過(guò)去的一年讓中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)回歸理性和現(xiàn)實(shí)。中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)前幾年發(fā)展迅猛，但自去年起過(guò)多的庫(kù)存使得大家不得不放緩了腳步。盡管專(zhuān)家們一致認(rèn)為中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)仍會(huì)保持上升態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)對(duì)各品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商將有更高的要求。單靠開(kāi)設(shè)越來(lái)越多的品牌旗艦店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)在零售貿(mào)易和品牌推廣方面都需要一定的調(diào)整。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外商貿(mào)平臺(tái)，南京的亞洲戶(hù)外展正發(fā)揮著向?qū)У淖饔茫�在這日趨復(fù)雜的市場(chǎng)中為你指引方向。

今年春季，市場(chǎng)的低靡首先體現(xiàn)在綜合體育用品品牌上，而對(duì)戶(hù)外行業(yè)影響沒(méi)那么嚴(yán)重，但也承受了一些打擊。中國(guó)體育用品巨頭之一—安踏—去年由于庫(kù)存重壓而關(guān)掉了上百家店鋪。與Adidas和Nike齊名的國(guó)內(nèi)體育品牌李寧也遭受虧損，業(yè)績(jī)降幅達(dá)兩位數(shù)。據(jù)分析，李寧通過(guò)縮減門(mén)店控制成本以提高效益。

相比體育用品，戶(hù)外用品市場(chǎng)的壓力相對(duì)小一些，還在爭(zhēng)取今年達(dá)到兩位數(shù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)增幅可以達(dá)到20%-30%。然而，市場(chǎng)是否增長(zhǎng)實(shí)際上還不一定，因?yàn)橄癖本┖蜕虾＿@樣的一線城市，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。

去年夏天在南京的亞洲戶(hù)外展上，一家美國(guó)品牌商說(shuō)到，中國(guó)的戶(hù)外用品市場(chǎng)并不是像西方那樣自然發(fā)展起來(lái)的。在歐美，驢友和攀巖者最初只是一個(gè)很小的團(tuán)體。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)才流行起來(lái)，最后發(fā)展為一個(gè)大眾化的市場(chǎng)。而在中國(guó)，情況恰好相反：品牌商開(kāi)足了馬力，通過(guò)在市場(chǎng)上鋪設(shè)店面從而先把品牌名打響。光Jack Wolfskin，通過(guò)他的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)就開(kāi)了約500家專(zhuān)賣(mài)店。Jack Wolfskin之所以在中國(guó)這么成功，很可能就取決于中國(guó)人對(duì)西方品牌典型的熱衷。所以說(shuō)，對(duì)中國(guó)的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力更大的是流行時(shí)尚而非戶(hù)外產(chǎn)品的功能性。

戶(hù)外用品市場(chǎng)去年遭受的低潮迫使品牌商不得不重新思考市場(chǎng)策略。以Mammut為例：瑞士品牌Mammut正是今年才在中國(guó)建立了分公司。他們采取的作法與Columbia, The North Face或Toread的大量自營(yíng)店的作法截然不同。Mammut采用了走專(zhuān)業(yè)渠道的方式，已經(jīng)和幾十家專(zhuān)業(yè)戶(hù)外店開(kāi)始了合作。

戶(hù)外行業(yè)和戶(hù)外零售業(yè)改變行銷(xiāo)策略的背后隱藏著商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的擔(dān)心：戶(hù)外裝備的時(shí)尚化趨勢(shì)可能在某一時(shí)刻突然停止，而初具雛形的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)可能因此受到破壞。

事實(shí)證明，去年專(zhuān)業(yè)戶(hù)外店里的戶(hù)外裝備的銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例較服裝要高出幾個(gè)百分點(diǎn)。戶(hù)外裝備一般會(huì)被認(rèn)為是“真正”戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的指標(biāo)。當(dāng)然，根據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，服裝仍占到總營(yíng)業(yè)額的74%。

其實(shí)市場(chǎng)上一些資深的主流品牌商很早以前就開(kāi)始改變戰(zhàn)略，如美國(guó)戶(hù)外用品大牌The North Face，以前主要通過(guò)在大城市的大型購(gòu)物中心流行服飾區(qū)域開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜而打開(kāi)了市場(chǎng)。如今，隨著一線城市和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)盛行的中小城市里戶(hù)外用品街邊店的發(fā)展， The North Face也開(kāi)始開(kāi)發(fā)戶(hù)外店渠道。同樣，對(duì)于The North Face來(lái)說(shuō)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì)來(lái)拓寬渠道也是一個(gè)很好的選擇，因此報(bào)名參加今年7月24-27日在南京舉辦的亞洲戶(hù)外展是一個(gè)非常合理的決策。

今年盛夏，2013亞洲戶(hù)外展展覽面積將超過(guò)5.2萬(wàn)平方米，約600家參展品牌將在現(xiàn)場(chǎng)向中國(guó)和亞太地區(qū)的專(zhuān)業(yè)觀眾呈現(xiàn)最新產(chǎn)品和技術(shù)。中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)將通過(guò)亞洲戶(hù)外展這一專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外平臺(tái)作出具有深遠(yuǎn)意義的轉(zhuǎn)變：我們對(duì)國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品市場(chǎng)仍然保持樂(lè)觀的態(tài)度，但市場(chǎng)的波動(dòng)使得行業(yè)變得更加復(fù)雜，這就呼吁業(yè)內(nèi)人士和那些想要在這個(gè)市場(chǎng)上占有一席之地的參與者們進(jìn)行更加緊密的信息互通。而2013亞洲戶(hù)外展正是這樣一個(gè)難得的交流平臺(tái)。