由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)紡織信息中心和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦的第十九屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)，將于2013年10月21日－24日在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕。
博覽會(huì)將使用上海新國(guó)際博覽中心15個(gè)展館，展出面積達(dá)175020平方米 。來(lái)自約34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)3600家參展商攜帶最新產(chǎn)品參展，其中國(guó)內(nèi)參展商超過(guò)2584家，海外參展商超過(guò)1100家。
新品出擊：研發(fā)設(shè)計(jì)緊貼市場(chǎng)
對(duì)于蘇州志向紡織科技股份有限公司來(lái)說(shuō)，今年的Intertextile秋冬面輔料展，就可以說(shuō)是一次嶄新的旅程，志向?qū)⒖绯鲆酝曰w面料產(chǎn)品為主的圈子，進(jìn)行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來(lái)一些最新的原料替代產(chǎn)品。
“今年上半年家禽業(yè)所出現(xiàn)的疫情，導(dǎo)致羽毛價(jià)位像坐過(guò)山車一樣忽高忽低，這對(duì)于紡織企業(yè)的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，非常不利。為了把國(guó)內(nèi)羽絨服的生產(chǎn)成本降下來(lái)，滿足下游客戶的需求，我們研發(fā)出了羽毛的替代品。這種替代品，現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會(huì)上去，進(jìn)行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會(huì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可、大家的好評(píng)。而且在設(shè)計(jì)方面，我們現(xiàn)在有自己的男裝、女裝設(shè)計(jì)工作室各兩個(gè)，在設(shè)計(jì)方面有了自己的平臺(tái)，這也是一種品質(zhì)上的保證�！敝鞠虺善肥聵I(yè)部副總經(jīng)理這樣介紹道。
同樣在今年展會(huì)上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經(jīng)理在接受采訪時(shí)表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富�！耙郧熬褪茄蛎忣惷媪蠟橹鳎衲昃�、半精紡、粗紡等正裝面料都會(huì)有所展示。我們之所以會(huì)這樣做，也是在市場(chǎng)相對(duì)困難的情況下，不斷調(diào)整生產(chǎn)類型，以滿足客戶千變?nèi)f化的需求。同時(shí)，現(xiàn)在客戶訂單偏向時(shí)尚化，我們的展品也做得更為時(shí)尚，你甚至能在我們展位看到可以應(yīng)用于單薄外套的針織面料�！�
作為參加了多年展會(huì)的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備。公司銷售經(jīng)理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產(chǎn)品，這種由松井自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從原料到后整理工藝，整個(gè)流程都是生態(tài)環(huán)保的，這也是讓他們公司員工引以為豪的地方。
“我可以很有底氣地告訴我的客戶，松井一直在有目的地進(jìn)行各種創(chuàng)新�！彼f(shuō)。
拓展渠道：打造企業(yè)立體形象
山東康平納集團(tuán)有限公司，上至董事長(zhǎng)，下至企業(yè)的每一名員工，都抱著打拼的精神，面對(duì)每一次的挑戰(zhàn)。
“我們董事長(zhǎng)在上海面輔料展上就沒(méi)有空閑的時(shí)候，他會(huì)從展會(huì)開(kāi)始完整地跟到展會(huì)結(jié)束。我們重視每一次同客戶的接觸，因?yàn)檫@代表著商機(jī)�？灯郊{現(xiàn)在有重點(diǎn)客戶二三十家，并為他們建立了檔案，有針對(duì)性地為他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)還方便了彼此之間的長(zhǎng)期合作。”康平納市場(chǎng)策劃部設(shè)計(jì)助理介紹起企業(yè)內(nèi)的一些細(xì)節(jié)來(lái)。
同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國(guó)內(nèi)大多數(shù)面料企業(yè)不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，仍能做出令別人羨慕的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的秘訣。喜盈盈董事長(zhǎng)表示，其實(shí)秘訣很簡(jiǎn)單，差不多的一款面料，意大利的面料企業(yè)售30歐元，喜盈盈售30美金，對(duì)方交貨期為3個(gè)月，喜盈盈為半個(gè)月，這樣比較下來(lái)，優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)非常明顯。而在國(guó)內(nèi)層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產(chǎn)品。不同的市場(chǎng)，不同的策略，對(duì)于喜盈盈來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就是這樣做出來(lái)的。
與市場(chǎng)推廣相配套的，往往是企業(yè)知名度的拓展和品牌形象的構(gòu)建。對(duì)于志向來(lái)說(shuō)，走的正是這樣的路子。據(jù)志向成品事業(yè)部副總經(jīng)理介紹，志向已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，作為市場(chǎng)重點(diǎn)推廣年，今年對(duì)于志向來(lái)說(shuō)尤為重要�！拔覀円呀�(jīng)不是單純地在賣產(chǎn)品，我們還要大力地推廣志向的品牌。今年的展會(huì)上，細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們四大面料品牌‘古德家族’、 ‘衣維新’、‘酷夫’、 ‘XINGMAX’的產(chǎn)品都會(huì)有展出，這是整合市場(chǎng)、整合資源的過(guò)程，也是體現(xiàn)�！�
在市場(chǎng)渠道建設(shè)的過(guò)程中，面料企業(yè)也常有各種嘗試。松井的銷售經(jīng)理說(shuō)到一個(gè)很實(shí)在的情況。4年前，松井開(kāi)始在網(wǎng)上平臺(tái)嘗試面料的銷售，但是作為一個(gè)摸不到實(shí)物、以低廉價(jià)格取勝的平臺(tái)，網(wǎng)上平臺(tái)并不適合走中高端路線的松井，所以松井也就從網(wǎng)上銷售的模式中退了出來(lái)，繼續(xù)專注于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的締造。
堅(jiān)持參展：期待實(shí)現(xiàn)合作共贏
在即將到來(lái)的Intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆展會(huì)的老面孔。對(duì)于這些展商來(lái)說(shuō)，參展縱然有目的，但是從他們口中冒出的更多的是“已成習(xí)慣”幾個(gè)字。
“這是一場(chǎng)面料行業(yè)的年度盛會(huì)，不參加肯定是不行的，是要同行業(yè)、同潮流趨勢(shì)脫軌的，所以我們鹿港今年又來(lái)了，并且在E1館申請(qǐng)了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業(yè)的面貌與精神�！甭垢垆N售經(jīng)理如是說(shuō)。
喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長(zhǎng)也對(duì)此展會(huì)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析。他表示，上海面輔料展有三大優(yōu)勢(shì)，一是專業(yè)，參展的企業(yè)專業(yè)，有各種具有核心技術(shù)和代表潮流趨勢(shì)的面料在展會(huì)上出現(xiàn)；二是成規(guī)模，面積大，展商多，亮點(diǎn)多；三是形成良性海內(nèi)外互動(dòng)，近幾年國(guó)外展商和專業(yè)觀眾越來(lái)越多，這種良性循環(huán)的感覺(jué)很好，很熱鬧。
“在上海展會(huì)之前，還有兩場(chǎng)專業(yè)的展會(huì)，分別將在法國(guó)巴黎和俄羅斯的莫斯科舉行，喜盈盈都會(huì)過(guò)去看看，吸收流行趨勢(shì)與信息。但是最終，我們的重心還是在上海展會(huì)上，展出我們所看到學(xué)到的最新的東西�！毕灿麻L(zhǎng)介紹道。
不過(guò)也有參展企業(yè)表達(dá)著內(nèi)心的小小遺憾。松井在申請(qǐng)展位的時(shí)候，申請(qǐng)了120余平方米的面積，最終審核下來(lái)的實(shí)際參展面積為117平方米�！皩�(duì)于我們這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望有更大的展位面積，這樣我們就有更多的展示空間。同時(shí)，我們也期待展會(huì)主辦方可以帶來(lái)越來(lái)越多的專業(yè)觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏的模式，我相信，這也是主辦方舉辦展會(huì)的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲�！彼删N售經(jīng)理說(shuō)道。（中國(guó)纖檢雜志）
