20世紀(jì)90年代以來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)重要特點(diǎn)，是經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程明顯加快。經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用是相互的。首先，經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展。隨著生產(chǎn)、市場(chǎng)的全球化發(fā)展，作為生產(chǎn)與銷售間的專業(yè)平臺(tái)，展覽會(huì)早巳沖破了地區(qū)和國家的界限，展會(huì)的國際化程度不斷增強(qiáng)，以跟隨經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的需要。其次，展覽業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。國際性展會(huì)匯集了國際性廠商和行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)品牌，成為他們展示公司形象、發(fā)布新產(chǎn)品、推廣新技術(shù)、建立全球市場(chǎng)的重要平臺(tái)。展覽會(huì)推動(dòng)世界貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。
中國加入WTO，國內(nèi)各個(gè)行業(yè)面臨的最大現(xiàn)實(shí)問題就是全球化，服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定要求各成員國對(duì)服務(wù)貿(mào)易執(zhí)行與貨物貿(mào)易相同的無歧視和五條件的最惠國待遇，與其它行業(yè)相比，中國會(huì)展業(yè)是一個(gè)壁壘相對(duì)較少的行業(yè)。對(duì)于眾多國外展覽公司來說，我國會(huì)展業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，隨著服務(wù)貿(mào)易準(zhǔn)入壁壘的取消，使他們進(jìn)入中國會(huì)展市場(chǎng)的渠道更加暢通，并使國內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)競爭日趨國際化和多元化，競爭擴(kuò)展到會(huì)展產(chǎn)業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域。中國同世界會(huì)展強(qiáng)國之間的差距告訴我們：中國展覽企業(yè)必須在競爭中求生存，在合作中求發(fā)展；市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國際化是中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。
長三角一體化對(duì)寧波會(huì)展業(yè)意義深遠(yuǎn)
寧波地處一體化進(jìn)程中的長江三角洲南翼，長三角經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展是經(jīng)濟(jì)全球化的局部特征，經(jīng)濟(jì)全球化和中國加入世貿(mào)組織是長三角一體化發(fā)展的兩大背景。
1．長三角一體化發(fā)展加快世界第六大都市圈的形成
長江三角洲地區(qū)是全國發(fā)展速度最快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最好、創(chuàng)
新能力最強(qiáng)的地區(qū)之一，長江三角洲地區(qū)包括15個(gè)城市，土地面積占全國1％，人口占全國6．25％，2002年卻創(chuàng)造了全國18．5％的GDP和28．4％的出口額，完成了全國22％的財(cái)政收入，成為中國經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大的區(qū)域。長三角以上海為核心，城市化水平整體較高，城市體系完備，最近評(píng)出的十大中國最具競爭力城市中，占據(jù)4席，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的35個(gè)城市中，占有10個(gè)，全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣，占有一半。
長三角已處在向工業(yè)化中后期發(fā)展的階段，城市化進(jìn)程明顯加快。通過高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的改造，一個(gè)世界性的新型制造業(yè)基地在此崛起。據(jù)估計(jì)，10年后，江、浙、滬地區(qū)將會(huì)有十幾萬個(gè)外商投資項(xiàng)目，實(shí)際使用外資將累計(jì)達(dá)到1500億到2000億美元，使得長三角地區(qū)成為“世界工廠”�？梢灶A(yù)見，未來十年內(nèi)，長重要增長區(qū)域，城市化發(fā)展，將促使以上海為核心的世界第六大都市圈的形成。
2．面對(duì)長三角一體化，寧波會(huì)晨業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展要求在市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)上，通過同有形的手——政府適度干預(yù)的有機(jī)結(jié)合，形成區(qū)域內(nèi)合理的產(chǎn)業(yè)分工體系。上海一直以來保持著長三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)中的龍頭地位，上海的展覽場(chǎng)館的總面積居全國前列，全市的展覽面積超過10萬平方米。2002年上海平均每周舉辦5．5個(gè)展會(huì)，2003年有望達(dá)到每周6個(gè)展會(huì)，到2009年左右，有望達(dá)到每天2個(gè)展會(huì)這一國際展覽中心標(biāo)準(zhǔn)。
作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的助推器，會(huì)展產(chǎn)業(yè)得到了長三角各城市政府的高度重視，近年來整個(gè)長三角地區(qū)興起了展覽中心的建設(shè)熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有過半城市把會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為新的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展；繁榮的背后隱藏了眾多弊端，政府對(duì)城市功能定位錯(cuò)誤，既不利于產(chǎn)業(yè)的宏觀布局，也不利于城市資源的合理利用；“無鍋下米”和“等米下鍋”都不利于會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要遵循會(huì)展業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，市場(chǎng)化是會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳模式。一體化過程中的長三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)面臨著裂變，世博會(huì)將加速這一進(jìn)程。世博會(huì)對(duì)本地區(qū)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的好處并不是對(duì)所有的城市都是同等的，能否從世博會(huì)分得一杯羹，要看城市地位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和實(shí)際運(yùn)作能力，無論是發(fā)展還是衰落，都是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。
跨海大橋?qū)⑹箤幉ㄖ苯尤谌松虾尚r(shí)經(jīng)濟(jì)圈，交涌條件的改善，原有的資本、市場(chǎng)化改革、港口等方面的優(yōu)勢(shì)更加明顯，作為城市創(chuàng)新功能的寧波會(huì)展產(chǎn)業(yè)面臨新的發(fā)展契機(jī)。要求同上海形成政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)三個(gè)層面的對(duì)接，加強(qiáng)在項(xiàng)目開發(fā)、展館管理、人力培訓(xùn)、資源共享等方面的合作，使寧波成為上海會(huì)展業(yè)的主要合作城市。同時(shí)，寧波也面臨著展覽資源北移上海的壓力，合作與競爭這對(duì)矛盾解決的最佳方式——以市場(chǎng)為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)發(fā)展。
寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國際化
時(shí)至今日，寧波的會(huì)展產(chǎn)業(yè)同北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)會(huì)展名城相比，無論在數(shù)量、規(guī)模還是知名度等方面都落后很多，作為寧波三大主打品牌展會(huì)的中國國際男裝展暨寧波國際服裝博覽會(huì)已躋身中國服裝專業(yè)展第二位。2002年，寧波國際服裝博覽會(huì)2700個(gè)展位中五分之三是國內(nèi)外男裝知名品牌，匯聚了13個(gè)國家和地區(qū)的展商，海內(nèi)外買家達(dá)到2萬多名，洽談成交53．2億元人民幣，各項(xiàng)數(shù)據(jù)為歷史之最。相關(guān)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)202個(gè)服裝節(jié)、博覽會(huì)中，寧波國際服裝博覽會(huì)在參展商數(shù)量、層位數(shù)、成交額、行業(yè)影響力等方面的綜合排名位居第二。從第一屆服裝節(jié)發(fā)展到去年的規(guī)模只用了六年的時(shí)間，正是寧波會(huì)展業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國際化發(fā)展的結(jié)果，以“合作與發(fā)展”作為第七屆寧波國際服裝節(jié)的主題，預(yù)示著2003年寧波國際服裝博覽會(huì)的再度輝煌。
1．市場(chǎng)化是寧波會(huì)展業(yè)發(fā)展的動(dòng)力
作為服裝節(jié)的核心，博覽會(huì)從第二屆起就由展覽公司市場(chǎng)化承辦運(yùn)作，這里我們并沒有否認(rèn)政府在寧波國際服裝節(jié)中的關(guān)鍵性作用，恰恰相反，準(zhǔn)確定位，與政府分工合作是博覽會(huì)取得成功的重要因素之一，合作是建立在市場(chǎng)化基礎(chǔ)上。市場(chǎng)化明確公司成為博覽會(huì)運(yùn)作的微觀主體，進(jìn)行市場(chǎng)化操作，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。市場(chǎng)化要求公司真正樹立以顧客關(guān)注為焦點(diǎn)的服務(wù)意識(shí)，向服務(wù)要效益，研究服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握客戶的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，通過展會(huì)搭建交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。市場(chǎng)化要求展覽公司能快速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，緊跟客戶的需要，充分挖掘公司內(nèi)外部資源，不斷創(chuàng)新，保持公司的持續(xù)增長能力。
2.專業(yè)化是打造會(huì)展品牌的原則
專業(yè)化形成差別化，差別化形成公司的競爭優(yōu)勢(shì)，這在波特的競爭理論中已得到充分論述，并在于波國際服裝博覽會(huì)中得到充分應(yīng)用。中國國際男裝展是寧波國際服裝博覽會(huì)的主打品牌，也是中國唯一一個(gè)國際男裝展。由綜合性展會(huì)向?qū)I(yè)性展會(huì)轉(zhuǎn)變是國際展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，寧波國際服裝博覽會(huì)一開始就定位在男裝展上，事實(shí)證明，這個(gè)定位不僅順應(yīng)了世界會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流，也真正樹立了中國男裝博覽會(huì)的第一品牌。專業(yè)化使我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，更好地把握客戶的需要，在招展、邀請(qǐng)買家、展會(huì)組織等過程中更加準(zhǔn)確有效。專業(yè)化要求不斷提升展會(huì)的質(zhì)量，從第三屆開始，服裝博覽會(huì)就把專業(yè)觀眾和一般觀眾區(qū)別開來，設(shè)定不同的開放日，受到了參展商和買家的一致歡迎，實(shí)際上只是抓住了博覽會(huì)的主要功能——是廠商、專業(yè)客商交流、交易的場(chǎng)所，沒有當(dāng)作展銷會(huì)，也不靠刻意營造的氣氛來增加人氣。專業(yè)化要求提九展覽的科技含量，用高科技手段改進(jìn)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)上博覽會(huì)將極大增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢(shì)。專業(yè)化要求建立一支專業(yè)化展覽人才隊(duì)伍，在人才引進(jìn)、培養(yǎng)、開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)管理，也對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)能力、企業(yè)文化提出了更高的要求。
3．品牌化是展會(huì)發(fā)展的手段
中國目前的三千多個(gè)展會(huì)，數(shù)不清的節(jié)慶，是由大量低成本、非專業(yè)、無效果的展會(huì)濫竽充數(shù)，這是中國近二十年來會(huì)展業(yè)急劇擴(kuò)張的結(jié)果，競爭必然使中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，品牌化是中國會(huì)展業(yè)健康發(fā)展的唯一途徑。作為世界第一展覽大國的德國，每年舉辦的專業(yè)性展會(huì)300多個(gè)，創(chuàng)造收入400多億歐元。而中國據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2001年共舉辦展會(huì)3000多個(gè)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)總收入才50多億人民幣，展會(huì)數(shù)量和收入的巨大反差，再次說明，品牌化發(fā)展是中國展覽業(yè)的唯一出路。
品牌化發(fā)展在寧波國際服裝博覽會(huì)舉辦之初就得到了各方的認(rèn)同，市場(chǎng)化、專業(yè)化更為品牌化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。賦予品牌更大的想象空間，服飾代表一種文化，服裝博覽會(huì)亦然，給寧波服裝博覽會(huì)注入更多的文化內(nèi)涵，是組委會(huì)長期努力的目標(biāo)，通過辦報(bào)、雜志、畫冊(cè)、會(huì)刊，舉辦時(shí)尚廊、設(shè)計(jì)師作品展、聊齋等提升它的“文化”品位和影響力。韓國、日本、德國服飾文化周的舉辦給博覽會(huì)注入更多異國情調(diào)，帶給人們更多國際服裝的最新潮流，也給服裝節(jié)增加了國際色彩。品牌化要依靠政府、社會(huì)、企業(yè)三方的積極性，展覽公司和服裝企業(yè)要達(dá)成共識(shí)，共同打造品牌。政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)共同舉辦的高水平論壇、合作研討會(huì)等活動(dòng)，已使寧波服裝節(jié)漸漸成為中國服裝業(yè)的高峰會(huì)。
4．打造國際化會(huì)展品牌是寧波會(huì)晨業(yè)發(fā)展的目標(biāo)
寧波目前每年有50多個(gè)展會(huì)，其中2000個(gè)展位規(guī)模以上的展會(huì)有三個(gè)，分別是服裝博覽會(huì)、日用消費(fèi)品博覽會(huì)和住宅用品博覽會(huì)。打造國際化展會(huì)是寧波會(huì)展業(yè)努力的方向，仍以服裝博覽會(huì)為例，來說明寧2臣會(huì)展業(yè)國際化發(fā)展之路。寧波是中國的服裝強(qiáng)市，眾多國內(nèi)頂級(jí)服裝企業(yè)和品牌所形成的良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是寧波國際服裝博覽會(huì)發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)，如果說起家依托的是寧波、溫州等浙江省內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)，長三角一體化將使博覽會(huì)的市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大到整個(gè)長三角，覆蓋江、浙、滬兩省一市。經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)寧波國際服裝博覽會(huì)提出了國際化發(fā)展的要求，全球化對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)的影響是雙重的，國內(nèi)產(chǎn)品憑借成本的優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)入北美及歐洲市場(chǎng)；同時(shí)，國際著名品牌紛紛登陸中國市場(chǎng)，一進(jìn)一出采取的卻是完全不同的市場(chǎng)策略，對(duì)國內(nèi)的企業(yè)來說是海外市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的銷售；對(duì)國外的企業(yè)來說是生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，品牌的擴(kuò)展。服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的變化要求博覽會(huì)朝國際化發(fā)展，并隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)國際化程度的加強(qiáng)而不斷深化。寧波服裝產(chǎn)業(yè)在同國際合作中已領(lǐng)先一步，打造中國乃至東亞服裝生產(chǎn)基地，是于波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，寧波國際服裝博覽會(huì)的定位是努力鞏固中國第一男裝展的地位，增強(qiáng)同韓國、日本、歐洲、北美服裝界、展覽業(yè)的交流與合作，打造東亞地區(qū)的品牌服裝博覽會(huì)，對(duì)國際服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。(寧波國際展覽公司總經(jīng)理 段杰民)
