8月23日，當(dāng)我們一行西服革履地走下飛機(jī)，到達(dá)美國拉斯維加斯時(shí)，正是日頭高照，熱氣襲人，讓我們驚奇的是，這座沙漠上建起來的城市竟然綠色成蔭，秀美無比，它所展示的熱帶風(fēng)光讓我們?cè)诮诸^流連忘返。然而，拉斯維加斯是世界上有名的賭城，更有特色的是在晚上，一到夜晚，成群結(jié)隊(duì)的人躑躅在燈紅酒綠的大街上，陶醉在一擲千金的賭桌前、賭機(jī)旁。就在這里，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會(huì)于8月25日至28日舉行，著實(shí)吸引著來自世界各地眾多的參觀者，據(jù)說有十萬之多。 
　　
    MAGIC服裝展的成功在于不斷創(chuàng)新 
　　
    據(jù)美國MAGIC公司國際部負(fù)責(zé)人大衛(wèi)先生介紹，美國MAGIC國際服裝服飾博覽會(huì)是北美最大的服裝服飾展，也是世界上最大的服裝會(huì)展之一，展館面積為10萬平方米。包括男裝展、女裝展、童裝展和前衛(wèi)展，被稱為全球最為全面的時(shí)尚品牌服裝交易會(huì)。他說，該展會(huì)起源于美國南加州男裝生產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的加利福尼亞男裝展，已有70年的歷程。MAGIC國際服裝服飾博覽會(huì)一年兩次，目前參展商在3000家左右，觀展者高達(dá)十萬以上。主辦方ADVANSTAR公司是全球性的商業(yè)信息出版會(huì)展公司，也是全美五大會(huì)展公司之一，擁有97種商業(yè)出版物，經(jīng)辦79種貿(mào)易展覽和展會(huì)。據(jù)介紹，在美國市場(chǎng)，頂級(jí)品牌（售價(jià)約為4000美元以上）占到5%，中檔及中高檔（售價(jià)在300美元至4000美元之間）占到60%，而低檔（售價(jià)在300美元以下）的比例為35%。這種狀況也反映在展會(huì)上，多數(shù)參展品牌為中檔及中高檔，而高檔與低檔也有參加。大衛(wèi)先生還將MAG-IC展與德國CPD展作了比較，他認(rèn)為，MAGIC與CPD對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的代表程度不同，MAGIC展代表得比較全面，就美國來說，進(jìn)MAGIC展更多的是中檔及中高檔品牌，而CPD展總體檔次更高些。他還跟我們談到，MAGIC國際服裝服飾博覽會(huì)的歷史悠久，但過去由民間團(tuán)體操辦，不以贏利為目的，以致辦不下去。而現(xiàn)在的主辦方接手展會(huì)，實(shí)際上是在90年代以后，由于現(xiàn)在展覽依靠商業(yè)運(yùn)作，隨著市場(chǎng)的變化和需要，展覽的內(nèi)容也隨之不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新。過去主要是男裝，后來又加進(jìn)女裝和童裝，最近幾年又開辟了新潮展，在本屆除了新潮展之外，還專門有一個(gè)增長(zhǎng)區(qū)———街頭展，將運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝放進(jìn)來，體現(xiàn)年輕、現(xiàn)代、活力，成為此次展會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)。此外還設(shè)置了配飾區(qū)，展示配飾珠寶、手提袋等。談到MAGIC展會(huì)今后的發(fā)展方向，大衛(wèi)先生肯定地說，繼續(xù)增加展會(huì)內(nèi)容，國際化程度越來越高。 
　　
    成熟的理念和規(guī)范的運(yùn)作是成功的基礎(chǔ) 
　　
    縱觀展會(huì)，場(chǎng)館外張貼畫并不是很多，掛在展館墻上的篇幅也不很大，但整齊，設(shè)計(jì)顯示氣勢(shì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幾個(gè)展區(qū)分散四周，中心大廳搭起秀臺(tái)，定時(shí)發(fā)布品牌流行趨勢(shì)。記者發(fā)現(xiàn)，在幾個(gè)展區(qū)，展位的布置大都富有特色和個(gè)性，而這些又與品牌的定位相吻合，展位成為品牌全面展示企業(yè)實(shí)力和品牌內(nèi)涵的舞臺(tái)，展位的設(shè)計(jì)豐富多彩，有設(shè)計(jì)成酒吧式樣的，有設(shè)計(jì)成攝影棚場(chǎng)景的，一些運(yùn)動(dòng)品牌更將籃球場(chǎng)和極限臺(tái)拉到了場(chǎng)館，現(xiàn)場(chǎng)表演起來。不少展位的旁邊還豎起了展示柜，在柔和的燈光映襯下，服裝的款式設(shè)計(jì)和流行色彩一覽無余。最為吸引觀眾的自然還是美國的一些品牌展位，它們盡顯美國文化的元素，封閉的鐵棚、鋼絲網(wǎng)被搬到場(chǎng)地，英雄浪漫主義色彩在此塑造；遮陽傘和木制柵欄在此固定，一派閑情逸致的風(fēng)情。專業(yè)觀眾占據(jù)了絕大多數(shù)，與參展商的交談往往是實(shí)質(zhì)性的，而在現(xiàn)場(chǎng)，很少見有散發(fā)宣傳冊(cè)、宣傳袋的，更不見大聲喧嘩者，因此使得整個(gè)場(chǎng)館比起國內(nèi)安靜了許多。特別要提到的是，展館配套設(shè)施和服務(wù)非常完備，接待包括參展商、客商、新聞?dòng)浾叩雀鞣N人員的辦公室有數(shù)十個(gè)，在二樓大廳，還專門有隨時(shí)可提供服務(wù)的詢問臺(tái)。至于商務(wù)洽談室多達(dá)數(shù)十個(gè)。據(jù)美國MAGIC公司中國總代表趙國斌先生提供的資料，由于風(fēng)格鮮明，展商眾多，世界上許多著名品牌都將MAGIC展會(huì)作為自己的銷售平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有81%的參展商在此擴(kuò)大了銷售范圍，增加了銷售網(wǎng)點(diǎn)，48%的參展意向得到當(dāng)面成交。而中國企業(yè)參展的數(shù)量不多，聲勢(shì)不大，堪稱遺憾。 
　　
    學(xué)習(xí)和借鑒是中國參展商的普遍目的 
　　
    陪同我們參觀的趙國斌先生介紹說，本屆展會(huì)首次特設(shè)了加工展覽區(qū)，是為了給那些沒有品牌或品牌影響力低，而主要從事加工貿(mào)易的企業(yè)設(shè)置的，有200多個(gè)展位，其中中國企業(yè)就占到一半。在中國參展的企業(yè)中，也有在國外市場(chǎng)具有一定影響的品牌，但考慮到中國企業(yè)形象的整體性，它們也被安排在加工區(qū)，這實(shí)際上欠公平，有待于下次與組展方交涉改進(jìn)。在參展的企業(yè)中，多數(shù)是國內(nèi)的外貿(mào)加工企業(yè)，主要來自江蘇、廣東和浙江。記者對(duì)其中的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行了采訪。寧夏圣雪絨集團(tuán)副總經(jīng)理曾維和在百忙之中專門抽出時(shí)間，與記者交談。圣雪絨公司已是第5次參加MAGIC展會(huì)，在談到參展的初衷時(shí)，曾維和先生說，就是認(rèn)識(shí)國際市場(chǎng)，了解市場(chǎng)運(yùn)作，把握發(fā)展脈搏，尋找彼此差距。他說，在展會(huì)上能認(rèn)識(shí)不少合作伙伴，通過展會(huì)結(jié)識(shí)了品牌企業(yè)，增進(jìn)了了解，并能撞擊出火花。圣雪絨公司每年除了派人參加MAGIC展會(huì)外，還會(huì)安排設(shè)計(jì)和市場(chǎng)人員分赴德國CPD和日本展會(huì)參展。我們?cè)贛AGIC展會(huì)上除了展示宣傳品牌外，還向參觀者介紹羊毛與羊絨的區(qū)別，讓羊絨的優(yōu)越性充分地展現(xiàn)。他說，美國展會(huì)強(qiáng)調(diào)個(gè)性，比較自我，比較隨意，展會(huì)風(fēng)格講求多元化，正是在這樣的環(huán)境中企業(yè)汲取了方方面面的因素和營養(yǎng)，對(duì)我們確實(shí)是一次很好的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)機(jī)會(huì)。曾先生說，國內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)很大，國外市場(chǎng)只是階段性的，國內(nèi)市場(chǎng)才是品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。圣雪絨在國外20幾個(gè)國家有銷售，在國內(nèi)300多個(gè)城市有專賣點(diǎn)，每個(gè)城市的銷售量都不是很大，但我們遵循的經(jīng)營理念是：不求最大，只求最好。我們要做出品質(zhì)，做出品位，做出個(gè)性。中國抽紗廣東進(jìn)出口公司服飾部負(fù)責(zé)人陳瑛女士對(duì)記者坦率地道出了參展的感受，她說，與國內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的繁雜、凌亂的場(chǎng)面相比，這里感覺比較歸類、正規(guī)。在這里搜集到的流行趨勢(shì)的信息是第一手的，客戶往往都是很有實(shí)力的，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)和開拓非常有收獲。但對(duì)中國展位的安排不好，客流量相比較而言太少。 
　　
    幾天的參觀，畢竟短暫，雖收獲頗大，但屬浮光掠影。當(dāng)朋友們問起最深的感受，我說：了解對(duì)手，信心倍增。中國服裝品牌正在蓄勢(shì)待發(fā)，應(yīng)盡快縮短在世界舞臺(tái)上大展風(fēng)采的時(shí)間。