20世紀90年代以來，世界經濟發(fā)展中的一個重要特點，是經濟全球化的進程明顯加快。經濟全球化對會展產業(yè)發(fā)展的作用是相互的。首先，經濟全球化推動會展產業(yè)國際化發(fā)展。隨著生產、市場的全球化發(fā)展，作為生產與銷售間的專業(yè)平臺，展覽會早巳沖破了地區(qū)和國家的界限，展會的國際化程度不斷增強，以跟隨經濟全球化發(fā)展的需要。其次，展覽業(yè)推動經濟全球化的發(fā)展。國際性展會匯集了國際性廠商和行業(yè)內主導品牌，成為他們展示公司形象、發(fā)布新產品、推廣新技術、建立全球市場的重要平臺。展覽會推動世界貿易與經濟全球化的發(fā)展。

    　中國加入WTO，國內各個行業(yè)面臨的最大現(xiàn)實問題就是全球化，服務貿易總協(xié)定要求各成員國對服務貿易執(zhí)行與貨物貿易相同的無歧視和五條件的最惠國待遇，與其它行業(yè)相比，中國會展業(yè)是一個壁壘相對較少的行業(yè)。對于眾多國外展覽公司來說，我國會展業(yè)是一個潛力巨大的市場，隨著服務貿易準入壁壘的取消，使他們進入中國會展市場的渠道更加暢通，并使國內會展市場競爭日趨國際化和多元化，競爭擴展到會展產業(yè)的每個領域。中國同世界會展強國之間的差距告訴我們：中國展覽企業(yè)必須在競爭中求生存，在合作中求發(fā)展；市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化是中國會展產業(yè)發(fā)展的必由之路。

    　長三角一體化對寧波會展業(yè)意義深遠

    　寧波地處一體化進程中的長江三角洲南翼，長三角經濟一體化發(fā)展是經濟全球化的局部特征，經濟全球化和中國加入世貿組織是長三角一體化發(fā)展的兩大背景。

    　1．長三角一體化發(fā)展加快世界第六大都市圈的形成

    　長江三角洲地區(qū)是全國發(fā)展速度最快、投資環(huán)境最佳、經濟基礎最好、創(chuàng)
新能力最強的地區(qū)之一，長江三角洲地區(qū)包括15個城市，土地面積占全國1％，人口占全國6．25％，2002年卻創(chuàng)造了全國18．5％的GDP和28．4％的出口額，完成了全國22％的財政收入，成為中國經濟總量規(guī)模最大的區(qū)域。長三角以上海為核心，城市化水平整體較高，城市體系完備，最近評出的十大中國最具競爭力城市中，占據(jù)4席，中國經濟實力最強的35個城市中，占有10個，全國綜合實力百強縣，占有一半。

    　長三角已處在向工業(yè)化中后期發(fā)展的階段，城市化進程明顯加快。通過高新技術對傳統(tǒng)支柱產業(yè)的改造，一個世界性的新型制造業(yè)基地在此崛起。據(jù)估計，10年后，江、浙、滬地區(qū)將會有十幾萬個外商投資項目，實際使用外資將累計達到1500億到2000億美元，使得長三角地區(qū)成為“世界工廠”�？梢灶A見，未來十年內，長重要增長區(qū)域，城市化發(fā)展，將促使以上海為核心的世界第六大都市圈的形成。

    　2．面對長三角一體化，寧波會晨業(yè)機遇與風險并存

    　地區(qū)經濟一體化發(fā)展要求在市場配置資源的基礎上，通過同有形的手——政府適度干預的有機結合，形成區(qū)域內合理的產業(yè)分工體系。上海一直以來保持著長三角會展產業(yè)中的龍頭地位，上海的展覽場館的總面積居全國前列，全市的展覽面積超過10萬平方米。2002年上海平均每周舉辦5．5個展會，2003年有望達到每周6個展會，到2009年左右，有望達到每天2個展會這一國際展覽中心標準。

    　作為區(qū)域經濟的助推器，會展產業(yè)得到了長三角各城市政府的高度重視，近年來整個長三角地區(qū)興起了展覽中心的建設熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計，有過半城市把會展產業(yè)作為新的支柱產業(yè)來發(fā)展；繁榮的背后隱藏了眾多弊端，政府對城市功能定位錯誤，既不利于產業(yè)的宏觀布局，也不利于城市資源的合理利用；“無鍋下米”和“等米下鍋”都不利于會展產業(yè)的發(fā)展，要遵循會展業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律，市場化是會展產業(yè)發(fā)展的最佳模式。一體化過程中的長三角會展產業(yè)面臨著裂變，世博會將加速這一進程。世博會對本地區(qū)會展產業(yè)發(fā)展帶來的好處并不是對所有的城市都是同等的，能否從世博會分得一杯羹，要看城市地位、產業(yè)優(yōu)勢和實際運作能力，無論是發(fā)展還是衰落，都是市場選擇的結果。

    　跨海大橋將使寧波直接融人上海兩小時經濟圈，交涌條件的改善，原有的資本、市場化改革、港口等方面的優(yōu)勢更加明顯，作為城市創(chuàng)新功能的寧波會展產業(yè)面臨新的發(fā)展契機。要求同上海形成政府、產業(yè)、企業(yè)三個層面的對接，加強在項目開發(fā)、展館管理、人力培訓、資源共享等方面的合作，使寧波成為上海會展業(yè)的主要合作城市。同時，寧波也面臨著展覽資源北移上海的壓力，合作與競爭這對矛盾解決的最佳方式——以市場為導向，協(xié)調發(fā)展。

    　寧波會展業(yè)發(fā)展中的市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化

    　時至今日，寧波的會展產業(yè)同北京、上海、廣州、深圳等國內會展名城相比，無論在數(shù)量、規(guī)模還是知名度等方面都落后很多，作為寧波三大主打品牌展會的中國國際男裝展暨寧波國際服裝博覽會已躋身中國服裝專業(yè)展第二位。2002年，寧波國際服裝博覽會2700個展位中五分之三是國內外男裝知名品牌，匯聚了13個國家和地區(qū)的展商，海內外買家達到2萬多名，洽談成交53．2億元人民幣，各項數(shù)據(jù)為歷史之最。相關權威媒體統(tǒng)計，在國內202個服裝節(jié)、博覽會中，寧波國際服裝博覽會在參展商數(shù)量、層位數(shù)、成交額、行業(yè)影響力等方面的綜合排名位居第二。從第一屆服裝節(jié)發(fā)展到去年的規(guī)模只用了六年的時間，正是寧波會展業(yè)堅持市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化發(fā)展的結果，以“合作與發(fā)展”作為第七屆寧波國際服裝節(jié)的主題，預示著2003年寧波國際服裝博覽會的再度輝煌。

    　1．市場化是寧波會展業(yè)發(fā)展的動力

    　作為服裝節(jié)的核心，博覽會從第二屆起就由展覽公司市場化承辦運作，這里我們并沒有否認政府在寧波國際服裝節(jié)中的關鍵性作用，恰恰相反，準確定位，與政府分工合作是博覽會取得成功的重要因素之一，合作是建立在市場化基礎上。市場化明確公司成為博覽會運作的微觀主體，進行市場化操作，自主經營，自負盈虧。市場化要求公司真正樹立以顧客關注為焦點的服務意識，向服務要效益，研究服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握客戶的市場結構，通過展會搭建交易平臺，實現(xiàn)客戶價值。市場化要求展覽公司能快速適應市場的變化，緊跟客戶的需要，充分挖掘公司內外部資源，不斷創(chuàng)新，保持公司的持續(xù)增長能力。

   　 2.專業(yè)化是打造會展品牌的原則

    　專業(yè)化形成差別化，差別化形成公司的競爭優(yōu)勢，這在波特的競爭理論中已得到充分論述，并在于波國際服裝博覽會中得到充分應用。中國國際男裝展是寧波國際服裝博覽會的主打品牌，也是中國唯一一個國際男裝展。由綜合性展會向專業(yè)性展會轉變是國際展會的發(fā)展趨勢，寧波國際服裝博覽會一開始就定位在男裝展上，事實證明，這個定位不僅順應了世界會展產業(yè)的發(fā)展潮流，也真正樹立了中國男裝博覽會的第一品牌。專業(yè)化使我們在對市場細分的基礎上，更好地把握客戶的需要，在招展、邀請買家、展會組織等過程中更加準確有效。專業(yè)化要求不斷提升展會的質量，從第三屆開始，服裝博覽會就把專業(yè)觀眾和一般觀眾區(qū)別開來，設定不同的開放日，受到了參展商和買家的一致歡迎，實際上只是抓住了博覽會的主要功能——是廠商、專業(yè)客商交流、交易的場所，沒有當作展銷會，也不靠刻意營造的氣氛來增加人氣。專業(yè)化要求提九展覽的科技含量，用高科技手段改進服務，互聯(lián)網、電子商務系統(tǒng)和網上博覽會將極大增強公司的競爭優(yōu)勢。專業(yè)化要求建立一支專業(yè)化展覽人才隊伍，在人才引進、培養(yǎng)、開發(fā)等方面進行科學管理，也對公司的組織結構、學習能力、企業(yè)文化提出了更高的要求。

  　  3．品牌化是展會發(fā)展的手段

    　中國目前的三千多個展會，數(shù)不清的節(jié)慶，是由大量低成本、非專業(yè)、無效果的展會濫竽充數(shù)，這是中國近二十年來會展業(yè)急劇擴張的結果，競爭必然使中國會展業(yè)的發(fā)展從數(shù)量型向質量型轉變，品牌化是中國會展業(yè)健康發(fā)展的唯一途徑。作為世界第一展覽大國的德國，每年舉辦的專業(yè)性展會300多個，創(chuàng)造收入400多億歐元。而中國據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年共舉辦展會3000多個，會展產業(yè)總收入才50多億人民幣，展會數(shù)量和收入的巨大反差，再次說明，品牌化發(fā)展是中國展覽業(yè)的唯一出路。

    　品牌化發(fā)展在寧波國際服裝博覽會舉辦之初就得到了各方的認同，市場化、專業(yè)化更為品牌化發(fā)展打下了堅實基礎。賦予品牌更大的想象空間，服飾代表一種文化，服裝博覽會亦然，給寧波服裝博覽會注入更多的文化內涵，是組委會長期努力的目標，通過辦報、雜志、畫冊、會刊，舉辦時尚廊、設計師作品展、聊齋等提升它的“文化”品位和影響力。韓國、日本、德國服飾文化周的舉辦給博覽會注入更多異國情調，帶給人們更多國際服裝的最新潮流，也給服裝節(jié)增加了國際色彩。品牌化要依靠政府、社會、企業(yè)三方的積極性，展覽公司和服裝企業(yè)要達成共識，共同打造品牌。政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)共同舉辦的高水平論壇、合作研討會等活動，已使寧波服裝節(jié)漸漸成為中國服裝業(yè)的高峰會。

   　 4．打造國際化會展品牌是寧波會晨業(yè)發(fā)展的目標

    　寧波目前每年有50多個展會，其中2000個展位規(guī)模以上的展會有三個，分別是服裝博覽會、日用消費品博覽會和住宅用品博覽會。打造國際化展會是寧波會展業(yè)努力的方向，仍以服裝博覽會為例，來說明寧2臣會展業(yè)國際化發(fā)展之路。寧波是中國的服裝強市，眾多國內頂級服裝企業(yè)和品牌所形成的良好產業(yè)基礎是寧波國際服裝博覽會發(fā)展的先天優(yōu)勢，如果說起家依托的是寧波、溫州等浙江省內的服裝產業(yè)，長三角一體化將使博覽會的市場區(qū)域擴大到整個長三角，覆蓋江、浙、滬兩省一市。經濟全球化對寧波國際服裝博覽會提出了國際化發(fā)展的要求，全球化對中國服裝產業(yè)的影響是雙重的，國內產品憑借成本的優(yōu)勢，大舉進入北美及歐洲市場；同時，國際著名品牌紛紛登陸中國市場，一進一出采取的卻是完全不同的市場策略，對國內的企業(yè)來說是海外市場的開拓，產品的銷售；對國外的企業(yè)來說是生產的轉移，品牌的擴展。服裝產業(yè)內部的變化要求博覽會朝國際化發(fā)展，并隨著中國服裝產業(yè)國際化程度的加強而不斷深化。寧波服裝產業(yè)在同國際合作中已領先一步，打造中國乃至東亞服裝生產基地，是于波服裝產業(yè)發(fā)展的目標，寧波國際服裝博覽會的定位是努力鞏固中國第一男裝展的地位，增強同韓國、日本、歐洲、北美服裝界、展覽業(yè)的交流與合作，打造東亞地區(qū)的品牌服裝博覽會，對國際服裝產業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。(寧波國際展覽公司總經理 段杰民)