intertextile第17屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)國(guó)際家紡展）已完美落幕，展會(huì)又一次搶占行業(yè)制高點(diǎn)，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國(guó)家紡企業(yè)的獨(dú)特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢(mèng)前行。
浙江莎鯊家紡有限公司攜DNA商品系列閃耀本屆展會(huì)，下面是記者對(duì)莎鯊家紡副總經(jīng)理袁凌進(jìn)行的采訪(fǎng)實(shí)錄：
記者：袁總，您好，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單介紹下莎鯊本次帶來(lái)的新品？
袁總：最新的2013秋冬新品來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，把我們最具特色的DNA商品系列給大家做了呈現(xiàn)，貴族黑是我們莎鯊一直倡導(dǎo)的以黑色底部寫(xiě)實(shí)的花卉，整個(gè)風(fēng)格非常敢于用色，獨(dú)特的造型呼之欲出，這也是我們莎鯊一直延續(xù)的一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格系列，也是我們初具DNA特色的系列產(chǎn)品。我們會(huì)把高端的一個(gè)個(gè)群做生化細(xì)致的要求。莎鯊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格素雅、簡(jiǎn)約。
記者：莎鯊非常重視品牌的宣傳，本屆展會(huì)上，莎鯊做了哪些動(dòng)作來(lái)宣傳品牌？
袁總：莎鯊每一次都會(huì)參展上海國(guó)際家紡展，目前我們已經(jīng)參加5年了。上海家紡展每一次對(duì)我們莎鯊來(lái)說(shuō)都是一次驚艷的亮相，我們相信品牌最重要的是形象視覺(jué)的推廣，更重要的是品牌內(nèi)涵和品牌風(fēng)格的傳播，所以莎鯊除了產(chǎn)品以外還帶來(lái)了很多內(nèi)容的輸出，這次，我們LED大屏幕包括兩天的婚博發(fā)布會(huì)，其實(shí)在原先的基礎(chǔ)上，我們?cè)黾恿巳龍?chǎng)，包括為百貨業(yè)的買(mǎi)手，還有印度家紡行業(yè)協(xié)會(huì)的人，單獨(dú)開(kāi)拓了發(fā)布會(huì)。其實(shí)整個(gè)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)以?xún)?nèi)容為主，內(nèi)容輸出是我們品牌的經(jīng)驗(yàn)與心得。莎鯊為了本次家紡展也是做足功課，提單半年計(jì)定8月家紡展是我們宣傳非常重要的契合點(diǎn)。我們也帶來(lái)了莎鯊的微博、微信平臺(tái)，讓我們所有的受眾只要關(guān)注莎鯊，掃描莎鯊微信，每一天都會(huì)受到產(chǎn)品風(fēng)格的介紹，當(dāng)然，我們不是純?yōu)楫a(chǎn)品介紹而介紹，很多有品牌格調(diào)和文化的輸出；在宣傳的另外一個(gè)方向是，在于我們的一線(xiàn)客戶(hù)資源的宣傳，在前期，我們把想要入駐的國(guó)內(nèi)百貨公司商場(chǎng)經(jīng)理，特別邀約了一個(gè)專(zhuān)檔，專(zhuān)門(mén)的VIP室，作為專(zhuān)門(mén)的宣傳和介紹。宣傳更多的是通過(guò)我們的員工，每一個(gè)人的做事風(fēng)格，每一個(gè)接待的做事原則讓更好的感受莎鯊這個(gè)品牌是低調(diào)的、內(nèi)斂的、同時(shí)也是有很多內(nèi)容和文化宣傳的。
記者：參展這兩天的招商情況怎么樣？
袁總：非常的出乎意料，非常的爆棚，我們的展位是水泄不通。而且我們的招商人員嗓子都是嘶啞的，昨天和今天我們是針對(duì)VIP開(kāi)放的，所以很多同行沒(méi)有辦法及時(shí)照顧到。今年做窗簾布藝類(lèi)家紡客戶(hù)越來(lái)越寬幅到床品，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。
記者：下半年在品牌建設(shè)上有什么新的想法呢？
袁總：品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)續(xù)的道路，下半年是整個(gè)家紡行業(yè)的旺季，我們更多的是把既定的目標(biāo)跟營(yíng)銷(xiāo)策略更細(xì)化更好的推進(jìn)和執(zhí)行，我們?cè)诮ㄔO(shè)方面更多的是以會(huì)員VIP制的營(yíng)銷(xiāo)方式作為莎鯊獨(dú)具特色高檔品牌的契機(jī)，高檔品牌更多的是做價(jià)值，我們要把會(huì)員機(jī)制做活，讓會(huì)員持續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)我們的商品，提升我們品牌的影響力，同時(shí)影響他周?chē)信笥严矚g我們的產(chǎn)品，并購(gòu)買(mǎi)；每一年我們都會(huì)有大型的會(huì)員紅酒會(huì)，我們會(huì)邀請(qǐng)一些重量級(jí)的會(huì)員進(jìn)行宣傳，另外在一些重要的節(jié)假日，會(huì)有一些會(huì)員評(píng)鑒活動(dòng)，不是純粹介紹莎鯊新品，更多的加一下文化和格調(diào)。
記者：根據(jù)這幾天展會(huì)情況，請(qǐng)您對(duì)下半年家紡行業(yè)做個(gè)預(yù)測(cè)。
袁總：整個(gè)今年是前低后高，節(jié)后有一段是低谷，現(xiàn)在是逐步回暖，特別是8月份新品上市，我們上市時(shí)間比以往還有提前一個(gè)月，基本和服裝第一波秋品一樣，我們7月5日上市，現(xiàn)在銷(xiāo)售都已經(jīng)有翻單的跡象，另外下半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也是按照我們既定的目標(biāo)推進(jìn)的，我們Q1和Q2的增長(zhǎng)率分別為34.7%和24.5%，這兩個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)是非常不容易的。
記者：好的，非常感謝袁總接受我們的采訪(fǎng)，同時(shí)也預(yù)祝您公司在本次參展成功。
