5月11，12日，青島鞋機(jī)招商組利用周末休息的時間，全體出動，主動請纓到青島周邊地區(qū)考察市場。在為期兩天的市場考察中，項(xiàng)目組成員不僅完成了考察廣告位置、發(fā)現(xiàn)合作資源、意向客戶簽單、考察集群地觀眾市場等既定任務(wù)，充分利用集群地客戶資源、最大限度降低成本地加強(qiáng)展會宣傳等方法更是在展會宣傳方面開辟了新的途徑。

招商項(xiàng)目一行四人來到萊陽，經(jīng)過兩個小時的顛簸，青島皮革招商組順利到達(dá)萊陽，到達(dá)萊陽后迅速開始了自己的工作任務(wù)，其中兩人通過派發(fā)展會資料，挨家拜訪的方式，取得了鞋廠的第一手資料，完成了對萊陽地區(qū)初步的市場分析，資源整合鋪墊了道路。

通過腳踏實(shí)地的拜訪客戶，我們了解到整個萊陽地區(qū)是以布鞋生產(chǎn)為主，萊陽地區(qū)的鞋業(yè)歷史發(fā)展悠久，在上世紀(jì)九十年代，萊陽就興起了一批皮鞋廠，但是由于對產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)不明確，在經(jīng)歷了幾年的輝煌后，萊陽鞋廠就開始衰落。在2000年后，萊陽鞋廠煥發(fā)了第二春，現(xiàn)在萊陽初步形成了一個以布鞋生產(chǎn)為主，皮鞋為輔的鞋業(yè)基地，整個市場上超過500家鞋廠，其中超過100人的工廠有上百家。

萊陽主要分為三大制鞋集群地。萊陽開發(fā)區(qū)，即204國道兩側(cè)，是一個最新的集群地，同時也是實(shí)力最為雄厚的基地，超過100家鞋廠都在此地生根發(fā)芽。新奧，安茂，奧佳，榮順，天斯都是本地的知名企業(yè);東亭山，西亭山是萊陽最早的鞋業(yè)基地，在本地有150家鞋業(yè)，利用本地的集群優(yōu)勢，有人力成本的優(yōu)勢，迅速發(fā)展，金鳳，鳳凰，金馬，新茂鞋業(yè)都是本地的領(lǐng)頭羊。麗都鞋業(yè)集群地，有150家左右的鞋廠，富順，宏偉等鞋廠。

下午，招商組拜訪了煙臺市鞋業(yè)鞋革行業(yè)協(xié)會會長賈兆瑞，賈會長非常認(rèn)同我們青島海名的展會，表示今年會組織萊陽知名鞋企到青島參觀采購。

項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人賈鑫跟本地的廣告公司合作，在鞋業(yè)集群地，高速公路入口，集群地主干道出入口，大量設(shè)立戶外大噴，橫幅等展會信息，讓宣傳無處不在。

下周將以同樣的方式拜訪高密，蘭村鞋業(yè)集群地，六月初項(xiàng)目組將出行臨沂，將展會推廣給全山東鞋廠，箱包廠，皮具廠。另外項(xiàng)目組重點(diǎn)投資的宣傳合作單位《山東電視臺新聞頻道>> <<青島電視臺>> <<青島晚報>> <<半島都市報>> <<齊魯晚報>><< 濰坊晚報 臨沂廣播電臺等媒體也將陸續(xù)播出刊登展會信息。

“第15屆中國(青島)國際皮革、鞋機(jī)、鞋材展”將于2013年6月28-30日在青島國際會展中心隆重召開，青島皮革鞋機(jī)展一直以來以高效、節(jié)能、環(huán)保、智能為主題，助力產(chǎn)業(yè)升級，在挖掘北方市場潛力、協(xié)調(diào)南北市場方面的作用尤為突出，已榮膺“中國江北第一大展”。