2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業(yè)制高點(diǎn)，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國家紡企業(yè)的獨(dú)特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢(mèng)前行。
【記者】：崔總，您好，請(qǐng)您簡單介紹一下玉馬？
【崔總】：公司的品牌是玉馬，產(chǎn)品主要是窗飾面料，包括垂直簾、卷簾到今天展示的斑馬簾、香格里拉簾，產(chǎn)品線較長。
【記者】：產(chǎn)品所需配件是否全部由公司自行生產(chǎn)加工？
【崔總】：公司從買進(jìn)紗線到制造、攬色、圖層一直到翻切包裝，從最初到最后全部都是公司自己生產(chǎn)制造，所有產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
【記者】：目前公司的銷售渠道都有哪些？
【崔總】：銷售渠道在國內(nèi)大部分是經(jīng)銷商渠道，代理在北京、上海、廣州有三個(gè)辦事處，個(gè)別地區(qū)市場有獨(dú)家的經(jīng)銷商。
【記者】：公司是否有在做外貿(mào)？
【崔總】：公司50%專注于國內(nèi)，50%專注于國外；國外公司的產(chǎn)品是走半成品，
【記者】：公司走國內(nèi)、國外營銷，產(chǎn)品上有什么區(qū)別？
【崔總】：從產(chǎn)品劃分上來說，國內(nèi)市場、消費(fèi)者需求花型設(shè)計(jì)等；國外更加偏向素色，或者偏向于地域化。
【記者】：公司的產(chǎn)品更適合用于哪些領(lǐng)域？
【崔總】：家裝和工程兩方面兼顧。
【記者】：公司是第幾次參加上海家紡展？參展效果如何？
【崔總】：從進(jìn)入到公司，公司就一直在參加，至少5年。本次參展基本達(dá)到公司預(yù)期。
【記者】：公司參加家紡展的目的有哪些？側(cè)重于哪方面？
【崔總】：相對(duì)于前幾年，新產(chǎn)品突飛猛進(jìn)在創(chuàng)新，每年的家紡展都會(huì)推出新產(chǎn)品，隨著這兩年產(chǎn)品的成熟，一般會(huì)在每年的三月份家紡展集中推出新產(chǎn)品，八月份的家紡展集中定向定制化產(chǎn)品推廣。
【記者】：請(qǐng)您簡單評(píng)價(jià)一下本屆家紡展的成功與不足之處。
【崔總】：成功的地方在于家紡展為我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓我們與經(jīng)銷商、客戶有一個(gè)很好的面對(duì)面溝通、洽談。通過家紡展有部分新產(chǎn)品的追加銷售有一定成交量。希望家紡展能更多關(guān)注窗飾行業(yè)，目前窗飾行業(yè)相比較來說呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。
【記者】：窗飾行業(yè)是什么時(shí)候在我國興起壯大？
【崔總】：從公司1991年成立到現(xiàn)在有20多年的時(shí)間，隨著窗飾產(chǎn)品推出的階段，一開始垂直簾是一個(gè)時(shí)期，卷簾是一個(gè)時(shí)期，百葉窗也是一個(gè)時(shí)期，如今又到了雙層調(diào)光簾一個(gè)時(shí)期，每一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上、功能性的創(chuàng)新都能推動(dòng)窗飾行業(yè)在3-5年進(jìn)入到一個(gè)高峰發(fā)展期，成熟飽滿之后進(jìn)入到瓶頸期，最近5年之內(nèi)是一個(gè)相對(duì)發(fā)展比較快速的時(shí)期。
【記者】：玉馬的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？
【崔總】：準(zhǔn)確的是，品牌的知名度有了，并沒有梳理出品牌的核心，最近幾年，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較厲害，品牌是公司下一步著力發(fā)展的方向。所以精煉和提煉了我們的品牌，今年的品牌宣傳冊(cè)上，明確提出口號(hào)“創(chuàng)造新價(jià)值”，創(chuàng)是指產(chǎn)品上的創(chuàng)新，造是指創(chuàng)新新產(chǎn)品以后，在精益制造，品質(zhì)上的一個(gè)保障。新價(jià)值主要是針對(duì)客戶的價(jià)值和內(nèi)部員工的價(jià)值，包括創(chuàng)造新價(jià)值也是我們后幾年著力沿著這條路走下去，打造的核心優(yōu)勢(shì)。
【記者】：品牌主要是進(jìn)駐家居市場還是建材市場？
【崔總】：家居市場相對(duì)要多一些，建材市場也會(huì)有一些，窗飾行業(yè)是家居產(chǎn)品的延伸，也是建筑遮陽行業(yè)。
【記者】：國內(nèi)市場主要分布在哪些區(qū)域？
【崔總】：國內(nèi)市場目前除了西藏全部都覆蓋掉，同樣也有偏重點(diǎn)，因?yàn)楣镜靥幧綎|，相比較來說，江北市場占有率更大一些。
【記者】：電子商務(wù)營銷是否有在做？
【崔總】：電子商務(wù)也有在嘗試，目前初步階段主要還是通過阿里巴巴平臺(tái)操作，網(wǎng)絡(luò)上的成品店還沒有。
【記者】：加大品牌推廣具體如何落實(shí)？
【崔總】：整合品牌元素，通過展會(huì)、微信等其他渠道將品牌的元素、口號(hào)和核心優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者。
【記者】：玉馬的窗飾產(chǎn)品對(duì)于室內(nèi)的溫度是否有調(diào)節(jié)作用？
【崔總】：全遮光的窗簾，是節(jié)能產(chǎn)品。行業(yè)創(chuàng)新集中在遮光、裝飾，遮光減弱光線、節(jié)能，另一個(gè)就是在裝飾上進(jìn)行創(chuàng)新。
【記者】：好的，非常感謝崔總接受我們的采訪，預(yù)祝您本次參展成功。
（慧聰紡織網(wǎng)）
