要重視外貿信息
    中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長  許坤元

    目前紡織品的增速已越過服裝發(fā)展的增速，國內面料和紗布的生產水平大幅度提高，國際買家到中國采購面料的趨勢增強。目前服裝業(yè)存在若干問題，其中包括對紡織市場缺乏研究，導致針織產品色彩單調、款式單一、重技術輕市場、產業(yè)鏈優(yōu)化程度不夠等問題。提醒到會的企業(yè)家們，要重視外貿信息中的潛在商機和可能存在的威脅。另外，沒有品牌就沒有知識產權，發(fā)展浙江紡織服裝的同時，也要看到和國際現(xiàn)狀之間的差距。如果能有中國13億人口認同的品牌，也肯定會成為世界品牌。在未來的十年會出現(xiàn)中國真正的品牌!

    找對策略 掌握主動
    中國服裝協(xié)會常務副會長  蔣衡杰

    現(xiàn)在的市場競爭，已不再是一擲千金的斗勇，而是進入了斗智階段。如何能改變“增量不增值”、“吃力不賺錢”以及眾多消費者買不到滿意服裝的現(xiàn)狀，如何真正做到“賺錢不吃力”，才是商家應該思考和解決的實質問題。強調企業(yè)可以運用WrO規(guī)則維權，要做到關注市場的趨勢和發(fā)展，找出應對的策略，才能掌握主動。企業(yè)要做到主動在變化中求思考，抓住自己的定位，而不是被動的坐等和跟從，并要提倡職業(yè)道德，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

    實行戰(zhàn)略聯(lián)盟
    漢帛工業(yè)集團董事長  高志偉

    先進的設備不等同于先進的制造企業(yè)。企業(yè)提升不僅僅是硬件方面的問題，軟件也非常重要。要增強服裝數(shù)據管理，提倡優(yōu)勢競爭，避開價格競爭。無論內銷還是外銷，都面臨著一個急需解決的問題，那就是快速反應!現(xiàn)在的市場已經是國際性的市場，與國際強手聯(lián)合，實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，求得共同發(fā)展，是一種必然的趨勢。同時這樣做也為企業(yè)做大、做強提供一種更具效率的可能。

    杭州女裝有看頭
    杭州市副市長  沈堅

    寧波、溫州的男裝已在市場上確立了其競爭地位，有著歷史上絲綢之府美譽的杭州則將以發(fā)展女裝為主，這樣不但揚長避短，而且可以使浙江省的服裝整體發(fā)展格局，更為均衡和合理。對于那些市場和企業(yè)不能作為的地方，單個企業(yè)做不好、做不了的事情，政府都貴無旁貸。政府的職能在這方面可以用四句話來概括：政策引導、筑基搭臺、宣傳造勢和提供服務。

    在政策引導方面，杭州市委、市政府將出臺有關文件，積極發(fā)展紡織服裝業(yè)，尤其是女裝業(yè)。政府每年拿出300萬元引導紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也表明了市委、市政府發(fā)展紡織服裝業(yè)的決心和信心；為企業(yè)筑基搭臺，積極建設“兩園兩街兩層”，具體包括江干女裝園區(qū)和蕭山區(qū)女裝產業(yè)園，武林路肘尚女裝街和杭海路四季青女裝特色街，積極參與每年3月在北京召開的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)和大力發(fā)展在杭州舉辦的中國國際女裝展；在宣傳造勢方面，企業(yè)發(fā)展需要一種精神，一種氣勢和一定的氛圍。如何能將蠟燭的微光變成熊熊燃燒的燎原之火，這正是政府要做的事!具體包括建立中國女裝網，在杭州電視臺設立“西子霓裳”欄目，在CHIC上以城市命名集體參展設置展位，營造整體形象，并以市委、人大、政府、政協(xié)四套領導班子親自掛帥，共同帶隊，組團參展，同時在展覽會期間組辦相關論壇，開新聞發(fā)布會，作時裝秀，以杭州整體形象作宣傳廣告，在業(yè)界創(chuàng)造了幾個唯一；在提供服務方面，政府是公仆，企業(yè)是主人，政府會為企業(yè)提供培訓，以提高企業(yè)素質，為中小企業(yè)解決融資困難，建立銀行與企業(yè)一對一的支持，在企業(yè)銷售困難，有庫存積壓時，政府可以統(tǒng)一組織，登廣告，作宣傳，以促進企業(yè)的現(xiàn)金流轉。

    “中國女裝看杭州”，并不是說杭州女裝已是全國第一，而是說杭州女裝還有點看頭，看的是杭州女裝的發(fā)展，杭州女裝的奮斗，看的是杭州女裝的強勁勢頭。

    發(fā)揮整體效能
    浙江省服裝行業(yè)協(xié)會會長  馮德虎

    中國加入世貿組織就意味著中國經濟將完全融入全球化。服裝企業(yè)在今后所要面對的不僅是國際品牌的競爭，更重要的是如何不斷滿足消費個性化所帶來的對產品多元化的需求問題。以大規(guī)模生產占領市場的時代即將結束，單一產品市場占有率的提高將受到限制，我省服裝企業(yè)在產品結構、生產組織方式、經營管理水平以及產品開發(fā)周期等方面，都將面臨著如何迎合市場變化與發(fā)展的問題。雖然浙江省服裝在全眉的成績不俗，但面臨著“經濟全球化”和“需求個性化”的雙重壓力，對于如何能在真正的競爭到來前做好準備，認清形勢，抓住機遇，努力打造企業(yè)核心競爭力，重新構筑行業(yè)新優(yōu)勢，將成為企業(yè)和行業(yè)今后工作的重點。為此，我們必須全力以赴，做好以下工作：一、只有全面提高從業(yè)人員的素質，才能提高企業(yè)的整體素質和團隊的核心競爭力；二、努力創(chuàng)新營銷模式；三、重視企業(yè)的信息化建設；四、積極拓展多元化市場。五、加快環(huán)保體系認證；六、堅定不移地實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略；七、注重發(fā)揮整體效能。

    著名科學家錢學森認為：系統(tǒng)就是“相互作用和相互聯(lián)系的若干組織結合而成的具有特定功能的整體，系統(tǒng)的整體功能大干它的各部分功能的總和”。浙江省服裝行業(yè)就是一個系統(tǒng)，因此，我們要密切合作，充分發(fā)揮整體效能，齊心協(xié)力提升我省服裝行業(yè)的競爭能力。要共同致力于打造企業(yè)核心的競爭力、構筑浙江省的新優(yōu)勢，從而使浙江省從服裝大省向服裝強省邁出堅實的一步。(木子 吳曉會)