今天，在會(huì)展經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，紡織業(yè)界展會(huì)的市場(chǎng)旗幟“中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)”為何能成功運(yùn)作近十年，走向成熟；面對(duì)海內(nèi)外會(huì)展商咄咄逼人的攻勢(shì)，它能否依然傲視群雄成為相關(guān)展會(huì)的排頭兵，愿本報(bào)記者的專(zhuān)訪能為你找到答案。
第九屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)于10月16日在上海閉幕。在國(guó)內(nèi)外企業(yè)及業(yè)內(nèi)人士關(guān)注下，“面料展”不負(fù)眾望再創(chuàng)佳績(jī)：展會(huì)規(guī)模、國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)、采購(gòu)商人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。這一結(jié)果表明，在會(huì)展經(jīng)濟(jì)群雄逐鹿的今天，“面料展”依然是最能吸引眼球的展會(huì)，是中外企業(yè)、商家貿(mào)易洽談的理想平臺(tái)。為了探尋到“面料展”的成功所在，記者在展會(huì)期間就“面料展”的相關(guān)問(wèn)題采訪了中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷及秘書(shū)長(zhǎng)楊兆華。
記者：“面料展”在紡織行業(yè)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之時(shí)，依靠成功的市場(chǎng)運(yùn)作，逐漸成為紡織行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的展會(huì)，特別是在紡織會(huì)展經(jīng)濟(jì)日益火爆的今天，各地的展會(huì)比比皆是，“面料展”生存和發(fā)展的空間是什么？
張延愷：“面料展”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，自創(chuàng)辦之日起它就體現(xiàn)了國(guó)際性、專(zhuān)業(yè)性和貿(mào)易性，這正是展會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在。從舉辦9屆的“面料展”看，它是我國(guó)目前紡織品展規(guī)模最大、層次最高、展品覆蓋面廣、參展商及專(zhuān)業(yè)觀眾最多、交易效果最理想的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，它的發(fā)展壯大是伴隨著中國(guó)紡織業(yè)的壯大而受到各國(guó)紡織業(yè)界關(guān)注的。在上世紀(jì)90年代初期，我國(guó)紡織品的出口每年在100多億美元，現(xiàn)如今將要達(dá)到700億美元，這表明中國(guó)的紡織業(yè)在發(fā)展、在強(qiáng)大。作為“面料展”來(lái)說(shuō)，也同樣如此，它從創(chuàng)辦之初的近萬(wàn)平米到現(xiàn)在的近6萬(wàn)平米，觀眾從幾千人到5萬(wàn)人，而這不僅僅是數(shù)量的變化，它反映出了中國(guó)紡織工業(yè)在世界的地位及影響力，并成為我國(guó)紡織品市場(chǎng)的晴雨表。另外，“面料展”之所以始終充滿(mǎn)活力，一個(gè)重要原因是完善的服務(wù)、較高的水準(zhǔn)、良好的貿(mào)易環(huán)境，并為中外企業(yè)創(chuàng)造貿(mào)易商機(jī)、搭建交流平臺(tái)，樹(shù)立了良好形象。近幾年，我們?yōu)榱诉m應(yīng)展會(huì)的發(fā)展需要，在展覽地點(diǎn)、布展格局等方面相應(yīng)地作了一些調(diào)整，目的是使我們的展會(huì)更趨于國(guó)際化，推動(dòng)“面料展”向更高層次邁進(jìn)，在參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮出重要作用。
記者：能否舉幾個(gè)具體例子？
張延愷：在上個(gè)世紀(jì)80年代期間舉辦的紡織品展覽會(huì)，應(yīng)該說(shuō)是綜合性展會(huì)。到了90年代，國(guó)際會(huì)展業(yè)逐步向?qū)I(yè)化發(fā)展，采購(gòu)的指向也非常明確，這就迫使我們必須研究能否結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)化的指向，找到新的出路。在經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研并考慮到企業(yè)的實(shí)際需要后，我們逐步又主辦了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。如內(nèi)衣展、紗線展等，另外時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們還將家用紡織品展從“面料展”中分離出來(lái)，使之成為獨(dú)立的展會(huì)。這樣，既解決了展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，又符合了國(guó)際慣例和會(huì)展潮流。還有，在本屆展會(huì)上，為了使觀眾參觀展會(huì)更加便利，我們特地在展館和地鐵間安排了10多輛大巴接送他們，并在展館內(nèi)也安排運(yùn)輸車(chē)，其目的就是為了服務(wù)參展商和觀眾，這也是我們展會(huì)成功的關(guān)鍵因素之一。
記者：“面料展”門(mén)庭若市、展位供不應(yīng)求，而現(xiàn)在有不少地區(qū)的展覽會(huì)卻門(mén)庭冷落、投訴不斷。這種強(qiáng)烈反差說(shuō)明了什么？
張延愷：這是“面料展”的品牌效應(yīng)。我們所舉辦的展會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)就是信譽(yù)第一，定位明確，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。在“面料展”上，你可以看到中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，同時(shí)你也能找到國(guó)外著名企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這也就是說(shuō)“面料展”是知名品牌的場(chǎng)所。它能夠持續(xù)吸引國(guó)內(nèi)外參展商、采購(gòu)商也恰恰在于此。
記者：據(jù)了解，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)在原有舉辦展會(huì)的基礎(chǔ)上，還舉辦中國(guó)針織博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際紡織紗線展覽會(huì)，是基于什么原因考慮的？
張延愷：作為紡織貿(mào)促會(huì)來(lái)說(shuō)，其主要工作內(nèi)容就是舉辦展覽會(huì)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)和信息收集。它是在紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，把協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)作為中心任務(wù)來(lái)抓的，而我們的各項(xiàng)工作都是緊緊圍繞這一中心任務(wù)向縱深發(fā)展的。從去年我們所舉辦的展會(huì)看，專(zhuān)業(yè)性、貿(mào)易性的特點(diǎn)極為顯著，且展會(huì)的知名度也日漸提高，受到了中外客商的關(guān)注。但是展覽會(huì)并沒(méi)有形成上中下游一條龍，有一些欠缺。為此，我們還將分別舉辦中國(guó)針織博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際紡織紗線展覽會(huì)，使紡織專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)的作用貫穿各個(gè)行業(yè)。這也體現(xiàn)出紡織貿(mào)促會(huì)開(kāi)拓創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)的工作精神。
記者：在“面料展”上，我們?nèi)绾螢閲?guó)外參展商牽線搭橋呢？
楊兆華：剛才張延愷講了服務(wù)是我們舉辦展會(huì)的宗旨。在展會(huì)上，有人說(shuō)中間商比賣(mài)家多，這是一件好事，說(shuō)明我們的組織工作有了效果。因?yàn)樵谖覀兊恼箷?huì)上，“線人”的作用能使產(chǎn)品順利進(jìn)入所需要的市場(chǎng)。另外在展會(huì)上，我還向日本展團(tuán)和法國(guó)展團(tuán)推薦了紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的各個(gè)協(xié)會(huì)，這樣有助于國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解。如日本的丸紅、東麗等大公司，他們對(duì)中國(guó)比較熟悉，而一些小公司卻知之甚少，而幫助這些中小企業(yè)了解中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就是紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。因此可以說(shuō)“面料展”也是企業(yè)供需的平臺(tái)之一。
記者：我們?cè)谖齾⒄股谭矫孢�有哪些賣(mài)點(diǎn)？
楊兆華：首先我們把展會(huì)的準(zhǔn)確信息反饋給參展商，使他們對(duì)展會(huì)的效果有一個(gè)了解。第二，展會(huì)結(jié)束后，有些參展商和買(mǎi)手的聯(lián)絡(luò)不能有效跟進(jìn)，而這一工作就需要我們幫助完成。第三，我們展會(huì)的質(zhì)量在提高。如在這次展會(huì)上，有一家企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，我們?yōu)榱藢?duì)參展商和展會(huì)負(fù)責(zé)，由我們聘請(qǐng)的律師負(fù)責(zé)解決，并達(dá)到雙方滿(mǎn)意的效果。第四，就是世界紡織品的生產(chǎn)重點(diǎn)在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，而中國(guó)也正成為世界最大的紡織品生產(chǎn)基地。為此，世界各個(gè)廠商都把目光瞄向了中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑是吸引參展商的最大賣(mài)點(diǎn)。
記者：目前我國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)良好的態(tài)勢(shì)，今年“面料展”的展位出現(xiàn)了緊缺現(xiàn)象，明年這一現(xiàn)象是否有改觀？
楊兆華：越是形式好我們?cè)揭３智逍�。通過(guò)對(duì)比使我們清醒的認(rèn)識(shí)到，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，“面料展”還沒(méi)有達(dá)到巔峰狀態(tài)，還有很大的空間，我們需要努力，而努力是很艱難的。對(duì)于辦展工作最重要的就是頭腦要清醒，要有預(yù)見(jiàn)性，千萬(wàn)不能讓我們舉辦的展會(huì)落到“盛名之下，其實(shí)難副”的狀態(tài)。壓力是巨大的，但也是我們的動(dòng)力。相信到2004年“面料展”開(kāi)幕時(shí)，我們會(huì)交出一份更出色的答卷。
紡織工業(yè)的發(fā)展不僅擴(kuò)大了紡織品的市場(chǎng)，并帶動(dòng)了紡織企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。進(jìn)而推動(dòng)了紡織品服裝展覽業(yè)的火爆。展覽會(huì)的繁榮與紡織業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，形成相互依托的關(guān)系是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，展覽會(huì)的水平提高和發(fā)展也將會(huì)進(jìn)一步提升我國(guó)紡織品服裝在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。
