣，按一般參展工作人員6人計，差旅花費近50萬，所以，我們只能用性價比來解釋海外展會持續(xù)火熱的原因�！痹S騰達說。
展會只是打開營銷的第一步
從一場展會看一個品牌的綜合實力，馮石靈認為，此話不假，參展就是為了證明自己的存在，花錢在行業(yè)展會上立一塊廣告牌，借助展會營銷方式，將品牌實力公告天下，從而打開品牌在行業(yè)內乃至市場的知名度。
不過，綜合實力絕不是在ISPO上的驚鴻一瞥。馮石靈認為，產品、渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)都要跟上，才能鑄就品牌的綜合實力。
某本土品牌就曾連續(xù)兩年在南京戶外展上驚艷亮相，隨后名聲大振，它所倡導的都市時尚戶外一時與泛戶外鼻祖圣弗萊旗鼓相當，但后因種種問題，如內部的開發(fā)、外部渠道的搭建都遲遲未能梳理清楚，最終的結局只能是在國內市場無法站穩(wěn)腳跟，最終陷入了品牌發(fā)展的死穴。
“展會雖然是打開銷售的重要一步，但營銷戰(zhàn)略不應該脫離最終的品牌規(guī)劃，一定根據(jù)品牌發(fā)展狀況和企業(yè)實力，從成本和效果兩個方面重新評估展會本身的意義，做出合宜的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃�！辈乜崞放撇呗躁愔宜嚤硎尽�
許榮盛也表示，經過多年發(fā)展，泉州戶外用品品牌已經完成品牌塑造的基本階段，隨著國內體育用品品牌已從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細的品牌零售時代，這也是戶外品牌遲早要走的一步，在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展會品牌就做得好。終端店面已經是品牌力和產品力的集中點，由一個個點發(fā)散出來的才是真正的品牌力。
