近日在上海舉辦的針織展“PH Value第一匯”上，天貓的加盟吸引了人們的眼球。近些年不少展會(huì)都面臨著轉(zhuǎn)型與提升，紛紛不斷尋求突破口，“PH Value第一匯”，選擇與電子商務(wù)平臺(tái)天貓合作，著力打造線上線下互動(dòng)平臺(tái)，以“電子商務(wù)+商貿(mào)展會(huì)”形式引發(fā)一場(chǎng)潛在的電子商務(wù)贏利模式革命。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)展覽五部副主任、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人車立超的觀點(diǎn)給了記者不少啟發(fā)。
“轉(zhuǎn)型分三個(gè)方面，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國(guó)際化水平。本次展會(huì)側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實(shí)現(xiàn)�！避嚵⒊蚉H Value第一匯的轉(zhuǎn)型與提升向記者談到。
中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時(shí)代，展示平臺(tái)的打造一直隨著行業(yè)的發(fā)展在改變，以前是通過(guò)百貨業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、代理商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的互動(dòng)，將更多的產(chǎn)品和品牌推向市場(chǎng)。但現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了很大變化，相當(dāng)一部分企業(yè)啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅知名品牌在進(jìn)行網(wǎng)銷，一些中小企業(yè)也與電商進(jìn)行合作。因此，2013年的“PH Value第一匯”也順應(yīng)時(shí)代形勢(shì)，首次將電子商務(wù)與商貿(mào)展會(huì)結(jié)合起來(lái)，使線上線下真正互動(dòng)起來(lái)。
新興的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的展覽會(huì)在這種合作下有了重新定位。曾經(jīng)，電商平臺(tái)與傳統(tǒng)貿(mào)易展會(huì)之間的關(guān)系更多被人看做是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)這一關(guān)系的定義，可能更多適用于中間產(chǎn)品類展會(huì)與B2B電商平臺(tái)，但客觀地說(shuō)企業(yè)更愿意把電子商務(wù)平臺(tái)看做是服裝企業(yè)的一個(gè)渠道之一。第一匯重點(diǎn)與天貓合作，一是傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，組織有針對(duì)性的買家配對(duì)活動(dòng)，如組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場(chǎng)、零售店主以及e賣家，對(duì)天貓來(lái)說(shuō)也是為其客戶提供的服務(wù)；二是隨著O2O(Online to Offline)概念的興起，單一網(wǎng)店的營(yíng)銷模式開始轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾泳�下體驗(yàn)店的模式。
從招展、邀請(qǐng)線上買家到舉辦活動(dòng)，天貓都參與了進(jìn)來(lái)。從客戶的角度來(lái)講，隨著B2C零售的開始，企業(yè)更愿意把電子商務(wù)看成傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道、下游，幫助品牌打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。近年來(lái)，天貓上淘品牌輩出，一個(gè)淘品牌如果要在紡織服裝行業(yè)站得住腳，不僅要得到市場(chǎng)、同行的認(rèn)可，還應(yīng)該進(jìn)入紡織服裝的主流展會(huì)。淘品牌做到一定階段，尤其對(duì)于注重打造品牌的企業(yè)，線上和線下哪個(gè)都不能缺。可見(jiàn)，從傳統(tǒng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)渠道，可以有效地加強(qiáng)渠道建設(shè)；反過(guò)來(lái)講，傳統(tǒng)行業(yè)、展會(huì)平臺(tái)也是淘品牌宣傳自己品牌、加強(qiáng)線下建設(shè)的有效途徑。
展會(huì)與天貓合作對(duì)雙方來(lái)講是共贏的選擇。一方面，傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對(duì)天貓來(lái)說(shuō)也是為其客戶提供的服務(wù)。另一方面，天貓今年正打算幫助品牌成長(zhǎng)，那些“因網(wǎng)而生”的線上品牌可以通過(guò)本次展會(huì)“滲透”到傳統(tǒng)企業(yè)的“陣地”，增加線下體驗(yàn)店的模式，擴(kuò)展銷售渠道。
“目前，天貓已擁有43839 店鋪、110家淘品牌，夢(mèng)芭莎、Jack Jones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入住天貓。B2C將成網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)新引擎�！睂�(duì)于天貓可以為品牌提供哪些服務(wù)，天貓高級(jí)品牌合作經(jīng)理定基向說(shuō)，消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)是天貓核心中的核心，從單純銷售平臺(tái)上升為消費(fèi)者連接平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng)造品牌，用品牌的思路指導(dǎo)日常的運(yùn)營(yíng)工作。天貓可以為重點(diǎn)客戶開通VIP通道；協(xié)助客戶搭建店鋪，進(jìn)行培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，以及運(yùn)營(yíng)人員對(duì)接和推廣活動(dòng)，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺(tái)。（中國(guó)紡織報(bào)）
