中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）經(jīng)過四屆的不斷發(fā)展和完善服務(wù)，已具備以下四方面的鮮明特色：

　　鮮明準確的市場定位

　　該展會的特色之一是由于其準確的市場定位，具有鮮明的國際貿(mào)易性。展會的舉辦主旨是創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)進軍美國紡織品服裝市場。通過前幾屆展覽，中國的許多參展商已經(jīng)與美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，其中有大約700多家買主已經(jīng)與中國賣家簽訂了合同，600多家買家與中國企業(yè)確立了初步的采購意向，1700多個專業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)和中國很多企業(yè)相互開辟了廣泛的聯(lián)系渠道，這些專業(yè)公司在展會過程現(xiàn)場或展會后積極向中國供應(yīng)商開展詢價、索要樣品等溝通工作，為今后長期的貿(mào)易往來奠定了基礎(chǔ)。

　　很多中國企業(yè)意識到，2005年后配額時代全球紡織服裝貿(mào)易自由化的日子已經(jīng)臨近，通過中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約），中國企業(yè)可以穩(wěn)定已有的老客戶，開拓結(jié)交新客戶，發(fā)掘潛在客戶，使自己在產(chǎn)品品種、貿(mào)易習(xí)慣、服務(wù)理念及市場開拓意識等方面盡快適應(yīng)美國市場的現(xiàn)在和未來。

　　周期性的境外中國專業(yè)展

　　該展會的特色之二是具有展期的連續(xù)性和展出地點的固定性。該展自2000年以來，確定每年一屆，除非因人力不可抗拒的特殊原因，如2003年第四屆展會由于“非典”而延期外，一般都確定在每年6月定期在美國紐約的賈維茨會展中心舉辦，以方便中國的參展商和美國的專業(yè)觀眾提前確定參展、參觀計劃和安排生產(chǎn)，研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品及定期在該展會上通過“零距離”接觸而確立貿(mào)易伙伴關(guān)系。據(jù)組委會統(tǒng)計，我國有51家企業(yè)連續(xù)三年或四年參展，占參展企業(yè)總數(shù)的36％，27家企業(yè)連續(xù)兩年參展，占參展企業(yè)總數(shù)的20％。

　　這些企業(yè)通過連續(xù)參展，有的在美國設(shè)立了分支機構(gòu)，有的選定該展覽會作為與老客戶固定的落單場所，有的利用不斷擴大的信息源結(jié)識新客戶，將展覽會視為雙方貿(mào)易的良性互動平臺。

　　集體亮相獨具“中國”概念

　　特色之三是以我國完整產(chǎn)業(yè)鏈的形式集體亮相美國，獨具“中國”概念。該展把我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品，包括服裝服飾、面料及家用紡織品等多系列、多門類的產(chǎn)品進行優(yōu)化整合后集中展示，以我國紡織品服裝質(zhì)優(yōu)價廉的特有優(yōu)勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質(zhì)產(chǎn)品市場需求，梳理長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，提高國際競爭力。

　　我國參展商中有很多是自營進出口企業(yè)，他們自行開發(fā)的新產(chǎn)品品種多，經(jīng)營方式靈活，對美國市場抱有強烈的開拓愿望，看好后配額時代的美國市場。這些特點反映了我國紡織工業(yè)在新時期的資源配置已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，參展目標正在快速向有影響力的名牌專業(yè)展覽會流動。

　　“家門口”的中國展會

　　對美國買家來說，“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”是家門口的外國展覽會。美國買家以低廉的采購成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展覽會。該展會由中美雙方的專業(yè)機構(gòu)按照美國的展覽業(yè)慣例和規(guī)則組織實施，“在美國”的特色非常突出。展會的協(xié)辦單位是美國長期從事紡織品貿(mào)易促進的專業(yè)公司，熟悉美國專業(yè)買家的地域分布、采購習(xí)慣、了解市場流通體系和市場需求狀況，掌握美國紡織品服裝展覽會的操作流程，是邀請和組織專業(yè)觀眾參觀的行家里手。他們與美國專業(yè)廣告媒體、百貨商店、生產(chǎn)商、分銷商、進口商、網(wǎng)上進貨渠道、連鎖店有密切高效的聯(lián)系渠道，為擴大展會知名度、邀請高素質(zhì)的專業(yè)觀眾群體、營造現(xiàn)場商業(yè)談判氛圍、協(xié)調(diào)當?shù)仃P(guān)系起到無可替代的作用。以2003年第四屆展會為例，超過50％以上的各國專業(yè)觀眾認為較好，87％認為參加該展基本達到了參觀目的�，F(xiàn)在，美國及美國周邊國家，如加拿大及中南美各國紡織服裝行業(yè)內(nèi)眾多的采購商、批發(fā)商、零售商、專業(yè)媒體等對美國展趨之若鶩。4年來，美國及周邊國家光顧該展會專業(yè)觀眾的總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近2萬人次。

　　中國質(zhì)優(yōu)價廉的紡織品服裝占美國每年進口市場份額10％以上的事實證明，美國市場需要中國的產(chǎn)品，美國消費者喜愛中國制造的產(chǎn)品是不爭的事實。正是這個展覽會，將美國客商在本國的對華直接采購變得輕而易舉并極富貿(mào)易成效。（展會網(wǎng)址：www.usfair.com.cn）□方信