展會(huì)招商是一種成本較低、質(zhì)量較好、接觸客戶較多的有效的招商方式。而對于中小企業(yè)招商來說，參加展會(huì)也是他們每年招商的重點(diǎn)選擇之一。隨之，每年在國內(nèi)都有很多各式各樣的展會(huì)、博覽會(huì)召開。

據(jù)渠道網(wǎng)絡(luò)研究院調(diào)查，2013年上半年全國各地專業(yè)招商加盟的展會(huì)有近20個(gè)，主要集中在我國東南部一二線城市。同時(shí)渠道網(wǎng)絡(luò)研究院深入調(diào)研的展會(huì)有八個(gè)，分別在北京、上海、廣州、南京、青島、沈陽、濟(jì)南，參展企業(yè)總共超過850家，其中當(dāng)?shù)卣股逃?72家，占比32%。

據(jù)分析在參加展會(huì)的企業(yè)中，餐飲行業(yè)招商企業(yè)占據(jù)了超過四分之一的數(shù)量，其次是教育培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)招商中越來越活躍的服裝鞋帽、家居用品、禮品飾品等行業(yè)，在展會(huì)中基本只占據(jù)5%-7%的數(shù)量，遠(yuǎn)小于餐飲行業(yè)所占比例。

另一方面, 從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，2013年平均每場參加展會(huì)的人數(shù)比2012年下降了近20%。

相較而言：在這方面網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢顯而易見。網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面非常廣，不受時(shí)間和地域的限制，受眾群體無論身處何處，都能在第一時(shí)間接收到相關(guān)信息，這也正符合在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下投資轉(zhuǎn)向二三線城市的趨勢。由此可見未來連鎖加盟類招商展會(huì)在吸引專業(yè)投資創(chuàng)業(yè)觀眾方面，將越來越難。橫向和縱向相比之下，成長起來的70后、80后和90后，將更偏好于網(wǎng)絡(luò)招商。

提醒廣大的招商企業(yè)：應(yīng)考慮如何規(guī)避傳統(tǒng)招商中的弊端，利用傳統(tǒng)招商和網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢，形成自己的招商方式，建立穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，取得企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者的共贏。