為幫助中國紡織品企業(yè)進(jìn)一步開拓非配額市場，2001年、2002年中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)，在澳大利亞成功舉辦了兩屆“中國紡織服裝展”。澳大利亞“中國紡織服裝展”已成為我國出口企業(yè)進(jìn)入和拓展澳大利亞市場的主要的貿(mào)易平臺(tái)之一。中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長王沈陽談到，為了更好地引導(dǎo)企業(yè)深度拓展澳大利亞及南太平洋市場，適應(yīng)澳大利亞商人采購需求及把握更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，紡織商會(huì)將把于今年12月4日至7日舉辦的澳大利亞第三屆“中國紡織服裝展”移師墨爾本，并將展品范圍擴(kuò)大到大概念的服飾類產(chǎn)品，展會(huì)主辦單位還將提升展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，力爭使展會(huì)更上一層樓，早日成為中國企業(yè)拓展澳大利亞市場的品牌展會(huì)。
拓展澳大利亞市場是一次有益嘗試
在當(dāng)前我國紡織服裝產(chǎn)品在傳統(tǒng)出口市場競爭日益激烈，面臨的貿(mào)易限制日益增多的形勢下，引導(dǎo)企業(yè)開拓新興的非配額市場至關(guān)重要。目前，我國出口紡織品除受到美國、歐盟、加拿大的配額限制外，還時(shí)常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國家的反傾銷限制，歐美等發(fā)達(dá)國家的環(huán)保和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也日益對(duì)我國形成壓力。一些國家還利用甚至濫用世貿(mào)規(guī)則來限制我國服裝產(chǎn)品的出口。這些都表明中國紡織服裝產(chǎn)品在傳統(tǒng)出口市場要進(jìn)一步擴(kuò)大出口將面臨一定困難。實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，開拓新興市場尤其是非配額市場，對(duì)擴(kuò)大我國紡織服裝產(chǎn)品出口有著重要意義。澳大利亞對(duì)中國沒有任何數(shù)量和非數(shù)量限制，是我國非常理想的出口市場。而且，澳大利亞自上世紀(jì)80年代實(shí)施經(jīng)濟(jì)改革，制成品關(guān)稅不斷下調(diào)。2000年7月1日，澳將紡織品的平均關(guān)稅下調(diào)到5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面、輔料等原材料外，其它大部分紡織品的關(guān)稅都低于5％。據(jù)悉，澳大利亞還打算在2005年后再次調(diào)低紡織品進(jìn)口關(guān)稅。澳大利亞“中國紡織服裝展”是紡織商會(huì)為適應(yīng)中國加入世貿(mào)組織形勢要求，貫徹實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，宣傳推廣我國紡織裝名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大對(duì)非配顫地區(qū)紡織品服裝出口的有益嘗試。
兩屆澳大利亞“中國紡織服裝展”的成功舉辦也充分說明，澳大利亞市場值得中國企業(yè)深度開發(fā)。澳大利亞紡織品的年消費(fèi)總量大約140億澳元(約70億美元)，年進(jìn)口總量近30億澳元(約15億美元)，而且東南亞地區(qū)的紡織品市場與澳有互動(dòng)關(guān)系，不少東南亞客商經(jīng)常到澳大利亞訂貨采購。澳大利亞自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，紡織行業(yè)外遷斐濟(jì)、印尼等國家，紡織服裝進(jìn)口需求較大。據(jù)我國晦關(guān)統(tǒng)計(jì)，2001年中國紡織品對(duì)澳出口11．31億美元，2002年我國向澳出口紡織品13億美元，比上年同期增長15．3％。對(duì)比澳紡織品消費(fèi)總量和進(jìn)口總量，可以看出，澳大利亞紡織品市場大有潛力可挖，中國紡織品在澳大利亞市場的發(fā)展前景十分樂觀。從兩屆展覽會(huì)情況看，展前充分進(jìn)行市場調(diào)研、展品適銷對(duì)路的企業(yè)獲得了比較明顯的參展效果。如中紡湖北棉花公司，在第二屆展覽會(huì)上推出系列室內(nèi)裝飾用面料產(chǎn)品，由于花色時(shí)尚、配套設(shè)計(jì)新穎，符合澳市場消費(fèi)特點(diǎn)，吸引了許多客戶，在展覽第一天就首戰(zhàn)告捷，與澳兩家大進(jìn)口商分別簽訂了獨(dú)家代理包銷協(xié)議。廣東省絲綢集團(tuán)公司則在展覽會(huì)上打出本公司的“SIHQUE"品牌形象，并分品類、分色系精心擺放樣品。該公司針對(duì)澳大利亞市場專門設(shè)計(jì)的中高檔時(shí)尚女裝，由于款式新穎、面料獨(dú)特，吸引了大量客商。成交商品主要為休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、沙灘裝、女式時(shí)裝、室內(nèi)裝飾系列面料等。
提高服裝質(zhì)量打造品牌展會(huì)
王沈陽進(jìn)一步談到，作為中國人自己獨(dú)立主辦的澳大利亞“中國紡織服裝展覽會(huì)”，展會(huì)的主辦單位紡織商會(huì)要進(jìn)一步提高展會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，逐步擴(kuò)大影響，使之辦成中國對(duì)澳大利亞紡織品服裝出口的一個(gè)品牌展會(huì)。一方面，要加大宣傳力度和專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度。在前兩屆展會(huì)在當(dāng)?shù)貙I(yè)雜志、報(bào)紙和電臺(tái)上多次投放廣告的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投放廣告，讓澳大利亞紡織服裝業(yè)界充分知曉這個(gè)展會(huì)。在客戶邀請(qǐng)方面，除委托澳專業(yè)展覽服務(wù)公司向澳大利亞專業(yè)客戶發(fā)放邀請(qǐng)函外，還要充分爭取我國政府駐澳大利亞的一些機(jī)構(gòu)的幫助，與澳大利亞一些行業(yè)、貿(mào)易組織和協(xié)會(huì)建立直接聯(lián)系，盡可能多地邀請(qǐng)到專業(yè)客戶，并爭取適當(dāng)安排企業(yè)對(duì)口洽談活動(dòng)。另一方面，對(duì)參展商做好展前、展中服務(wù)工作。展前做充分的市場調(diào)研，給企業(yè)提供翔實(shí)的市場信息，在展品選擇上給予企業(yè)以更多、更具體的信息和指導(dǎo)。展覽期間，除了幫助指導(dǎo)企業(yè)布展，舉行知名品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)外，還將繼續(xù)舉行中澳紡織服裝貿(mào)易專題研討會(huì)，使參展的企業(yè)對(duì)澳大利亞市場有更多的了解。
王沈陽最后談到，在世界經(jīng)濟(jì)一體化不斷深化的，今天，在歐美對(duì)我紡織品設(shè)置配額和環(huán)保雙重限制的情況下，擁有較強(qiáng)實(shí)力、有意開拓國際市場的企業(yè)、特別是那些尚未走上國際舞臺(tái)的民營企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，不妨到澳大利亞市場一展身手。相信擁有廣闊商機(jī)的澳大利亞紡織服裝市場，不會(huì)令那些擁有高質(zhì)量、多品種紡織品和開辟新市場雄心的新興企業(yè)失望。(商惠)
