中國作為意大利面料的第二大出口市場，兩國在服裝紡織行業(yè)的貿(mào)易往來一直是非常積極的。意大利紡織服裝企業(yè)也一直認定對外發(fā)展的出路在于增加對中國、土耳其、巴西等市場的紡織品出口，尤其是服裝成衣的出口。借熱那亞展會之際，F(xiàn)ashionMag.com記者采訪了中國國際貿(mào)易促進委員會秘書長楊曉東先生。
楊先生，非常感謝你接受我們的采訪。你是中國國際貿(mào)易促進委員會秘書長。我想問是什么原因促使你這次訪問，特別是參加熱那亞展會？
我很高興接受你們的采訪。在中國我們一直很注重這些機會，因為它對我們國家和我們市場具有重要影響。今年是我第二次前來熱那亞。眾所周知，中國和意大利兩國的關(guān)系不斷加強，雙方企業(yè)的交流日漸增加。這次我們來熱那亞是為了進一步發(fā)展與熱那亞展會的合作。最近幾年雙方關(guān)系變得更為密切，特別是在游艇領(lǐng)域。我們希望進一步加強這個合作。例如，今天早上我們就剛談到沙灘裝和玩具安全性等問題。我們深知這兩種產(chǎn)品類型的重要性。
楊先生，你這次在熱那亞展會是為將來的中國和意大利商業(yè)展會簽署全新協(xié)議以及兩國之間的共同協(xié)議。熱那亞展會和Mare d’amare展會（佛羅倫薩沙灘裝和內(nèi)衣展）剛于今天簽署協(xié)議。我了解到，Mare d’amare展會根據(jù)這個協(xié)議將從2013年開始參加中國Chic國際服裝服飾博覽會。你覺得沙灘裝市場的發(fā)展前景是如何？你認為中國市場在沙灘裝方面又有著哪些商機？
我相信中國的沙灘裝市場發(fā)展?jié)摿薮�。中國各地溫度氣候差異極大。一年四季分明。在任何時候都可以穿沙灘裝。例如現(xiàn)在這個時候在中國北方是冬季，但在其他地方卻是夏季，人們?nèi)匀淮┫难b。因此，我們相信沙灘裝市場巨大。正如這次展會所示，意大利沙灘裝舉世聞名。正是鑒于這些原因，今天早上我們與主辦方舉行了一次非常有益的會談。在中國我們也有一些相當(dāng)有名的沙灘裝展，例如北京時裝展和上海紡織服裝展覽會。這兩個展會在組織，參展人數(shù)和成交量方面的表現(xiàn)都非常不錯。所以如果佛羅倫薩沙灘裝展有意參加中國展會，我們是非常高興的。我希望通過這兩個展會，意大利沙灘裝展的知名度得以提高。
中國國際貿(mào)易促進委員會已經(jīng)同眾多國際展會建立合作關(guān)系，例如在意大利就有Fiera Unica。它是否有可能在未來幾個月或幾年內(nèi)與其他 意大利展會簽署協(xié)議？
在這方面，負責(zé)紡織服裝業(yè)務(wù)的中國國際貿(mào)易促進委員會已經(jīng)和米蘭方面展開了有益的合作。上海展會這個行業(yè)的所有參展商都知道這個展覽的重要性和成功，因此合作對雙方都是一大成功。為此，我們有意進一步開拓與熱那亞展會的合作。例如我們有討論過Euroflora 歐洲花卉園藝展，這個五年一次的展會吸引了歐洲各國觀眾。我也親自參觀過，這的確是一個成功展覽。我們有考慮是否能夠?qū)⑦@復(fù)制到中國。我們也有討論過國際游艇展，這是一個不容錯過的國際盛會。在中國我們也有朝這方面發(fā)展，不過這樣如此龐大的項目目前仍然未能落實。因此我們不斷加強與國際游艇展的項目合作。
楊先生，我們知道意大利和歐洲奢侈品牌已經(jīng)深入中國市場，并擁有極高的知名度�，F(xiàn)在一些知名度較低的小眾品牌也計劃進軍中國市場。對于希望打入中國市場的這些中小企業(yè)，你是否能夠給予一些建議？這些品牌應(yīng)該采取哪些發(fā)展策略？
在這方面，我相信意大利著名品牌已經(jīng)成功進入中國市場并從中國的改革開放中獲利匪淺。另外一方面，中小企業(yè)仍然未進入中國市場。我相信意大利中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。每次我來意大利，我都會購買這些品牌的服裝，這不僅僅是給我自己，同時也是給我在中國的朋友們。因此他們能夠欣賞產(chǎn)品的質(zhì)量，超高的可穿性，同時它們的價格也相對更低。
至于進軍中國市場，有幾點需要考慮。首先，與政府，商會和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系非常重要，這對于中小企業(yè)進入中國市場可謂至關(guān)重要。另外，它們必須與中國國際貿(mào)易促進委員會等專業(yè)機構(gòu)建立聯(lián)系，我們的目標(biāo)就是提高意大利品牌在中國的知名度。
之后就是展開營銷活動，例如參加商業(yè)展覽和B2B展會，這能夠提高知名度，促進中小企業(yè)品牌進入中國市場。
楊先生，在我們國家，互聯(lián)網(wǎng)，在線通訊，電子商務(wù)，社交網(wǎng)絡(luò)和虛擬商業(yè)展會等日漸重要。我知道北京Chic也計劃推出商上展會。你認為其他類似展會也會朝著虛擬展會這個方向發(fā)展嗎？在意大利，PittiImmagine, Mare d'Amare, Macef等展會都是如此。你認為這在中國同樣會發(fā)生？在線通訊的重要性會發(fā)展到什么程度，它對中國市場會帶來怎樣的影響？你認為這些都有可能發(fā)生嗎？
在這方面，無線通訊改變了我們的生活方式，我們舉辦展會的方式，它改變了我們生活的各個方面。事實上，我們在幾年前就已經(jīng)展開對網(wǎng)上展會可行性的研究�，F(xiàn)在我們更是需要加快步伐，因為很多展會已經(jīng)付諸實現(xiàn)并取得良好成績。與此同時，網(wǎng)上采購比網(wǎng)上展會的發(fā)展更快，成效更多。越來越多的中國消費者網(wǎng)上購物，這已經(jīng)成為一種習(xí)慣。根據(jù)中國的發(fā)展速度和生活方式，我相信這個發(fā)展勢頭會非常快。例如在中國的雙11購物節(jié)，單日的網(wǎng)購交易量已經(jīng)相當(dāng)于北京全年的消費額。這個驚人數(shù)據(jù)證明了這個市場的龐大潛力。（FMAG）
