2013年3月，上海的第95屆“中針會”將挾著“春意撩人”之勢而來。此時，無論是內(nèi)衣人還是內(nèi)衣企業(yè)。參展的企業(yè)或不參展的企業(yè)，都在為此次展會而準(zhǔn)備著，即使不參展也會去展會看看。因為“中針會”號稱中國針紡行業(yè)“第一展”的光環(huán)，已深深烙印在每個針紡行業(yè)人的心中，都有一種深深的“中針會”情結(jié)。作為一個老牌的展會，有過輝煌的時期，也有過調(diào)整期。在新的形勢之下，我們究竟需要什么樣的“中針會”，是每個針紡行業(yè)人都曾思索的問題。

“晴雨表”如何精確預(yù)見發(fā)展方向

“內(nèi)衣行業(yè)中的春晚”、“針紡行業(yè)的睛雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”這是“中針會”的代名詞與標(biāo)志。這些信息傳遞出，作為一個專業(yè)的展覽會在行業(yè)中的美譽與榮譽。在過去的幾十年中，“中針會”為家紡品牌與內(nèi)衣品牌提供一個良好的展示平臺，更能從展會中看出行業(yè)的發(fā)展方向。

當(dāng)年，保暖風(fēng)行時，整個展館被保暖內(nèi)衣企業(yè)大包大攬，盛況空前，讓這個展會是熱鬧非凡。而在近幾年，則是家居服在唱主角，保暖的衰退后家居服的興起。然而，家居服畢竟是“水深”之域，許多企業(yè)進(jìn)入之后，才發(fā)覺，家居服并不如想像中那樣前程似景。于是，家居服也慢慢進(jìn)入調(diào)整期，以抓內(nèi)功來強化自身的競爭力，家居服之后是內(nèi)褲的萌芽。從91屆中針會開始，中山小欖內(nèi)褲在政府指導(dǎo)下，由行業(yè)協(xié)會進(jìn)行操作，組團參展，成為展會的亮點。連續(xù)幾年的大展會展示，顯示出中山內(nèi)褲發(fā)展的強勁動力，也在昭示著行業(yè)發(fā)展的動向。

在將來，作為行業(yè)的展會平臺，如何繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，建立起有效的秩序，讓更多的新興品類以此為起點，來實現(xiàn)品牌的振興，這都是展會平臺組織者需認(rèn)真思考的問題。

變革的成長中如何吸引更多的品牌參與

中國內(nèi)衣市場高速發(fā)展，“中針會”也一直隨著市場的發(fā)展在求變，從2003年第84屆展會開始，開始挖掘展會的服務(wù)功能，讓展會擺脫單純的品牌展示平臺，而是變成多功能型的一個行業(yè)深度溝通交流的窗口，如推出的各式各樣的論壇，能讓行業(yè)中的精英通過這一平臺共商內(nèi)衣的發(fā)展良策，這種有效的溝通方式，通過思想的碰撞，讓智慧的火花在周密的思維中得以爆發(fā)，從而形成生產(chǎn)與執(zhí)行力，讓行業(yè)得以健康快速發(fā)展。

但是，我們在肯定成績時，也必不可避免地需要直視一些問題，如文胸企業(yè)的大部分隱退;曾經(jīng)風(fēng)光的保暖內(nèi)衣難覓蹤跡;一些成熟品牌的集體缺席。這些都值得我們?nèi)珒?nèi)衣行業(yè)人員深思，如何實行多元化的策略，來滿足不同品牌的市場需求。所有的問題，都需要智慧的策略來推動，以使“中針會”這一權(quán)威的平臺的地位進(jìn)一步得以鞏固，另一方面，也能讓更多的品牌參與這一行業(yè)盛會中來，并且能得到成長，得到收獲!

如何引導(dǎo)企業(yè)品牌塑造與招商功能

誠如一些參展的企業(yè)所說，參加“中針會”主要是兩大任務(wù)，其一是招商，其二是提升品牌形象。所以，作為展會組織者，要滿足參展企業(yè)的需求，就必須提供有效的解決方案。

堅持參展的某家居服新銳品牌，其負(fù)責(zé)人說：“公司參展是為了展示品牌形象傳播品牌文化;運用這一平臺來展示企業(yè)規(guī)模，推介品牌產(chǎn)品;通過行業(yè)的交流溝通來介紹營銷思路、宣講商務(wù)政策吸引精英加盟、推動企業(yè)聯(lián)盟;還有一點就是希望通過分享行業(yè)經(jīng)驗來共同促進(jìn)內(nèi)衣行業(yè)升級�！�

曾參展的某床上用品公司的品牌營運李副總則表示，中針會可以直接和來自全國各地的客商進(jìn)行面對面的多層次的交流品牌產(chǎn)品研發(fā)、品牌發(fā)展等，展示公司的軟實力，并且可以和眾多的同行交流、探討，是一個很好的學(xué)習(xí)機會，“中針會”創(chuàng)造了一個很好的相互交流的平臺。品牌參展的目的是提升品牌形象和展示品牌實力，是宣導(dǎo)一個品牌企業(yè)的形象系統(tǒng)工程的一部分。

強勢進(jìn)軍國內(nèi)市場的某文胸品牌朱總監(jiān)則認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要一個良好的宣傳平臺，所以相信中針會這個平臺，并希望通過中針會達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的宣傳效應(yīng)。

過去的“中針會”超強的“招商”與“品牌形象宣傳”功能是不容置疑的。在企業(yè)與代理商的需求發(fā)生變化的情況下，中針會的組織者如何讓代理商通過這一平臺找到更多更好的品牌，企業(yè)如何找到更多更好的代理商，實現(xiàn)多方共贏的局面，是需要組織者用智慧與能力去解決的。

競爭中，如何擦亮“中針會”金字招牌

“中針會”集品牌產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推介、專題論壇、時尚內(nèi)衣秀等內(nèi)容為一體，云集全國行業(yè)內(nèi)的眾多知名品牌，是業(yè)內(nèi)知名品牌的大聚會。此外，憑借不斷增強的影響力，“中針會”已經(jīng)吸引了全國越來越多的業(yè)內(nèi)人士、有意向在針棉織品行業(yè)有所作為的投資人士以及全國從中央到地方的各級媒體的關(guān)注，成為行業(yè)中極具有效性和廣泛性的宣傳平臺，是各企業(yè)、品牌的宣傳推廣和互通有無的一條極佳途徑。

當(dāng)許多人對這一平臺進(jìn)行肯定時，也有人對“中針會”的發(fā)展方向，提供了更多建設(shè)性的建議，某企業(yè)副總說中針會這個交流宣傳平臺是一艘針織行業(yè)的真正航母，由于經(jīng)過幾年的發(fā)展，展位緊張問題很突出，使得很多企業(yè)沒機會展示，建議多增加些小平方的精品展位，讓更多的企業(yè)參與到這個相互交流的平臺。某家居服董事長則認(rèn)為，中針會的規(guī)模應(yīng)該向廣交會看齊，企業(yè)參展不可能不考慮回報率。目前的中針會只有幾個場館，如果能像廣交會那樣增加到7、8個館，并且整合全國各地的專業(yè)經(jīng)銷商，相信參加的企業(yè)會更多，當(dāng)然要調(diào)動企業(yè)的積極性，以及參展意愿，主辦方也還需要做很多跟蹤配套工作。

某營銷總監(jiān)則希望展會提供更好的環(huán)境，在展廳布置方面希望更有吸引力，能夠體現(xiàn)出展會的主題與參展企業(yè)的水平、檔次。

中針會規(guī)模不斷擴大，影響力日益提升，順應(yīng)歷史和潮流的發(fā)展，中針會內(nèi)容也愈加豐富。但中國針棉織業(yè)的發(fā)展不能脫離國際行業(yè)大環(huán)境，及時了解和吸取國際優(yōu)秀行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)，方能更加促進(jìn)中國針織業(yè)的發(fā)展。對此，某專業(yè)人士則建議中針會能夠體現(xiàn)國際化，即能夠引進(jìn)國外的知名品牌和采購商，為中國的針織企業(yè)走出國門和整個行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

“中針會”這一被業(yè)內(nèi)人士寄予厚望的專業(yè)展會平臺，面對未來的發(fā)展是任重而道遠(yuǎn)。如何進(jìn)行變革，如何進(jìn)行創(chuàng)新，讓這一老牌展會再煥新的生命力，擦亮“中針會”金字招牌，需要組織方、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、業(yè)內(nèi)熱心人士共同參與，才能在智慧碰撞中，找到更好的解決方案，從而讓企業(yè)、代理商通過這一平臺，找到共同點，共同發(fā)展，來推動這個行業(yè)更健康更快速的向前發(fā)展。