位于平水的浙江凱豪斯實(shí)業(yè)有限公司自從開展電子商務(wù)后，不但在線上做強(qiáng)了男裝品牌“愷豪斯”，而且一改原來線下來樣加工傳統(tǒng)外貿(mào)模式，掌握了價(jià)格話語權(quán)，企業(yè)面貌煥然一新。
前不久，該公司在法國巴黎參加法蘭克福面料展，極具創(chuàng)意的展位設(shè)計(jì)，精致的面料和服裝，諸多客商為其展位、展品所吸引，紛紛現(xiàn)場(chǎng)下單，參展效果遠(yuǎn)高于預(yù)期目標(biāo)。
從之前用海報(bào)裝飾展位，到線上線下的管理理念，展位的變化只是電子商務(wù)給公司帶來的一個(gè)側(cè)面。據(jù)介紹，電子商務(wù)對(duì)公司的促進(jìn)可謂是全方位的，其中最主要的是對(duì)產(chǎn)品話語權(quán)的掌控。
公司成立之初，主要從事襯衫等服裝加工，根據(jù)外商提供的樣衣進(jìn)行批量生產(chǎn)，賺取微薄的加工費(fèi)。2011年，公司嘗試電子商務(wù)，注冊(cè)“愷豪斯”男裝品牌，成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、系統(tǒng)維護(hù)和運(yùn)營等功能構(gòu)成的電商團(tuán)隊(duì)，在東京、天貓等多個(gè)網(wǎng)上商城開起旗艦店。公司4名設(shè)計(jì)師每季推出60至80款新品，其中供“愷豪斯”這一自有品牌選用30款后，剩余的專門供外貿(mào)部選用，由此，外貿(mào)部的業(yè)務(wù)發(fā)生了明顯的變化：原來一個(gè)客戶一年只下一兩個(gè)單，價(jià)格還壓得很低，如今，客戶看到浙江凱豪斯實(shí)業(yè)公司提供的西裝、風(fēng)衣等新款，直接就挑選新款樣衣，價(jià)格還由該公司說了算。
電子商務(wù)讓公司實(shí)現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，議價(jià)能力大大提升。目前，公司針對(duì)現(xiàn)有的客戶市場(chǎng)及未來紹興時(shí)尚青年等客戶群體，推出個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)�！皞�(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)要求較高，由于不能批量生產(chǎn)，利潤很低，但卻給公司帶來了品牌溢價(jià)。圈內(nèi)圈外，‘愷豪斯’男裝品牌一定會(huì)越來越響�！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。（紹興縣報(bào)）
