最近，在2011中國輕紡城推介會、布滿全球?qū)訒ㄒ獯罄┡e行的同時，意大利普拉托國際面料采購中心也正式開張，這意味著柯橋的面料館，首次實質(zhì)性邁出了國際步伐。中國輕紡城12家面料企業(yè)帶出去的數(shù)千款面料，成為采購中心主打展品，吸引了當?shù)乇姸嗖少徤獭?/p>
柯橋面料館國際布局
普拉托國際面料采購中心一定意義上是中國輕紡城國際面料采購中心在意大利的分中心。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一次三方共贏的合作：一方面，在意大利設(shè)立面料展貿(mào)易中心，有利于當?shù)胤b企業(yè)采購，使當?shù)胤b企業(yè)足不出戶便可采購到紡城面料；另一方面，設(shè)立面料館，集中展示紡城面料風采，有利于紡城面料的輸出，進駐高端市場，拓展全球市場；第三方面，作為提供面料采購中心這一服務(wù)平臺的服務(wù)商，在為買賣雙方實現(xiàn)對接的同時，從中也能實現(xiàn)贏利。
面料采購中心首戰(zhàn)告捷
這是柯橋面料首次集中走出國門，也是意大利當?shù)厥讉�面料展貿(mào)中心。開張首日，恰逢當?shù)卣賳T和行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、華商前來考察，當?shù)匕儆嗉壹徔椃b企業(yè)采購商也前來惠顧。不少采購商現(xiàn)場咨詢洽談，買賣雙方互留聯(lián)系方式。
布商們帶出去的面料，作為首批展品，留在了普拉托。近日，柯橋的這些布商，又陸續(xù)接到意大利客戶的問價電話和EMAIL。而輕紡城國際面料采購中心的鄧女士，對接會后在對普拉托當?shù)胤b企業(yè)拜訪過程中，意外地接到了ZARA意大利分部的80萬米訂單�！爱�?shù)匦枨筮�是蠻大的，我們當時正是看中當?shù)匦枨�，才想著把柯橋面料帶出去”，鄧女士告訴記者，柯橋面料商如果想在普拉托面料采購中心作常年展示，場租費全免，產(chǎn)生銷售后，中心則將按比例提取傭金。
面料館要比優(yōu)質(zhì)服務(wù)
近年來，以柯橋為核心的國內(nèi)紡織圈，類似的面料展貿(mào)中心，如雨后春筍般冒了出來，柯橋也已有3家。而一些實力較強的面料館，則開始構(gòu)筑國際商圈，規(guī)劃若干年內(nèi)在全球多個城市設(shè)立面料館。
對走出國門作展示，布商大多較有興趣，但也有一些顧慮�！敖鹩考徔棥睆堦P(guān)金與全球各地外商均有接觸，他在考察了意大利市場后發(fā)現(xiàn)，意大利紡織業(yè)早在20年前已轉(zhuǎn)移出去了，如今當?shù)亓粝碌闹饕瞧放品b商，但這些大牌，喜歡原產(chǎn)地的面料，紡城面料要在當?shù)劁N售，要通過有進口權(quán)的企業(yè)進口，而且這些大牌企業(yè)，一般會把自己進貨權(quán)牢牢掌控，對生產(chǎn)企業(yè)會有很多的考察，對面料檢測要求較高。因而他認為，面料展貿(mào)中心要持續(xù)發(fā)展，一方面，要確保產(chǎn)品的時尚，對買賣雙方都加強宣傳；另一方面則要跟進服務(wù)，最好集成買賣雙方的功能，既有質(zhì)量檢測、質(zhì)量擔保等買家需要的功能，又具備資金信用擔保等賣方需要的功能，為雙方搭建誠信、穩(wěn)定的平臺，真正取代原來“萬里尋布”這種模式。
