2013中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)(春季)于5月8日?qǐng)A滿落幕。以“時(shí)尚、品質(zhì)、綠色”為主題的本屆展會(huì)，吸引了541家國(guó)內(nèi)外知名紡織企業(yè)參展。據(jù)展會(huì)門(mén)禁系統(tǒng)顯示，2013中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品面輔料博覽會(huì)(春季)三天展會(huì)期間，登記入場(chǎng)的專業(yè)采購(gòu)商達(dá)2.6726萬(wàn)人，較上屆增長(zhǎng)10.7%，其中境外采購(gòu)商3816人，較上屆增長(zhǎng)11.2%；展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額43.93億元，較上屆增長(zhǎng)8.2%，其中合同成交額為13.92億元。
為期三天的展會(huì)共設(shè)1147個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，分為室內(nèi)特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)和室外窗簾窗紗及布藝展區(qū)等，541家企業(yè)(其中特裝企業(yè)81家)參展，主要展品為面料、家紡、輔料、原料等，展覽面積達(dá)2.3萬(wàn)平方米，規(guī)模創(chuàng)下歷屆春季紡博會(huì)之最。此外，還新設(shè)印花工業(yè)展區(qū)，展示面積達(dá)3000平方米。
商貿(mào)實(shí)效是硬指標(biāo)
“一個(gè)成功的展會(huì)，實(shí)效是其生命力�！敝袊�(guó)輕紡城建管委會(huì)主任馮華林道出了此次柯橋春季紡博會(huì)的最大亮點(diǎn)。據(jù)他介紹，2013年春季紡博會(huì)的一切工作都以“實(shí)效”為核心�！叭绻愕木撇缓煤龋腿速I(mǎi)過(guò)一次就不會(huì)來(lái)第二次。展會(huì)也是這個(gè)道理�！瘪T華林說(shuō)，對(duì)于花錢(qián)參展的企業(yè)而言，最大的目的就是展示自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多實(shí)力雄厚的企業(yè)他們已經(jīng)開(kāi)始品牌化，參加展會(huì)的重要原因之一是展示品牌實(shí)力，但展示品牌實(shí)力的根本目的也是達(dá)成成交。
事實(shí)上，展會(huì)效果如何，感受最深的是參展企業(yè)。從參展企業(yè)的普遍反映來(lái)看，今年的柯橋春季紡博會(huì)是最具商貿(mào)實(shí)效的一次。
“新得絲”是紡博會(huì)的老展商，連續(xù)參展已有多年，這次紡博會(huì)上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會(huì)首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個(gè)水泄不通。
“紡博會(huì)我們每年都參加的，這次訂了一個(gè)54平方米的特裝展，我們想要大一點(diǎn)的，但是主辦方說(shuō)沒(méi)有更大的了�！惫矩�(fù)責(zé)人Bashiri表示，公司自2004年成立以來(lái)，一方面通過(guò)面料研發(fā)設(shè)計(jì)做強(qiáng)產(chǎn)品;另一方面通過(guò)國(guó)際知名展會(huì)拓展貿(mào)易，像法國(guó)的、中國(guó)香港的、美國(guó)拉斯維加斯的、法蘭克福的面料展，“新得絲”都會(huì)有選擇地參加，而柯橋紡博會(huì)是雷打不動(dòng)每年必須參加的。
“俄羅斯的客人來(lái)了，看了我們的產(chǎn)品后說(shuō)，‘我們不去韓國(guó)了’，為什么？中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，價(jià)格低，他們看了很喜歡。”Bashiri告訴記者，以前中國(guó)繡花面料底布差一些、花型設(shè)計(jì)落伍些，而現(xiàn)在這些問(wèn)題都不存在了，紡博會(huì)首日，就吸引了眾多俄國(guó)客商。
紅綠藍(lán)紡織印染有限公司同樣是紡博會(huì)的老展商，該公司總經(jīng)理盛菊芳告訴記者，公司平均每個(gè)月要參加一次展會(huì)，尤其是上海面料展、法國(guó)法蘭克福面料展，以及家門(mén)口的柯橋紡博會(huì)等這些知名紡織品面料展，公司已連續(xù)參加很多年了。
全球各地參展多了，“紅綠藍(lán)”因此有了許多參展的心得體會(huì)。盛菊芳介紹說(shuō)，辦展覽關(guān)鍵是要利用好參展企業(yè)和國(guó)際買(mǎi)家這兩方面的資源。如國(guó)際上一些知名展會(huì)，對(duì)展位細(xì)分很到位，參展商客源很少有重復(fù)，而買(mǎi)家邀請(qǐng)力度也較大，基本上都是真買(mǎi)家，這就使得參展的效果比較明顯。今年紡博會(huì)無(wú)論從場(chǎng)館布置還是規(guī)模、實(shí)效等方面，都比上一次更進(jìn)一步。
浙江鳳凰莊紡織品有限公司首次亮相紡博會(huì)，以鳳凰EFC面料超市的形式展出，帶來(lái)了2014年春夏的女裝面料潮流趨勢(shì)，讓人眼前一亮，不少采購(gòu)商紛紛當(dāng)場(chǎng)下單。該公司營(yíng)銷部業(yè)務(wù)經(jīng)理趙菊梅說(shuō)：“我們鳳凰莊之前以做女裝褲料為主，去年我們開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各類女裝面料，第一次參加家門(mén)口的紡博會(huì)，發(fā)現(xiàn)效果很好，吸引了很多國(guó)內(nèi)外客戶，鳳凰莊品牌影響力更大了�！�
紡博會(huì)首日，吳江怔涯紡織有限公司的展位前人頭攢動(dòng)。短短一上午，公司經(jīng)理金春方就收到了20多個(gè)客戶的名片。“紡博會(huì)有我們很多老客戶，到這里來(lái)就是準(zhǔn)備來(lái)接單的，而且我們要么不接單，要接就要接大單�！苯鸫悍礁嬖V記者，他已與柯橋紡博會(huì)結(jié)緣有好多年了，每次都能收到不少單子�！耙淮伪纫淮涡Ч�，來(lái)的客商一屆比一屆多，展會(huì)的專業(yè)程度也越來(lái)越好，紡博會(huì)已經(jīng)成為我們公司拓展貿(mào)易的主要陣地�！�
“我是內(nèi)蒙的，我想成為你的加盟商，你這邊怎么加盟？”展會(huì)上，“宣竹科技”展位前，來(lái)自內(nèi)蒙的李女士和“宣竹科技”的老總方偉生洽談加盟的相關(guān)事宜。
對(duì)于這次參加紡博會(huì)，方偉生連稱“值得”。參展兩天來(lái)，接連做了好幾筆大單：不但現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)出3萬(wàn)件竹纖維襯衫的訂單，還訂出一個(gè)大柜的竹棉纖維的家紡產(chǎn)品。訂大柜的是來(lái)自烏茲別克斯坦的客商凱里，這個(gè)貿(mào)易商聲明要現(xiàn)貨，方偉生一下子拿不出這么多現(xiàn)貨，便和凱里商量，最后達(dá)成在兩周內(nèi)交貨的合同，合同金額合計(jì)150萬(wàn)元。除了這些現(xiàn)貨貿(mào)易，更令方偉生高興的是，兩天來(lái)，公司還發(fā)展了不少加盟商。“宣竹科技”是專業(yè)生產(chǎn)竹纖維產(chǎn)品的企業(yè)，建有從原竹到成品的一條龍的生產(chǎn)線，目前正在招募品牌加盟商。春季紡博會(huì)上，蕭山、西安等省內(nèi)外客商和方偉生進(jìn)行了接洽，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成十多個(gè)地級(jí)市加盟商的合作意向�！斑@樣，我今年發(fā)展100個(gè)代理商的計(jì)劃沒(méi)問(wèn)題了�！狈絺ドf(shuō)。
展會(huì)第一天，位于2號(hào)進(jìn)出口門(mén)旁的福建長(zhǎng)樂(lè)佳宏針織有限公司展位被一批批客商“圍攻”。這款蕾絲有小樣嗎、你們網(wǎng)站上是否有更全的花樣呀……“雖沒(méi)有明確下單，但前來(lái)洽談參觀的客流量比預(yù)計(jì)的要好�！备＝ㄩL(zhǎng)樂(lè)佳宏針織有限公司總經(jīng)理陳建華表示，他所經(jīng)營(yíng)的公司主要以蕾絲等網(wǎng)布為主，隨著近兩年蕾絲在服裝面料上的大展拳腳，讓他的網(wǎng)布在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中頗受銷路。短短兩個(gè)多小時(shí)，陳建華粗略統(tǒng)計(jì)，已接待了七八批客商。
滿意的不僅是參展商，專業(yè)采購(gòu)商的需求同樣在紡博會(huì)上得到了滿足。
“藝之卉”是中國(guó)時(shí)尚界的高端品牌，首席設(shè)計(jì)師趙卉洲這次前來(lái)紡博會(huì)采購(gòu)，她說(shuō)，輕紡城面料豐富，可選擇性強(qiáng)，她和柯橋一些優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商的合作一直很愉快。
來(lái)自臺(tái)灣“奉化法奴服飾”的徐莉娜在紡博會(huì)上看到“吉瑪良斯”大麻系列產(chǎn)品，非常驚訝，贊嘆說(shuō)，想不到柯橋有這么好的面料。
“這里是產(chǎn)業(yè)集群地，品種豐富，面料創(chuàng)新，先鋒時(shí)尚，供貨周期短，價(jià)格較低�！蓖高^(guò)紡博會(huì)，來(lái)自新加坡的采購(gòu)商黃國(guó)棟一下子列出了輕紡城之所以能吸引到這么多買(mǎi)家的優(yōu)勢(shì)。
境外采購(gòu)商云集紡博會(huì)
柯橋春季紡博會(huì)，不僅是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的盛大聚會(huì)，更成為境外采購(gòu)商拓展貿(mào)易的絕佳平臺(tái)。
來(lái)自新加坡的黃國(guó)棟是柯橋紡博會(huì)的�？�，他告訴記者，柯橋是產(chǎn)業(yè)集群地，產(chǎn)品豐富新穎，逛柯橋紡博會(huì)很有收獲，現(xiàn)在他已經(jīng)把柯橋作為中國(guó)唯一的采購(gòu)點(diǎn)了。黃先生8年前剛到柯橋時(shí)，感覺(jué)當(dāng)時(shí)的柯橋城市規(guī)模較小，市場(chǎng)產(chǎn)品較落后。但近幾年來(lái)，中國(guó)輕紡城與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)步很快。這次紡博會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都具有極強(qiáng)的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品更時(shí)尚前衛(wèi)了。他說(shuō)，以前他曾與臺(tái)灣、山東等地有合作，但現(xiàn)在他基本上只在柯橋定點(diǎn)采購(gòu)了。
Simon Nussbaum是來(lái)自美國(guó)一家制衣公司的專業(yè)面料采購(gòu)商。2012年10月，Simon Nussbaum第一次參加柯橋秋季紡博會(huì)，便讓他感受到了這一專業(yè)展會(huì)的魅力�！半m然柯橋紡博會(huì)的整體規(guī)模沒(méi)有上海面料展大，但正因如此，紡博會(huì)才顯得更加精致，更容易找到符合我們需求的產(chǎn)品�！盨imon Nussbaum認(rèn)為，柯橋紡博會(huì)參展的產(chǎn)品種類非常豐富，產(chǎn)品檔次也很高�！斑@讓我對(duì)中國(guó)輕紡城整體紡織企業(yè)的水平有了重新的認(rèn)識(shí)�！盨imon Nussbaum說(shuō)，以前在中國(guó)采購(gòu)面料，大多是通過(guò)貿(mào)易公司，對(duì)中國(guó)面料水平認(rèn)識(shí)不全面，參加完柯橋紡博會(huì)才發(fā)現(xiàn)，中國(guó)輕紡城這一規(guī)模龐大的面料市場(chǎng)，有著非常多的高端產(chǎn)品，而這些高端產(chǎn)品集中展示在紡博會(huì)這一精品展會(huì)上，使得自己的采購(gòu)更加便捷、高效。
來(lái)自阿聯(lián)酋的面料采購(gòu)商Jignesh已是柯橋紡博會(huì)的�？��！皫缀趺繉眉彶⿻�(huì)我都會(huì)參加。”除了在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)需要的面料，Jignesh還積極參與“海外買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)”等紡博會(huì)配套活動(dòng)。
“一般情況下，我第一天參加展會(huì)，對(duì)本屆展會(huì)參展產(chǎn)品有大致的了解；第二天去參加海外買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)，利用這樣的活動(dòng)更便捷有效地尋找到合適的面料供應(yīng)商�！盝ignesh坦言，由于針對(duì)性很強(qiáng)，幾乎每次參加完海外買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)，都能找到物美價(jià)廉的優(yōu)秀供應(yīng)商。“海外買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)這一活動(dòng)非常有成效，不但節(jié)省時(shí)間，還能找到最好的產(chǎn)品�！盝ignesh表示，連續(xù)多年參加柯橋紡博會(huì)，讓自己的生意越做越大，他還會(huì)長(zhǎng)期參加這一優(yōu)秀的專業(yè)展會(huì)。
來(lái)自印度的Sanket在印度經(jīng)營(yíng)紡織品進(jìn)出口以及加工業(yè)務(wù)�！拔覀儗�(duì)中國(guó)輕紡城早有耳聞。”Sanket說(shuō)，雖然很早就聽(tīng)說(shuō)中國(guó)輕紡城，但2012年他才第一次參加柯橋紡博會(huì)。“第一次參展，我們就滿載而歸�！盨anket很興奮地說(shuō)道，去年參加柯橋紡博會(huì)收獲頗豐，不僅找到了需要的產(chǎn)品，而且還與多家供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系�！凹彶⿻�(huì)是一個(gè)讓人興奮的展會(huì)。”Sanket說(shuō)。
展會(huì)期間，“盛大植絨”因外商太多，工作人員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)人王華山臨時(shí)向主辦方請(qǐng)求支援幾名翻譯人員。短短的時(shí)間，已有18名外商向“盛大植絨”表達(dá)了明確的采購(gòu)需求。
“鼎業(yè)紡織”主營(yíng)的繡花面料，面向中高檔市場(chǎng)。新上崗的小鄭姑娘，紡博會(huì)期間接待的一名中東客商，給她下了5個(gè)花樣的訂單，合同總額達(dá)20萬(wàn)元，讓她倍感歡喜。（中國(guó)服飾報(bào)）
