每年9月在上海舉辦的高級(jí)成衣展都非常引人注目。它沒有喧囂擁擠的展廳，沒有四處倒票的“黃牛”，沒有湊熱鬧的消費(fèi)者，沒有眾多的“廟會(huì)型活動(dòng)”……它或許低調(diào)，卻體現(xiàn)了符合國際水準(zhǔn)的實(shí)效性準(zhǔn)則。
在全國眾多展會(huì)中，中國國際高級(jí)成衣展的專業(yè)優(yōu)勢(shì)則越來越突出，甚至被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“家門口的國際展”。
9月9日-11日，第五屆高級(jí)成衣展即將舉行。
用盈利兌換展會(huì)品牌
其實(shí)，對(duì)已經(jīng)舉辦了四屆的高級(jí)成衣展來說，無論是規(guī)模還是專業(yè)影響力，在國內(nèi)同類的展會(huì)中都有著相當(dāng)?shù)奈Γ磕甓加幸欢ǖ膰鴥?nèi)外企業(yè)追隨。說沒有盈利，不實(shí)際。但是作為從展會(huì)第一屆舉行開始，主辦方就始終確信，商貿(mào)性和專業(yè)性高級(jí)成衣展的重中之重。
王茁副秘書長說：“我們覺得對(duì)一個(gè)展會(huì)來說，它的品牌地位是尤其重要的，商貿(mào)性和專業(yè)性是它的生命力。所以我們每年都會(huì)在展會(huì)的專業(yè)服務(wù)上做了很大的投資，這樣盈利雖然會(huì)變少，但是我們寧不求掙錢，也要讓展會(huì)有成功、專業(yè)的服務(wù)工作。德國依格多時(shí)裝展覽公司總裁克羅能說：‘一個(gè)展會(huì)如果前3年賺錢，那就不是一個(gè)好的展會(huì)’。我想，這是對(duì)展會(huì)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營之道。高級(jí)成衣展已經(jīng)舉辦了四屆了，我們依然秉承這樣的理念。”
今年的展覽會(huì)期間，主辦方又做了大量的超值活動(dòng)：薈萃參展商最新時(shí)尚系列的流行趨勢(shì)表演；傳遞最新信息的國際流行趨勢(shì)早期預(yù)言及技術(shù)交流；中國高級(jí)成衣業(yè)發(fā)展論壇等。到目前為止，總計(jì)至少有4場專場講座，1個(gè)論壇，近10場服裝發(fā)布和數(shù)場GALA秀。
這些活動(dòng)給展會(huì)帶來的，是專業(yè)的品牌形象和影響力，這遠(yuǎn)比金錢所能帶來的好處要實(shí)際，也更重要。
正如西班牙Fuentecapala公司出口經(jīng)理Maria Casadoshuo所說：“我們對(duì)上海高級(jí)成衣展的評(píng)價(jià)很高，它的展會(huì)工作很專業(yè)很細(xì)致，為我們公司在中國市場從事貿(mào)易活動(dòng)提供了很多機(jī)會(huì)，使我們可以進(jìn)一步發(fā)展和宣傳公司的品牌。展會(huì)期間有很多的活動(dòng)，已經(jīng)和國際上的大展會(huì)沒什么不同�！�
這里的展會(huì)“靜悄悄”
近幾年，全國的大型服裝博覽會(huì)越來越多，每當(dāng)舉行時(shí)，展館里往往都是水泄不通、喧鬧異常，但真正的專業(yè)觀眾不多。很多的一般消費(fèi)者如同趕集一樣，混雜在參展觀眾之中。這讓很多的參戰(zhàn)商頭痛，因?yàn)槎潭痰膸滋鞎r(shí)間里，誰也不想耗費(fèi)這么多的精力在一般觀眾身上。展會(huì)要是來的全部都是專業(yè)的人士，那效率就高多了。
高級(jí)成衣展，可以說是做到這點(diǎn)。
中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長高燕說：“每年我們的專業(yè)觀眾組織工作，是展會(huì)前期最重要的工作。我們從4年來積累的展商貿(mào)易商數(shù)據(jù)庫中甄選出3000多家有價(jià)值的貿(mào)易商，分配給他們ID號(hào)碼，這些貿(mào)易商在展會(huì)現(xiàn)場出示ID號(hào)碼和名片，就可換取貿(mào)易觀眾銀卡，由專用通道入場參觀；另外通過CHIC每年的專業(yè)觀眾資料庫，通過不同渠道向國內(nèi)外發(fā)放4萬封專業(yè)觀眾邀請(qǐng)函，專業(yè)觀眾屆時(shí)憑填好的邀請(qǐng)函到現(xiàn)場登記臺(tái)換取證件入場；觀眾在網(wǎng)上登記，經(jīng)組委會(huì)審核后，發(fā)放到觀眾信箱一個(gè)索票密碼，觀眾憑密碼到展會(huì)現(xiàn)場可換取證件入場�！�
說起來好象只是將以往賣票的過程改為提前發(fā)票，但是實(shí)際上，這項(xiàng)工作使服裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)專業(yè)觀眾組織的工作組的人員整整多出2倍。也正是這樣大量而且繁瑣的細(xì)致工作，才保證了每年的展會(huì)期間參展觀眾的專業(yè)性，展會(huì)的貿(mào)易成功幾率得到大幅度的提高。
也因此，每年高級(jí)成衣展的展館里，并非顯得那么熱鬧，甚至讓見慣了人山人海的展會(huì)的人覺得有點(diǎn)“冷清”。但正是這“冷清”，才能讓展商和專業(yè)觀眾很有一個(gè)很好的洽談氛圍。
你想要的就是我們要做的
專業(yè)的觀眾，不喧鬧的展館，突出的貿(mào)易性，足以讓高級(jí)成衣展吸引來眾多的國內(nèi)外企業(yè)參展。
據(jù)高燕副秘書長介紹：“今年展會(huì)的參展面積將到達(dá)12000平米，有來自意大利、法國、德國、澳大利亞、西班牙、香港、臺(tái)灣、澳門等國家和地區(qū)企業(yè)參展，分國際展區(qū)、男裝、女裝、童裝、海寧高級(jí)皮衣展區(qū)、福建石獅休閑展區(qū)、均安牛仔展區(qū)、流行發(fā)布展覽和表演區(qū)等等。將匯集國內(nèi)外知名服裝服飾品牌，展示中外服裝服飾的最新流行時(shí)尚，如國內(nèi)品牌有‘杉杉’、‘洛茲’、‘紫讕門’、‘法涵詩’、‘馬克力仙努’等。
作為服裝企業(yè)的營銷前端，商場一直是他們攻關(guān)中關(guān)鍵的一環(huán)--能進(jìn)入什么樣的商場，關(guān)系到品牌的發(fā)展。能在一次見到全國100家重點(diǎn)商場的負(fù)責(zé)人，這是以前想也不敢想的好機(jī)會(huì)。
但是，作為今年高級(jí)成衣展的一大亮點(diǎn)，今年組委會(huì)就將首次組織VIP商家。這些商家由全國100家全國重點(diǎn)大型百貨商場的代表組成，他們將享受本屆展會(huì)的特殊服務(wù)，并根據(jù)參展商的不同需求，由組委會(huì)安排相應(yīng)的貿(mào)易洽談活動(dòng)。屆時(shí)參展商將通過主辦者組織的各種形式的商貿(mào)活動(dòng)，與服裝商界頻繁接觸、充分溝通，令參展商和觀眾感到“展超所望”。
對(duì)此，法國Coloris公司總經(jīng)理Jacky Chang覺得很值，他說：“上海是中國的商業(yè)中心，而高級(jí)成衣展是一個(gè)非常專業(yè)的服裝展，令人高興的是我們邀請(qǐng)的百貨公司全部來到了展會(huì)。我們?cè)谡箷?huì)上與相當(dāng)多的中國代理商和百貨商場建立了貿(mào)易聯(lián)系。這是一個(gè)尋求中國代理商的理想場所�！�
