今天，在會展經濟風起云涌，市場競爭愈演愈烈的情況下，紡織業(yè)界展會的市場旗幟“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”為何能成功運作近十年，走向成熟；面對海內外會展商咄咄逼人的攻勢，它能否依然傲視群雄成為相關展會的排頭兵，愿本報記者的專訪能為你找到答案。
第九屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會于10月16日在上海閉幕。在國內外企業(yè)及業(yè)內人士關注下，“面料展”不負眾望再創(chuàng)佳績：展會規(guī)模、國內外參展企業(yè)、采購商人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。這一結果表明，在會展經濟群雄逐鹿的今天，“面料展”依然是最能吸引眼球的展會，是中外企業(yè)、商家貿易洽談的理想平臺。為了探尋到“面料展”的成功所在，記者在展會期間就“面料展”的相關問題采訪了中國貿促會紡織行業(yè)分會副會長張延愷及秘書長楊兆華。
記者：“面料展”在紡織行業(yè)走向市場經濟之時，依靠成功的市場運作，逐漸成為紡織行業(yè)獨樹一幟的展會，特別是在紡織會展經濟日益火爆的今天，各地的展會比比皆是，“面料展”生存和發(fā)展的空間是什么？
張延愷：“面料展”是一個專業(yè)展覽會，自創(chuàng)辦之日起它就體現(xiàn)了國際性、專業(yè)性和貿易性，這正是展會的優(yōu)勢所在。從舉辦9屆的“面料展”看，它是我國目前紡織品展規(guī)模最大、層次最高、展品覆蓋面廣、參展商及專業(yè)觀眾最多、交易效果最理想的專業(yè)性展會，它的發(fā)展壯大是伴隨著中國紡織業(yè)的壯大而受到各國紡織業(yè)界關注的。在上世紀90年代初期，我國紡織品的出口每年在100多億美元，現(xiàn)如今將要達到700億美元，這表明中國的紡織業(yè)在發(fā)展、在強大。作為“面料展”來說，也同樣如此，它從創(chuàng)辦之初的近萬平米到現(xiàn)在的近6萬平米，觀眾從幾千人到5萬人，而這不僅僅是數(shù)量的變化，它反映出了中國紡織工業(yè)在世界的地位及影響力，并成為我國紡織品市場的晴雨表。另外，“面料展”之所以始終充滿活力，一個重要原因是完善的服務、較高的水準、良好的貿易環(huán)境，并為中外企業(yè)創(chuàng)造貿易商機、搭建交流平臺，樹立了良好形象。近幾年，我們?yōu)榱诉m應展會的發(fā)展需要，在展覽地點、布展格局等方面相應地作了一些調整，目的是使我們的展會更趨于國際化，推動“面料展”向更高層次邁進，在參與國際合作與競爭中發(fā)揮出重要作用。
記者：能否舉幾個具體例子？
張延愷：在上個世紀80年代期間舉辦的紡織品展覽會，應該說是綜合性展會。到了90年代，國際會展業(yè)逐步向專業(yè)化發(fā)展，采購的指向也非常明確，這就迫使我們必須研究能否結合行業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)化的指向，找到新的出路。在經過廣泛的市場調研并考慮到企業(yè)的實際需要后，我們逐步又主辦了幾個專業(yè)展覽會。如內衣展、紗線展等，另外時機成熟時我們還將家用紡織品展從“面料展”中分離出來，使之成為獨立的展會。這樣，既解決了展會的專業(yè)性，又符合了國際慣例和會展潮流。還有，在本屆展會上，為了使觀眾參觀展會更加便利，我們特地在展館和地鐵間安排了10多輛大巴接送他們，并在展館內也安排運輸車，其目的就是為了服務參展商和觀眾，這也是我們展會成功的關鍵因素之一。
記者：“面料展”門庭若市、展位供不應求，而現(xiàn)在有不少地區(qū)的展覽會卻門庭冷落、投訴不斷。這種強烈反差說明了什么？
張延愷：這是“面料展”的品牌效應。我們所舉辦的展會最大的優(yōu)勢就是信譽第一，定位明確，專業(yè)性強。在“面料展”上，你可以看到中國的優(yōu)秀企業(yè)和質量上乘的產品，同時你也能找到國外著名企業(yè)生產的產品，這也就是說“面料展”是知名品牌的場所。它能夠持續(xù)吸引國內外參展商、采購商也恰恰在于此。
記者：據(jù)了解，中國貿促會紡織分會在原有舉辦展會的基礎上，還舉辦中國針織博覽會和中國國際紡織紗線展覽會，是基于什么原因考慮的？
張延愷：作為紡織貿促會來說，其主要工作內容就是舉辦展覽會、對外聯(lián)絡和信息收集。它是在紡織工業(yè)協(xié)會的領導下，把協(xié)助企業(yè)開拓市場作為中心任務來抓的，而我們的各項工作都是緊緊圍繞這一中心任務向縱深發(fā)展的。從去年我們所舉辦的展會看，專業(yè)性、貿易性的特點極為顯著，且展會的知名度也日漸提高，受到了中外客商的關注。但是展覽會并沒有形成上中下游一條龍，有一些欠缺。為此，我們還將分別舉辦中國針織博覽會和中國國際紡織紗線展覽會，使紡織專業(yè)展覽會的作用貫穿各個行業(yè)。這也體現(xiàn)出紡織貿促會開拓創(chuàng)新與時俱進的工作精神。
記者：在“面料展”上，我們如何為國外參展商牽線搭橋呢？
楊兆華：剛才張延愷講了服務是我們舉辦展會的宗旨。在展會上，有人說中間商比賣家多，這是一件好事，說明我們的組織工作有了效果。因為在我們的展會上，“線人”的作用能使產品順利進入所需要的市場。另外在展會上，我還向日本展團和法國展團推薦了紡織工業(yè)協(xié)會的各個協(xié)會，這樣有助于國外企業(yè)對中國市場的了解。如日本的丸紅、東麗等大公司，他們對中國比較熟悉，而一些小公司卻知之甚少，而幫助這些中小企業(yè)了解中國市場，開發(fā)市場，就是紡織工業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢。因此可以說“面料展”也是企業(yè)供需的平臺之一。
記者：我們在吸引參展商方面還有哪些賣點？
楊兆華：首先我們把展會的準確信息反饋給參展商，使他們對展會的效果有一個了解。第二，展會結束后，有些參展商和買手的聯(lián)絡不能有效跟進，而這一工作就需要我們幫助完成。第三，我們展會的質量在提高。如在這次展會上，有一家企業(yè)的產品發(fā)生了知識產權的糾紛，我們?yōu)榱藢⒄股毯驼箷撠煟晌覀兤刚埖穆蓭熦撠熃鉀Q，并達到雙方滿意的效果。第四，就是世界紡織品的生產重點在向中國轉移，而中國也正成為世界最大的紡織品生產基地。為此，世界各個廠商都把目光瞄向了中國市場，這無疑是吸引參展商的最大賣點。
記者：目前我國紡織工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)良好的態(tài)勢，今年“面料展”的展位出現(xiàn)了緊缺現(xiàn)象，明年這一現(xiàn)象是否有改觀？
楊兆華：越是形式好我們越要保持清醒。通過對比使我們清醒的認識到，在新經濟形勢下，“面料展”還沒有達到巔峰狀態(tài)，還有很大的空間，我們需要努力，而努力是很艱難的。對于辦展工作最重要的就是頭腦要清醒，要有預見性，千萬不能讓我們舉辦的展會落到“盛名之下，其實難副”的狀態(tài)。壓力是巨大的，但也是我們的動力。相信到2004年“面料展”開幕時，我們會交出一份更出色的答卷。
紡織工業(yè)的發(fā)展不僅擴大了紡織品的市場，并帶動了紡織企業(yè)的結構調整和產業(yè)升級。進而推動了紡織品服裝展覽業(yè)的火爆。展覽會的繁榮與紡織業(yè)的發(fā)展息息相關，形成相互依托的關系是市場經濟發(fā)展的需要，展覽會的水平提高和發(fā)展也將會進一步提升我國紡織品服裝在國際市場上的地位。
