我國的中小型紡織企業(yè)在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛后，不得不面臨企業(yè)再發(fā)展的問題。如伺在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出?如何開拓國內(nèi)外市場，發(fā)展企業(yè)?這可能困擾著許多中小型紡織企業(yè)。由于歷史的原因，許多紡織企業(yè)由私人的加工作坊脫胎而來，企業(yè)機(jī)制不完善，營銷開拓能力薄弱，自主性差，諸如此類的狀況是束縛企業(yè)的要素。
8月7日，在南通舉辦的上海世貿(mào)商城推介會暨2004流行趨勢發(fā)布會，在當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，值得我們借鑒。
南通的紡織業(yè)較發(fā)達(dá)，但許多屬于中小型私營企業(yè)，南通經(jīng)貿(mào)委作為改變政府職能角色的一種全新嘗試，邀請上海世貿(mào)商城前來作市場推廣，把常年展貿(mào)市場這一國際流行的交易模式推薦給當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)，引導(dǎo)企業(yè)開拓思路。此次活動由政府搭臺，世貿(mào)唱戲，與會企業(yè)達(dá)八十多家，井引起了當(dāng)?shù)孛襟w的高度關(guān)注。
推薦會上，上海世貿(mào)商城副總經(jīng)理陳超進(jìn)行了動態(tài)演示，他介紹道，上海世貿(mào)商城是中國第一家，亞洲規(guī)模最大的國際級專業(yè)展貿(mào)市場。它是一種長期展出的專業(yè)展覽會，業(yè)者通過租用展示間，長期陳列并推銷其產(chǎn)品給專業(yè)買家。位于上海世貿(mào)商城6樓、7樓的國際服裝面料常年展貿(mào)中心面積達(dá)4萬平方米，會集紡織業(yè)界近400家優(yōu)秀供應(yīng)商，展示面料、輔料、服裝、服飾及其他相關(guān)產(chǎn)品。中心通過舉辦國際服裝、面料交易會，籌劃聯(lián)合參展，進(jìn)行專業(yè)媒體宣傳，發(fā)行賣主手冊及期刊等專業(yè)的市場運(yùn)作手法，協(xié)助租戶吸引國內(nèi)外買主前來看樣品下訂單。同時(shí)，中心已與中國紡織信息中心、中國流行色協(xié)會、上海服裝行業(yè)協(xié)會、中國紡織進(jìn)出口商會等紡織行業(yè)內(nèi)具影響力及權(quán)威性的機(jī)構(gòu)協(xié)會建立了緊密的合作關(guān)系，聯(lián)合打造國際級的服裝面料超級市場。例如，9月9日至11日舉辦的2004年國際秋冬流行面料推廣會就是由上海世貿(mào)商城聯(lián)合上海服裝協(xié)會、中國服飾報(bào)為租戶舉辦的展覽會，迄今已舉辦了三屆，吸引數(shù)千名買家前來參觀，創(chuàng)造了良好的效益。
此次會上，市經(jīng)貿(mào)委還特邀已入駐世貿(mào)商城的江蘇花墻集團(tuán)董事長馬漢華談了切身體會，目前其公司55％至60％的訂單是在世貿(mào)商城接到的，其中一筆生意還是由另一家世貿(mào)商城的租戶介紹達(dá)成。會后，與會老總對國際服裝面料常年展貿(mào)中心表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛表達(dá)前去上海世貿(mào)商城考察的意愿，并踴躍報(bào)名參加2004年國際秋冬流行面料推廣會。
上海世貿(mào)商城國際服裝面料常年展貿(mào)中心對紡織企業(yè)，特別是中小型紡織企業(yè)的吸引力在于：
一、常年展貿(mào)市場的展示間一年到頭每個(gè)工作日展出，產(chǎn)品的曝光期長，展示間位置常年不變，易使買賣雙方建立交情和信賴感，短展的時(shí)間倉促，常年展貿(mào)市場無時(shí)間壓力，租戶可向買家詳細(xì)推薦產(chǎn)品，深入促銷。常年展貿(mào)市場展示間的租金、租期之比率，遠(yuǎn)較短期展覽低。
二、國際服裝面料常年展貿(mào)中心擁有一流的軟硬件設(shè)施，企業(yè)在享受A級大樓的辦公環(huán)境的同時(shí)，豎立起國際級的展示櫥窗，全面提升了品牌形象。而常年展示間，展示加辦公的雙重功能亦增加了其性價(jià)比。租戶可充分利用中心的資源，舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會、動態(tài)展示等形式多樣的促銷活動。
三、常年展貿(mào)中心會集從面料輔料到服裝配飾的供應(yīng)商，許多公司屬于生產(chǎn)鏈的上下游，所謂近水樓臺先得月，不知不覺便拓寬了生意渠道。
四、每年在上海世貿(mào)商城展覽館有六十多個(gè)專業(yè)展覽會召開，從而形成常短展的聯(lián)動，拓展了商機(jī)。
五、入駐常年展貿(mào)中心的企業(yè)可享受全方位、多功能的服務(wù)。在上海市政府大力協(xié)助下，上�？鐕少徶行囊崖鋺羰蕾Q(mào)商城，可提供包括保稅倉庫、貨運(yùn)代理公司、誨關(guān)、銀行、服裝檢測中心等一站式服務(wù)。此外，上晦世貿(mào)已與美國達(dá)拉斯市場管理中心(DMC)、Best of Globe、STR、Inf021等國際公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為租戶提供咨詢、認(rèn)證、資訊、教育等專業(yè)服務(wù)。力口之上海世貿(mào)商城為買家度身定做了專業(yè)服務(wù)方案，大大降低了采購成本，買主輕輕松松，一站購足，自然樂意前來常年展貿(mào)中心采購。
綜合以上因素，中小型企業(yè)完全可以依托上海世貿(mào)商城這個(gè)商貿(mào)平臺，做一些僅憑自身能力而無法做到的事情。
當(dāng)然，入駐了常年展貿(mào)中心并不意味著企業(yè)就可高枕無憂、財(cái)富滾滾。最重要的還應(yīng)從企業(yè)自身抓起，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，搞技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，然后再借助設(shè)在上海世貿(mào)商城的營銷窗口，開拓內(nèi)貿(mào)與外銷，使企業(yè)駛?cè)丝焖侔l(fā)展的通道。上海記者站 閔杰
