2013已過(guò)大半，家紡行業(yè)呈現(xiàn)有喜有憂的局面。
喜的是，從深圳的布藝展到浙江余杭布藝基地的成立，再到上海家紡展上布藝企業(yè)的受關(guān)注，讓人感受到了家紡布藝的上升勢(shì)頭;而憂的一面則是家紡床品企業(yè)止步不前，猶豫徘徊的困惑。
在今年的第19屆上海家紡展上，喏大的展館呈現(xiàn)出了兩種不同的場(chǎng)景：一方面家紡布藝展位人流絡(luò)繹不絕，看上去本屆的人流要比上屆多出了不少。在對(duì)不少布藝企業(yè)的采訪中也不難看出，布藝企業(yè)內(nèi)心的歡喜，大家都覺(jué)得本屆展會(huì)客戶不少，而且不少優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面，家紡床品展位里門(mén)庭冷落鞍馬稀的景象比比皆是。雖然，在人流上看上去不少，但是真正到家紡床品品牌展館駐足詢盤(pán)的客戶卻是鳳毛麟角。據(jù)觀察，不少家紡床品企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人在頭一天展會(huì)上半天結(jié)束后，就匆匆離開(kāi)了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，本次展會(huì)布藝企業(yè)的展位數(shù)量和面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家紡床品企業(yè)的數(shù)量。并且，在此次展會(huì)上，家紡床品品牌的展位所展出的內(nèi)容沒(méi)有給觀眾帶來(lái)什么創(chuàng)新的理念或者是產(chǎn)品，大多是以前產(chǎn)品品牌的展出介紹，雖然，有幾家大品牌在幾天的展出都做了很出色的活動(dòng)，終究由于整個(gè)床品區(qū)域的萎靡不振而顯得乏味和無(wú)奈。就連在國(guó)際上已經(jīng)享有盛譽(yù)的某高端家紡品牌，由于展館地處家紡床品展區(qū)加上是第一次來(lái)參展，造成了很不理想的效果。而在家紡布藝展區(qū)，展館內(nèi)各企業(yè)紛紛打出自己的品牌，亮出區(qū)別于同行的產(chǎn)品，使得不少布藝展位上咨詢的客戶絡(luò)繹不絕。
究其原因，家紡床品企業(yè)創(chuàng)新乏力應(yīng)該是這次展會(huì)表現(xiàn)最突出的現(xiàn)象。創(chuàng)新，不只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是指營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新。
在展會(huì)開(kāi)展的前夕，記者有幸采訪了余杭的布藝企業(yè)眾越紡織總經(jīng)理胡忠躍。眾越紡織的前身是海寧晴彩巴厘紡織有限公司，成立的時(shí)間不長(zhǎng)但是一年一個(gè)臺(tái)階，一步一個(gè)腳印，每年都有自己的創(chuàng)新，給自己帶來(lái)了連年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
在采訪中，記者了解到，胡忠躍的眾越紡織旗下三大品牌，都是近三年來(lái)創(chuàng)立的專屬品牌。晴彩巴厘是以絨布為面料體現(xiàn)歐式風(fēng)格的高端品牌、印象蘭庭是以提花面料為主的中端品牌，這兩個(gè)品牌從面市至今一直都受到代理商的好評(píng)，因?yàn)楫a(chǎn)品的風(fēng)格有別于同行，更由于他們的營(yíng)銷(xiāo)思維總是比同行超前一步。晴彩巴厘在去年布藝不景氣的狀況下保持了增長(zhǎng)，在今年行業(yè)依然低迷的狀態(tài)下印象蘭庭、晴彩巴厘依然實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。今年胡忠躍又根據(jù)市場(chǎng)需求推出了以麻棉為主要面料的高端新中式布藝品牌，該品牌今年展會(huì)一面市，就受到了新老代理商的贊譽(yù)，不少專賣(mài)店老板都搶先與眾越紡織洽談合作。胡忠躍不同于別人的是，他一改布藝行業(yè)的銷(xiāo)售老套路，在終端開(kāi)啟了直營(yíng)店、加盟店、代理商等多條腿走路的模式，去年開(kāi)啟了布藝企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，今年，他還引進(jìn)了對(duì)終端店面代理商的培訓(xùn)機(jī)制，用典型的經(jīng)營(yíng)案例來(lái)引導(dǎo)代理商“走出店門(mén)找生意”的經(jīng)營(yíng)新思路。
眾越紡織是眾多傳統(tǒng)布藝企業(yè)的一個(gè)代表，而依曼琪家紡旗下新品牌范德堡公館則是一個(gè)高端家紡布藝品牌整體軟裝設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)的典型。
在第19屆上海展上，范德堡公館以200多平米的展位，以不同主題的家居軟裝風(fēng)格整體亮相，吸引了高端客戶的極大關(guān)注。據(jù)依曼琪家紡設(shè)計(jì)總監(jiān)秦健先生透露，參展幾天來(lái)展位上的客商人流不斷，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)正在為一個(gè)客戶講解范德堡公館設(shè)計(jì)理念和整體布局故事的時(shí)候，不知道哪里來(lái)的人就把講解現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通。秦健說(shuō)，看來(lái)高端布藝不是沒(méi)有市場(chǎng)是由于沒(méi)有找到適合高端市場(chǎng)的特色產(chǎn)品。
近兩年來(lái)，家紡布藝企業(yè)由于比家紡床品企業(yè)提早感受到行業(yè)不景氣的寒流，也許由于家紡布藝比家紡床品的發(fā)展更規(guī)范，在受到行業(yè)市場(chǎng)考驗(yàn)的時(shí)候，家紡布藝的腳步就顯得從容了許多。家紡布藝行業(yè)從去年開(kāi)始，就已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品表現(xiàn)形式等等方面找尋創(chuàng)新的模式和機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的需求點(diǎn)在變化，經(jīng)銷(xiāo)商的需求點(diǎn)也在變化，企業(yè)的供應(yīng)點(diǎn)是不是也應(yīng)該跟著這些變化進(jìn)行創(chuàng)新呢？（家紡天下專稿）
