1978年之后三十年的變革，讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)獲得了空前的發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)也是這一場(chǎng)變革的受益者。
時(shí)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中速時(shí)代。這不僅意味著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度變緩，也意味著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)涵發(fā)生轉(zhuǎn)變。
中國(guó)正進(jìn)入新一輪變革。
事實(shí)上，2013年已成為中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一年，很多服裝企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，甚至出現(xiàn)行業(yè)性下滑，現(xiàn)有盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，“人口”后紅利時(shí)代也引發(fā)經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲。同時(shí)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的技術(shù)創(chuàng)新正在洗禮、顛覆、改變著整個(gè)服裝商業(yè)生態(tài)。
歷史證明，當(dāng)商業(yè)生態(tài)發(fā)生重大變遷的時(shí)候，一大批適應(yīng)原來(lái)商業(yè)生態(tài)的企業(yè)將面臨生存危機(jī)。而能夠適應(yīng)新商業(yè)生態(tài)的企業(yè)，將實(shí)現(xiàn)由舊變新的蛻變而取得新生的能力，完成向“商業(yè)新物種”的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。更會(huì)有一批新的企業(yè)群落會(huì)在新生態(tài)的催生下從萌生起步到茁壯成長(zhǎng)，最終得以蓬勃發(fā)展！
在2013中國(guó)服裝大會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱指出，“變革是行業(yè)發(fā)展新階段必須要經(jīng)歷的�！�
現(xiàn)在的中國(guó)服裝行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)以“全渠道、全模式、全資源”新三大要素為核心的“泛產(chǎn)業(yè)化”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
當(dāng)然，此刻變革的主體不僅僅是企業(yè)，也包括作為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”和品牌“助推器”的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）。對(duì)于CHIC來(lái)講，密切關(guān)注行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展，并行之有效地提供最有價(jià)值的服務(wù)，是其多年來(lái)能夠持久吸引企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。
2014年，CHIC也不例外。
目前，CHIC2014組委會(huì)正通過(guò)高端智慧的迸發(fā)和對(duì)實(shí)際問(wèn)題的思考，梳理中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。
渠道之變
在當(dāng)前的大變革時(shí)代，企業(yè)能否保持對(duì)渠道的持續(xù)影響和話(huà)語(yǔ)權(quán)顯得尤為重要。
而近年來(lái)，我國(guó)零售業(yè)各類(lèi)業(yè)態(tài)多元化、組合化和融合化發(fā)展步伐加快，在傳統(tǒng)百貨店加速重組創(chuàng)新的同時(shí)，綜合性一體化的大型購(gòu)物中心不斷涌現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店迅猛發(fā)展，連鎖超市快速擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售顯示蓬勃生機(jī)，便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)潛力初顯，城市中心商業(yè)區(qū)、商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)協(xié)調(diào)并進(jìn)。較好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多層次、多元化消費(fèi)需要。
但從蘇寧的轉(zhuǎn)型和小米的成功可以看出，傳統(tǒng)的渠道，在移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，正在被粉絲經(jīng)濟(jì)、自組織模式所替代，就像小米、騰訊不需要渠道一樣，因?yàn)槊總�(gè)粉絲都是他的渠道。
在這個(gè)變革的時(shí)代，渠道的多元化給企業(yè)提出了更高的要求。
巴拉巴拉總經(jīng)理徐波表示，服裝業(yè)將走上從單一渠道到多渠道變革的道路。特別是實(shí)體零售，在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，實(shí)體企業(yè)將利用自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)開(kāi)展線(xiàn)上和線(xiàn)下多渠道經(jīng)營(yíng)。
但對(duì)于電商，大多企業(yè)家是陌生的，該怎么做不是很清晰，他們看到的只是每年爆發(fā)性增長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
順應(yīng)趨勢(shì)，CHIC2014現(xiàn)場(chǎng)將引入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)資源與成長(zhǎng)品牌廣泛對(duì)接，為其獲取“觸電”經(jīng)驗(yàn)，提供開(kāi)拓商路的多樣選擇。
“電商只是渠道的一部分，CHIC將為服裝企業(yè)提供一個(gè)多元化的環(huán)境，幫助參展企業(yè)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，積極構(gòu)建國(guó)際新渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的多元化�！盋HIC組委會(huì)負(fù)責(zé)人向記者表示。
為此， CHIC2014在渠道部分會(huì)展示多元選擇和解決方案，除了以往的百貨群體和代理商群體，會(huì)加入新的業(yè)態(tài)，包括SHOPPINGMALL、電商、多品牌集成店、買(mǎi)手等，讓渠道更加多元，品牌能有更多選擇。
同時(shí)，“CHIC SHOWS”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生著改變——放棄了以往“重視覺(jué)輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場(chǎng)地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。
當(dāng)然，渠道問(wèn)題只是中國(guó)服裝企業(yè)在發(fā)展中遇到的困境之一，面對(duì)新環(huán)境，中國(guó)服裝企業(yè)要贏得未來(lái)，還必須進(jìn)行全面變革，重塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
模式之爭(zhēng)
目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)相繼涌現(xiàn)，不僅改變著品牌成長(zhǎng)路徑，也讓人們的消費(fèi)與生活方式隨之一變，呈現(xiàn)出了多元、個(gè)性、互動(dòng)的新需求，同時(shí)與之相關(guān)聯(lián)的商業(yè)模式變化的節(jié)奏，比任何時(shí)候都要快。
在2013--TV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍和格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠的“10億賭局”掀起了高潮，這背后其實(shí)是“商業(yè)模式變革之爭(zhēng)”。
近年來(lái)，CHIC組委會(huì)也在積極為企業(yè)尋找發(fā)展新路徑，不斷完善行業(yè)創(chuàng)新體系，尤其以商業(yè)模式創(chuàng)新為主題，加強(qiáng)精細(xì)化管理，進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新。幫助參展企業(yè)積極探索跨界合作新可能，創(chuàng)造獨(dú)享的贏利模式，以獲得更大的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。
同時(shí)，及時(shí)總結(jié)和推廣先進(jìn)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。嘗試集合力量，探索商業(yè)終端新模式、探索協(xié)同商業(yè)合作的可能性，力求通過(guò)商業(yè)主動(dòng)權(quán)的把握，切實(shí)幫助企業(yè)掌握市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
2013年，順應(yīng)趨勢(shì)，CHIC組委會(huì)特設(shè)“CHIC BESPOKE男裝高級(jí)定制區(qū)”，“2013中國(guó)男裝高級(jí)定制發(fā)展論壇”也同期舉辦。展會(huì)和研討會(huì)協(xié)同舉辦，使得業(yè)界有機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)外高級(jí)定制企業(yè)共同探討“高級(jí)定制”在中國(guó)的發(fā)展方向。
近年來(lái)，各種商業(yè)模式更是在CHIC上層出不窮。
大拇哥先是做文化，隨后將動(dòng)漫文化與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成新的品牌發(fā)展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，確定了“一站式全品類(lèi)全年齡段的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚童裝”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女裝品牌更是將“平價(jià)快時(shí)尚”的模式演繹得淋漓盡致；杭州談頌公司則以“談頌會(huì)”的形式探索運(yùn)營(yíng)會(huì)所模式。
2014年，太平鳥(niǎo)服飾將攜手美國(guó)少女時(shí)尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女裝展區(qū)。據(jù)了解，太平鳥(niǎo)集團(tuán)將采用分銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，貨品由品牌公司統(tǒng)一管控。
事實(shí)上，任何商業(yè)模式的變革，需以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為核心，努力開(kāi)發(fā)、尋找新價(jià)值的來(lái)源，優(yōu)化價(jià)值生成機(jī)制，并獲取和價(jià)值相對(duì)稱(chēng)的收入。
這就需要企業(yè)精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)空間，以此為前提形成相互契合、關(guān)聯(lián)度高的策略組合；拓展、細(xì)分以及轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需求情境，挖掘需求潛力，打開(kāi)新的需求空間；在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的若干個(gè)環(huán)節(jié)上，尋求、開(kāi)發(fā)差異化價(jià)值來(lái)源，提升附加值空間；主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)上的社交模式，進(jìn)行共同體式的溝通和銷(xiāo)售；從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)運(yùn)營(yíng)商。
而已經(jīng)成功舉辦22屆，聚集了眾多國(guó)內(nèi)外行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的CHIC無(wú)疑為企業(yè)提供了這樣一個(gè)綜合平臺(tái)。
資源之整
不破不立，“破”是變革的手段，其目的是“立”，是創(chuàng)新。一個(gè)有頭腦、有韜略的企業(yè)家，總在尋求變化并對(duì)變化作出反應(yīng)，把變革作為一個(gè)可供開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。
而在作為行業(yè)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的CHIC上，企業(yè)可以通過(guò)眾多個(gè)體的變化，梳理出行業(yè)的變化，為自己找到未來(lái)發(fā)展方向，并通過(guò)CHIC聚集的國(guó)內(nèi)外全方位的優(yōu)勢(shì)資源為企業(yè)未來(lái)發(fā)展插上騰飛的翅膀。
對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)，單一的招商已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過(guò)借助CHIC 這個(gè)平臺(tái)為企業(yè)發(fā)力創(chuàng)造更大價(jià)值。
同時(shí)，在CHIC，逾千家優(yōu)秀品牌進(jìn)行比拼，各企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力彰顯無(wú)遺。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的優(yōu)勢(shì)，并不斷改進(jìn)。只有這樣，企業(yè)之間才能達(dá)到溝通和交流，從而促使自己的品牌成長(zhǎng)的更快。
CHIC不僅切實(shí)為國(guó)內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場(chǎng)的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)需求的變化，不斷延展功能，通過(guò)趨勢(shì)發(fā)布、商企對(duì)接、買(mǎi)手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的資源配置平臺(tái)。
為了推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與集成創(chuàng)新，近年來(lái)CHIC主辦單位與國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)和溝通，介紹中國(guó)服裝企業(yè)的相關(guān)需求，為服裝企業(yè)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造創(chuàng)造合作基礎(chǔ)，協(xié)助中國(guó)服裝企業(yè)建立符合自身需求的、高效率的資源配置網(wǎng)絡(luò)。
事實(shí)上，通過(guò)CHIC，許多中國(guó)服裝企業(yè)加入了國(guó)際品牌合作并購(gòu)的隊(duì)伍，從而獲得研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)理念以及市場(chǎng)渠道。更有越來(lái)越多的自主品牌在發(fā)達(dá)國(guó)家直接建立銷(xiāo)售渠道，提高了品牌知名度，取得了一定的市場(chǎng)份額。
當(dāng)下，CHIC2014組委會(huì)正以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會(huì)新價(jià)值，多維度匯聚各類(lèi)資源，滿(mǎn)足品牌發(fā)展所需的個(gè)性化、多樣化需求。
2014，讓我們相約CHIC，去感受行業(yè)變革，塑造新優(yōu)勢(shì)，提升新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“老板”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。
