展覽會可以將行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢實體和需求集中在同一時空中。通過參加展覽會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情。這是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。許多企業(yè)正是借助這個渠道，試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與買家的接觸，掌握需求的發(fā)展趨勢，最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。展會給買賣雙方提供了直接的交流平臺，更能促進行業(yè)的發(fā)展。
SIUF深圳內(nèi)衣展已經(jīng)成功舉辦了8屆。第9屆也已全面開始招商籌備。8年時間雖不長，但也不算短了。從早期的苦苦求存，到中期的跨越發(fā)展，再到近期的穩(wěn)步提升，深圳內(nèi)衣展見證了中國會展業(yè)飛速發(fā)展的歷史時期。從深圳內(nèi)衣展的發(fā)展與成長，也可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代展會的發(fā)展脈絡(luò)。
虛擬和實體的此消彼長
2008年世界金融危機以來，網(wǎng)絡(luò)展會正以其節(jié)約成本、參展方便等各種優(yōu)勢如火如荼地發(fā)展起來，對傳統(tǒng)的實體展會造成了巨大的沖擊，大有取而代之的勢頭。其實早在2003年，一場突如其來的SARS疫情使得人群聚集的大型活動受到限制，會展業(yè)自然首當(dāng)其沖。此時，“網(wǎng)絡(luò)展會”悄然興起，多數(shù)大型展會紛紛搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺。而2008年的金融危機讓網(wǎng)絡(luò)展會迎來了第二波發(fā)展機遇。網(wǎng)絡(luò)展會因其展位費用低廉，無須運輸成本，因此被部分企業(yè)接受和采用。
實體展會受天氣、交通、時間、費用等諸多因素的限制。網(wǎng)上展會不受展位大小的限制，也沒有地域限制，只需要一臺連上網(wǎng)的電腦，即可實現(xiàn)資源共享。有關(guān)專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)展覽借助數(shù)據(jù)信息傳輸手段取代了傳統(tǒng)的實物展示手段，打破了時間與空間的局限，是信息時代的產(chǎn)物，是對傳統(tǒng)展覽的創(chuàng)新與突破。
虛擬展會雖然來勢洶洶，但要想完全取代實體展會也是不現(xiàn)實的。至少在短期來看，網(wǎng)絡(luò)展會還很難取代傳統(tǒng)展會成為展會的主體。
其一，因為展會的功能是多元的，企業(yè)參展不僅是單純地展示產(chǎn)品和交易，還可以一方面宣傳企業(yè)的形象，另一方面與客戶和專業(yè)觀眾及普通觀眾聯(lián)絡(luò)感情，給參展商與購買商提供一個交流的平臺。此外，展會通常配有論壇或者峰會，可以及時獲取行業(yè)信息發(fā)布、領(lǐng)略行業(yè)發(fā)展信息等。其二，專業(yè)觀眾和普通觀眾普遍都有“眼見為實”的心理需求，展會上可以實現(xiàn)實物觸摸、面對面的人際交流，這都是網(wǎng)上會展無法比擬的。其三，網(wǎng)絡(luò)解決了信息流動性，但信息真實性仍需要網(wǎng)絡(luò)展會的運營方尋求解決之道，網(wǎng)絡(luò)展會的檢索者有時候也無從判斷網(wǎng)絡(luò)展會上發(fā)布信息的真?zhèn)�。其四，網(wǎng)絡(luò)展會在“洽談”這一功能的設(shè)計和滿足上還有所欠缺。
而線上線下、虛擬實體的深度融合或可成為未來展會發(fā)展的大趨勢。虛擬展會與實體展會各自的優(yōu)勢，同時也是對方的劣勢，兩個優(yōu)勢互補，相輔相成，形成線上線下相結(jié)合的最佳商業(yè)模式。
綜合與專業(yè)的兩極分化
目前，有兩種類型的展會發(fā)展火爆。一類是綜合化的展會。這類展會規(guī)模越來越大、功能越來越多，內(nèi)容越來越豐富，承載的信息量越來越大，吸引的觀眾越來越多。無論是參展企業(yè)還是觀眾，都樂于在這種包羅萬象的展會中“淘寶”，無論多少，只要參展總有收獲。綜合展會的綜合，不僅指跨行業(yè)的橫向綜合，同一個行業(yè)的展會，也出現(xiàn)了縱向綜合化的趨勢，也就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的綜合。綜合化的好處是，展會的功能趨于多樣化，可以滿足不同參展企業(yè)和不同觀眾的多樣化需求。參展商和觀眾往往能東方不亮西方亮，失之東隅收之桑榆，花費成本參展的風(fēng)險大大降低。從而造成了一位難求，一票難求的火爆場面。
與此同時，另類展會貌似悄無聲息，卻也有聲有色。那就是高度專業(yè)化的展會。這類展會專注于某一個特殊的領(lǐng)域，或某一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不求規(guī)模，但求特色。因為是“圈子”里的事，也不需要“外人”知道，因而連宣傳推廣費都省了。因為專，所以強，因為專，所以個性突出。所謂專業(yè)化一是展會內(nèi)容的專題化。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾;二是場館功能的主導(dǎo)化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應(yīng)該有比較清晰的主導(dǎo)功能定位;三是活動組織的專業(yè)化。在展會策劃、整體促銷、場館布置、配套服務(wù)等組展過程呈現(xiàn)出專業(yè)化、高水平的特點。
與上述兩類展會不同的是，那些定位不清晰，既不綜合也不專業(yè)的展會，卻越來越困難，大有一屆比一屆“門前冷落車馬稀”的趨勢。
功能與需求的多樣并存
與早期展會相比，現(xiàn)代展會的功能正在發(fā)生巨大的改變，參展商和觀眾的需求也在發(fā)生變化。近些年的展會，已經(jīng)不僅僅是單純的商品交易會，而是匯聚了新品發(fā)布會、論壇(學(xué)術(shù)報告)、新技術(shù)展示、行業(yè)趨勢發(fā)展交流等多種形式活動的綜合展覽會。就內(nèi)衣類展會而言，企業(yè)參展的目的已經(jīng)不僅僅是為了多爭取一些加盟商代理商之類的簡單需求，它們展示的往往可能不是當(dāng)季的實際產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是引起對未來遐想的發(fā)展理念、文化內(nèi)涵、團隊實力甚或是一點感覺，這些關(guān)乎品牌未來發(fā)展軟實力的東西。
展會功能的多樣性，使得企業(yè)不僅能通過展會推廣新產(chǎn)品和品牌形象，還能通過參加論壇、行業(yè)交流、趨勢發(fā)布會等活動，獲得更多的行業(yè)信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，啟發(fā)企業(yè)發(fā)展思路。這使得原來認(rèn)為不相干的功能和需求可以有機地融合在一起，共同構(gòu)成展會的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，滿足不同的需求，為整個行業(yè)的發(fā)展提供養(yǎng)分�，F(xiàn)代社會提倡和諧發(fā)展，包容發(fā)展，現(xiàn)代的展會也一樣。不要簡單地理解現(xiàn)代展會，這是企業(yè)和觀眾選擇是否參與一個展會前應(yīng)該記取的。（服裝時報）
