昨日，亞洲地區(qū)最具規(guī)模和影響力的服裝盛會(huì)———第21屆中國國際服裝博覽會(huì)在北京國際展覽中心拉開帷幕。雅戈尓、太平鳥、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“寧波裝”精裝亮相，戈凌藍(lán)、艾盛服飾等寧波服裝企業(yè)也趕到現(xiàn)場領(lǐng)略時(shí)尚走勢。
當(dāng)前出口市場很不景氣，內(nèi)銷市場又受到同行激烈競爭、商場高額進(jìn)場費(fèi)擠壓以及電商的沖擊，2013年的內(nèi)銷并不樂觀。而靈活性和掌控性更強(qiáng)的品牌專賣店或許將成為內(nèi)銷突破口。
圖為GOLDEN服裝發(fā)布秀。
拓展專賣店成潮流
去年，外需萎縮，出口低迷，寧波服裝出口的增幅為-5.3%，出現(xiàn)了負(fù)增長。在這種形勢下，服裝企業(yè)紛紛加大了向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型的力度。
與以往注重進(jìn)入百貨商場，此次寧波企業(yè)的布展更加注重吸引加盟商發(fā)展專賣連鎖經(jīng)銷渠道。為此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、太平鳥旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在參展形象的裝修時(shí)，直接把專賣店搬到了現(xiàn)場，并設(shè)置了渠道加盟洽談區(qū)。
對此，中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)直接把專賣店搬到現(xiàn)場，并拓展專賣店加盟商，主要是由于當(dāng)前商場要價(jià)實(shí)在太高，多數(shù)商場要收取30%以上的進(jìn)場費(fèi)，這對于服裝品牌來說是一筆很大的前期投入，而且商場還要另外收取活動(dòng)費(fèi)用，一旦銷售業(yè)績不佳還要被清退出場，所以前期投入成本相對較低的專賣店成為服裝品牌拓展國內(nèi)市場的首選。
品牌運(yùn)作接軌國際
在這波內(nèi)銷浪潮中，品牌服裝的運(yùn)作手法也更加接軌國際慣例。
首先是定位更細(xì)化。來自西班牙的品牌“GOLDEN”將品牌定位為“時(shí)尚商務(wù)”，目標(biāo)就是針對30歲～40歲的商務(wù)人士。
“靠一個(gè)款式，或者一個(gè)品牌通吃男女老少的時(shí)代早就結(jié)束，一個(gè)成功的品牌一定要有明確的定位，選擇性地發(fā)展消費(fèi)群體。這是國際成熟品牌通行的做法�！睂幉ǚb協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長張曉峰表示。
其次，設(shè)計(jì)上也接軌國際操作手法�！坝辛硕ㄎ唬捅仨氂泻线m的款式、面料和色彩去體現(xiàn)這個(gè)定位，所以必須要有良好的設(shè)計(jì)。我們的服裝定位在時(shí)尚商務(wù)，所以引進(jìn)了西班牙品牌和設(shè)計(jì)，同時(shí)在歐洲建立了設(shè)計(jì)師工作室，每個(gè)月我們都要拿出不同的設(shè)計(jì)產(chǎn)品�！睂幉ǜ晟椨邢薰径麻L兼總經(jīng)理、品牌中國大陸地區(qū)首席執(zhí)行官葉克軍介紹說。
“寧波服裝企業(yè)的操作手法應(yīng)該說越來越接軌國際市場，現(xiàn)在寧波企業(yè)在制造、設(shè)計(jì)、銷售、品牌運(yùn)營等要素環(huán)節(jié)上都已齊備，欠缺的是理念和組織，好比如何把一堆珍珠串成美麗的項(xiàng)鏈�！标悋鴱�(qiáng)認(rèn)為，目前寧波服裝企業(yè)在品牌運(yùn)作手法上已走在國內(nèi)同行的前列。
專賣店或?qū)⒏鼘?shí)惠
“大商場衣服價(jià)格貴，動(dòng)輒就要3000元以上，月薪萬元都逛不起商場了，這種現(xiàn)象肯定不正常。”在同期同場地舉行的中國服裝商業(yè)論壇上，從事服裝品牌代理10多年的北京俊思伊卓品牌管理有限公司黃朝暉女士認(rèn)為，目前一些上市服裝品牌公司的庫存量龐大到3~5年都無法消化，主要原因在于價(jià)格虛高；而服裝品牌進(jìn)駐商場需要龐大的費(fèi)用，直接導(dǎo)致了成本上升。相對來說，服裝品牌商通過發(fā)展連鎖專賣店，一方面實(shí)現(xiàn)渠道扁平化并且可控，降低成本；另一方面在價(jià)格運(yùn)作上也更加靈活，相比于商場的打折限制，服裝品牌通過專賣店在打折促銷等方面更具自由度。
“進(jìn)商場至少要收30%的進(jìn)場費(fèi)，不少商場還要盈利返點(diǎn)，壓力太大。我們重點(diǎn)發(fā)展加盟店，今年的目標(biāo)是發(fā)展1000家的連鎖專賣店，我們的價(jià)格將更具競爭力�！碧进B旗下的時(shí)尚男裝品牌HP總經(jīng)理鄒宏表示。
“我們希望通過開啟更多的專賣店，降低單品成本從而能夠帶給消費(fèi)者更加親民的感受�！盜NTREX品牌運(yùn)營商寧波百宏服飾實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理朱書川表示。（中國寧波網(wǎng)）
