一些商品，在中國銷售的價格憑什么比美國還高？
類似的問題經(jīng)常出現(xiàn)在微博和網(wǎng)絡(luò)論壇中，成為引起共鳴的話題�！耙粋�發(fā)展中國家的物價比一個發(fā)達國家還貴”，網(wǎng)友往往把矛頭指向了高額的稅收。
然而，另一個同樣重要的原因被忽視了，那就是流通市場。發(fā)達國家流通市場發(fā)達，流通成本低，而中國流通市場落后，流通成本高，迫使物價抬高。
降低國內(nèi)流通成本、實現(xiàn)真正意義上的內(nèi)外貿(mào)一體化被認為是降低物價的有效途徑。
內(nèi)外貿(mào)的差異在商品價格上的體現(xiàn)究竟有多大？中國知名的零售專家顧國建坦言，由于國內(nèi)流通體系費用太過高昂，中國制造的商品在國內(nèi)市場銷售的價格是原材料成本的10~20倍甚至50倍，而在國外市場只要3~4倍，這也就是為什么很多民眾要到國外市場買東西的原因。
6月19日至22日，“2013中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會”（下稱“加博會”）在廣東省東莞市舉行。中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理汪洋和中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華視察了加博會。汪洋強調(diào)，應(yīng)鼓勵企業(yè)大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，助推加工貿(mào)易產(chǎn)品內(nèi)銷。
商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長吳國華告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“中央做了決定,希望統(tǒng)籌國內(nèi)外兩個市場,雙輪驅(qū)動，這意味著國內(nèi)居民能夠買到的商品將會越來越豐富，越來越實惠，也希望通過此舉更好地滿足廣大人民群眾的生活需求�！�
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要拆籬笆墻
“內(nèi)外貿(mào)的融合成為必然趨勢，必須加快步伐，”中國商業(yè)聯(lián)合會會長張志剛告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我們一開始學(xué)習(xí)蘇聯(lián)的模式，不僅把生產(chǎn)和流通割裂開來，甚至流通領(lǐng)域也進行了分割，把流通改成商糧供銷社、糧食部、物資部等。從而根本無法形成統(tǒng)一的大市場和大流通的格局�！�
去年8月，國務(wù)院出臺《關(guān)于深化流通體制改革加快流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，提及“積極培育國內(nèi)商品市場的對外貿(mào)易功能，推進內(nèi)外貿(mào)一體化”。
吳國華介紹說，最近商務(wù)部召集專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會、主管部門共同研究，到底中國特色的流通體系是什么樣的？準備進行頂層設(shè)計。內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，這一想法相對容易，已經(jīng)在浙江義烏進行了嘗試。但外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)則要困難很多。??
事實上，在很多人看來，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)只是商品銷售市場的問題，并不難解決，其實并非如此。
“近年來，商務(wù)部和廣東省政府一直在積極合作，?共同打造一個好的平臺，使對外貿(mào)易進行對接，但這個有難度。由于歷史的原因，我們的內(nèi)外貿(mào)是分割的，中間有道籬笆墻，我們要拆除這個籬笆墻，要暢通外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。”吳國華這樣告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
東莞市跨日鞋業(yè)集團創(chuàng)辦于1992年，主要生產(chǎn)高檔男士皮鞋，一開始做外銷為主，現(xiàn)如今內(nèi)銷的比例是20%左右。公司董事長兼總經(jīng)理王騰培告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“做外貿(mào)相對容易一些，客戶需要什么，按時按質(zhì)完成就行了。內(nèi)貿(mào)則完全不同，客戶需要什么需要你自己去研究，研究對了發(fā)財?shù)氖悄�，研究錯了破產(chǎn)的也是你�！�
顧國建告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“中國的內(nèi)貿(mào)體系是非常復(fù)雜的，以做鞋為例，長江流域和黃河流域的鞋型都不一樣，這就意味著做內(nèi)貿(mào)需要做更細的研究。”
目前，在東莞從事外貿(mào)加工的企業(yè)達到7.1萬家，出口總額占全國加工貿(mào)易出口總額的8%。國際金融危機爆發(fā)讓外需市場急劇萎縮，轉(zhuǎn)內(nèi)銷成無奈選擇。
電商興起鋪路外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)
“現(xiàn)在零售商碰到的壓力來自網(wǎng)上，網(wǎng)上價格是透明的，商品價格是完全可以公開的。面對網(wǎng)上的壓力，零售商還有沒有生意？”參加加博會的許先生告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
一位不愿意透露姓名的內(nèi)貿(mào)企業(yè)負責(zé)人向《中國經(jīng)濟周刊》坦言：“國內(nèi)零售業(yè)沒有規(guī)則，百貨店是不經(jīng)營的，永遠是招商聯(lián)營，費用一直在加碼，中國的產(chǎn)品出現(xiàn)國內(nèi)市場與國際市場的倒掛，就是這種經(jīng)營方式帶來的，中國經(jīng)營百貨店的方式是腐朽的方式�！�
然而，讓國內(nèi)零售業(yè)坐立不安的電商卻讓那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)找到了契機。
中玲實業(yè)是一家內(nèi)衣制造企業(yè)。公司人力資源經(jīng)理仇純昌告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“目前公司的產(chǎn)品主要是出口到歐美的國際市場。但也已經(jīng)逐步開始做內(nèi)銷，主要是依靠網(wǎng)上的銷售，在天貓和阿里巴巴有批發(fā)�！蓖ㄟ^主打健康和時尚理念，中玲的內(nèi)衣在淘寶上不僅賣出了量也賣出了價。
為什么外貿(mào)企業(yè)能夠很快適應(yīng)國內(nèi)電商渠道呢？分析認為，內(nèi)銷需要營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，但市場之間存在巨大差異，如廣東和哈爾濱的市場差異可能比歐洲國家之間的差異還大，如果沒有營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，代理商很難做。相比零售市場，電商的環(huán)境更講究規(guī)則，這與國外市場的趨同度較高。
在本屆加博會上，通過電商促進內(nèi)貿(mào)被提到了前所未有的重視程度。加博會開幕當(dāng)天，電商平臺“加博匯”開通儀式同步舉行。
據(jù)了解，企業(yè)通過加博匯平臺不僅可實現(xiàn)與天貓、淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺分銷商的同步對接直接面向1300萬網(wǎng)絡(luò)賣家，還可以快速建立跨平臺的移動應(yīng)用市場產(chǎn)品分銷渠道，使產(chǎn)品一步到位面向終端消費者實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)�；N售等。
轉(zhuǎn)身內(nèi)貿(mào)需嚴防品牌泛濫
在微笑曲線中，生產(chǎn)永遠是微利的，真正能夠獲得高附加值的一端是渠道，另一端則是品牌。
用東莞市副市長賀宇的話來講，處于微笑曲線底端的加工貿(mào)易企業(yè)，是笑不起來的�！艾F(xiàn)在我們就要往微笑曲線的兩端走。”與做加工、代工的外貿(mào)不同，內(nèi)貿(mào)不僅僅要負責(zé)生產(chǎn)，更要做銷售渠道、品牌推廣，并且還要承受資金鏈拉長所帶來的壓力和風(fēng)險。
摩根大通中國區(qū)全球市場業(yè)務(wù)主席李晶告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“中國人非常喜好有品牌的消費品，但是國內(nèi)的品牌，在消費者眼里好像沒有國外品牌好。國內(nèi)的品牌太多、太雜，出現(xiàn)品牌泛濫的現(xiàn)象，所以企業(yè)在創(chuàng)立品牌之后一定要注重品牌效應(yīng)�！�
自2008年之后，東莞市政府就提出打造自有品牌是打開市場最好的出路的口號。5年時間過去了，東莞擁有的加工貿(mào)易自主品牌數(shù)量從2068個增加到5985個。
此外，在品牌上，除了創(chuàng)立自主品牌，外購品牌也蔚然成風(fēng)。如做了30多年皮具生意的時代集團控股有限公司的楊和輝在2011年以60萬歐元的價格買下了擁有35年歷史的意大利品牌TUSCAN’S。如今“時代皮具”已在中國一二線城市開了50多家專賣店。
事實上，東莞市從商標(biāo)注冊、財政獎勵、政府服務(wù)等層面，積極支持加貿(mào)企業(yè)設(shè)立和收購品牌，2008年以來東莞加工貿(mào)易企業(yè)收購國外品牌429個，其中大部分是歐美國際知名品牌。
然而，洋品牌究竟能否嫁接到中國土地上生根發(fā)芽仍待觀察。
（中國經(jīng)濟周刊）
