“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，服裝行業(yè)也不例外。市場(chǎng)好不好，企業(yè)可能無(wú)能為力，而通過(guò)有效開(kāi)拓市場(chǎng)讓企業(yè)活得好一些，則取決于服裝行業(yè)協(xié)會(huì)能否有所作為�！比ツ甑仔庐�(dāng)選的山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉建國(guó)，日前接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
劉建國(guó)認(rèn)為，展會(huì)以獨(dú)有的推介力及品牌號(hào)召力一直被世界服裝產(chǎn)業(yè)奉為開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。結(jié)合對(duì)鰲山灣2013中國(guó)（即墨）國(guó)際時(shí)裝季成功舉行案例的剖析，劉建國(guó)認(rèn)為，這是在行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，山東服裝行業(yè)展示品牌、拓展市場(chǎng)的一個(gè)有利平臺(tái)，成為日益引起國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)注的亮點(diǎn)。
“這僅僅是第一步，借道展會(huì)邁向國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)高地，山東服裝行業(yè)還有更多的文章可做。”劉建國(guó)說(shuō)。
擦亮“山東制造”招牌
放眼全國(guó)，近幾年服裝類(lèi)展會(huì)層出不窮，展會(huì)數(shù)量與展會(huì)內(nèi)容不斷豐富，收效卻越來(lái)越難以達(dá)到預(yù)想。
“究其原因，最主要的還是展會(huì)主題定位不夠精準(zhǔn)，很難使參展人員、參展企業(yè)直奔主題達(dá)成合作意向。”劉建國(guó)分析認(rèn)為，事實(shí)上，山東紡織服裝業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和不同品類(lèi)的龍頭地位，都是展會(huì)精準(zhǔn)定位的出發(fā)點(diǎn)。
2012年，山東規(guī)模以上紡織工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到1.02萬(wàn)億元；全省服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入接近2000億元，實(shí)現(xiàn)利稅近200億元�！吧綎|制造” 毫無(wú)疑問(wèn)成為業(yè)界一張含金量十足的名片，這使得山東服裝產(chǎn)業(yè)有足夠的實(shí)力支撐一個(gè)甚至幾個(gè)品類(lèi)的業(yè)內(nèi)頂級(jí)展會(huì)。
劉建國(guó)以鰲山灣服裝季為例分析說(shuō)，即墨的服裝企業(yè)不僅擁有最新的技術(shù)和最前沿的設(shè)計(jì)理念，還有國(guó)外廣闊的市場(chǎng)渠道，以此為基礎(chǔ)，以“山東制造”為引擎，主辦方發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的服裝行業(yè)大作戰(zhàn)，服裝產(chǎn)業(yè)的“山東制造” 金字招牌不僅擦得更亮，展會(huì)本身更成為當(dāng)?shù)匾粡堩懥恋某鞘忻?/p>
“這讓我們聯(lián)想到，山東紡織服裝業(yè)在家紡、竹纖維、超纖維等領(lǐng)域都具有明顯優(yōu)勢(shì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)及城市都可以通過(guò)舉辦適當(dāng)規(guī)模和形式的專(zhuān)業(yè)展會(huì)打造城市名片�！眲⒔▏�(guó)補(bǔ)充說(shuō)。
線(xiàn)上“智”造錦上添花
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為11840.5億元，其中服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為3188.8億元，占比為26.9%，為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)最大品類(lèi)。
“當(dāng)前傳統(tǒng)零售業(yè)正面臨費(fèi)用上升、銷(xiāo)售下滑等問(wèn)題，山東紡織服裝行業(yè)應(yīng)及早調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)邏輯，探索適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展的新型經(jīng)營(yíng)模式�！眲⒔▏�(guó)建議。
據(jù)了解，垂涎于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)屢屢“爆表”的喜人業(yè)績(jī)和低門(mén)檻、低成本帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，山東許多紡織服裝企業(yè)近兩年都在著手試水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，躍躍欲試轉(zhuǎn)型線(xiàn)下生產(chǎn)和線(xiàn)上銷(xiāo)售兩手一起抓。不過(guò)，由于技術(shù)及專(zhuān)業(yè)人員配備不足，成功案例并不多見(jiàn)。
對(duì)此，劉建國(guó)認(rèn)為，在高舉“山東制造”這面金字招牌的同時(shí)，山東紡織服裝行業(yè)的展會(huì)可以專(zhuān)門(mén)組織部分初具規(guī)模的紡織服裝類(lèi)網(wǎng)商參展。網(wǎng)商的主要優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售，山東紡織服裝企業(yè)的加工制造優(yōu)勢(shì)正好與網(wǎng)商的這種營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，促成良好的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。
“網(wǎng)商的大規(guī)模參會(huì)，對(duì)于具有加工制造優(yōu)勢(shì)的山東服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅意味著送來(lái)了合作伙伴，還意味著送來(lái)了電子商務(wù)的良師益友。并且，由于網(wǎng)商來(lái)自全國(guó)乃至全世界，所以更意味著在更大范圍內(nèi)傳播"山東制造"的名聲，可謂一舉三得。”劉建國(guó)說(shuō)。
整合營(yíng)銷(xiāo)展會(huì)品牌
“每個(gè)服裝展會(huì)的品牌成長(zhǎng)機(jī)理可能會(huì)各有不同，但展會(huì)品牌的傳播和營(yíng)銷(xiāo)有共同的規(guī)律可循。”劉建國(guó)說(shuō)，“山東制造”的強(qiáng)大背書(shū)已經(jīng)讓鰲山灣服裝季成為山東紡織服裝行業(yè)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，并且正逐步向品牌展會(huì)靠攏，但在展會(huì)自身品牌的傳播方面，還有很長(zhǎng)的路要走，綜合來(lái)看，“整合”將是山東服裝展會(huì)品牌傳播的必由之路。
一直以來(lái)，以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、大眾媒體廣告、戶(hù)外廣告、新聞發(fā)布會(huì)等為主流形式的宣傳方式 ，成就了一大批傳統(tǒng)服裝展的鼎鼎大名。如今，網(wǎng)絡(luò)以其傳播速度快、傳播面廣、普適強(qiáng)且成本低廉等特點(diǎn)成為人們頗為青睞的信息傳播手段，由此衍生出的手機(jī)短信、微博、微信等精準(zhǔn)度、速度極高的信息終端，也被越來(lái)越多地應(yīng)用于各大展會(huì)之中。
“我們?nèi)绱瞬贿z余力地打造服裝展會(huì)品牌，是出于對(duì)展會(huì)在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中無(wú)可替代的地位和價(jià)值的認(rèn)知�！眲⒔▏�(guó)說(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言，服裝展會(huì)依然是獲得訂單、培養(yǎng)潛在客戶(hù) 、發(fā)掘新客戶(hù)、采集流行元素、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要途徑 ，而且是企業(yè)塑造形象最節(jié)約費(fèi)用、時(shí)間的方式，這是國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)爭(zhēng)相參與品牌展會(huì)的動(dòng)力，更是米蘭、巴黎等世界服裝之都久負(fù)盛名的服裝展會(huì)經(jīng)久不衰的原因。
