日前，中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）的合作伙伴———歐洲時裝貿(mào)易中心（EFTC）媒體見面會在北京舉行。見面會以EFTC在中國市場的開拓情況為主題，EFTC創(chuàng)辦人Werner Kuenstle先生介紹了EFTC的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及目前取得的成果，表達了歐洲品牌對進入中國市場的信心，并就“EFTC如何提高歐洲品牌知名度”、“德國服裝品牌進入中國市場的優(yōu)勢”、“CHIC對海外品牌進入中國市場的平臺作用”等話題與業(yè)內(nèi)媒體展開討論和交流。

為歐洲品牌提供顧問式服務

據(jù)介紹，EFTC植根于亞洲已逾15年，總部位于香港，主要從事歐洲高級時裝的代理、零售批發(fā)及包銷等業(yè)務。EFTC將歐洲不同時裝品牌，由典雅到浪漫，由時尚到高貴，一一展現(xiàn)到亞洲時裝世界中。EFTC為來自歐洲各世界級品牌提供亞洲區(qū)總代理人服務，其服務范圍遍布中國各大城市，如北京、上海、大連、哈爾濱、沈陽、南京、廣州、杭州、溫州及深圳，業(yè)務范圍廣泛。與其他同業(yè)相比，EFTC更積極地為客戶開拓新機會，將歐洲大陸最新最流行的品牌以最合適的方式展現(xiàn)出來。

EFTC在中國與歐洲時尚之間搭起了一座橋梁，而這期間Werner Kuenstle先生起到了重要的推手作用。據(jù)Werner Kuenstle先生介紹，EFTC主要通過顧問和培訓的方式為歐洲品牌提供服務，通過與中國各大商場的溝通，幫助這些品牌與中國市場建立連接，并向合作品牌提供有關市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、營銷策劃等各方面的分析和建議。他說，在全球經(jīng)濟低迷的背景下，各品牌商都在尋找突破口做強市場，潛力巨大的中國消費市場無疑成為歐洲品牌關注的焦點。但受文化和市場差異的影響，歐洲品牌在進入中國市場時，經(jīng)常會遇到很多瓶頸和困難。如一些歐洲品牌沒有中介公司介入獨立進入中國市場，缺少對市場的了解和長遠規(guī)劃，開始時就發(fā)展過于快速，以至于最終不得不退出中國市場。而EFTC便是為品牌解決這個問題，作為一個溝通和公關部門，EFTC不僅是歐洲品牌前期進入中國市場的橋梁，還是后期品牌成長和發(fā)展的顧問，幫助品牌打好基礎，穩(wěn)步發(fā)展。為提高各品牌的知名度，EFTC不僅為品牌提供有效的銷售渠道，公關服務，聯(lián)系品牌與中國市場，還定期在香港的陳列室展示各品牌的最新樣品，并為所代理品牌舉辦海外展覽會。同時，EFTC還在中國大陸、香港等地提供建立單一品牌的特許經(jīng)營權(quán)代理店鋪業(yè)務。

創(chuàng)新獨特、卓越質(zhì)量一直是EFTC在經(jīng)營時裝品牌時所追尋的方向，不斷地尋找具有相同經(jīng)營理念及具有共同視野的品牌作為合作伙伴。為此，EFTC盡力去尋找一些志同道合的品牌作為合作伙伴。而一些世界上的知名品牌如Barutti、CINQUE、SET、Gardeur、OUI、LUCCIA、DIGEL、RABE、Sportalm、Frieda&Freddies、Sem Per Lei等，皆為EFTC的重要合作伙伴。

據(jù)介紹，EFTC代理的這些品牌中不乏一些在本國非常有影響力的品牌。如SEM PER LEI，是來自德國的女裝品牌，已經(jīng)成為歐洲女性高級時裝的代名詞，躋身于德國首席品牌之列。該品牌精通衣裁，且能巧妙地應用色彩和原料。品牌崇尚“現(xiàn)代的風格，優(yōu)雅的自由”，豐富的同線產(chǎn)品與多樣化的選擇正是對其的完美詮釋。

來自德國的Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男裝品牌，品牌竭盡追求整個公司的信條和理念，展示國際男裝的最新潮流，彰顯清晰的產(chǎn)品個性特征，其中夾克和褲子版型多樣，型號齊全，能夠滿足各類顧客群體的體型和需要，成為男士在工作、休閑或是其他重要場合的首選。

追求品質(zhì)、舒適、合身是歐洲品牌共有的特點，注重質(zhì)感，簡單自由，以生活最本真的感覺呈現(xiàn)出來又不乏實用性，這就是歐洲品牌的競爭優(yōu)勢。加之EFTC隨時跟進,及時向品牌商反饋中國消費者的需求和顧客群特點等信息，這些歐洲品牌進入中國市場后，發(fā)展情況良好。如奧地利品牌Sportlam，將純粹的體育精神與雪地服飾完美結(jié)合，由于適合北方寒冷氣候穿著，加上注重北方人高大身材的剪裁，其滑雪裝剛一上市就受到顧客青睞。目前銷售網(wǎng)絡遍布北京、哈爾濱、長春等北方城市。

CHIC是展示歐洲品牌的第一站

參加CHIC展會是EFTC推廣品牌的重要一環(huán)。Werner Kuenstle先生一直重視CHIC對展示品牌的重要作用。早在十幾年前，EFTC便已經(jīng)在香港貿(mào)發(fā)局的展團里參加了CHIC展會。2012年CHIC展會上，EFTC攜旗下12個品牌集體參展，成為歐洲品牌最具實力的一支。2013年，EFTC已確定有SEM PER LEI、RABE、SPORTALM等8個品牌參加CHIC2013展會。Werner Kuenstle先生告訴記者，歐洲品牌能夠順利進入中國市場，得益于中國方面的頻繁溝通與有效配合。CHIC和中國商場對歐洲等海外品牌的邀請，更加強化了海外品牌對中國市場的興趣，并堅定了歐洲品牌進入中國市場的信心。

Werner Kuenstle先生感慨地說，很多進入中國市場的歐洲品牌都會發(fā)現(xiàn)，中國有自己獨特的時尚規(guī)律，中國的市場與歐洲的市場是非常不同的，歐洲商家有時候并不了解中國商場的運作程序和規(guī)則，甚至是對中國的代理商缺乏實質(zhì)性溝通。因此，對于打進中國市場的海外品牌來說，CHIC成為不可或缺的平臺和合作伙伴。

北京時尚博展國際展覽有限公司副總經(jīng)理王芳也表示，配合和幫助海外品牌進入中國市場，為他們提供服務一直是CHIC的宗旨和目標。為了加深海外品牌商對中國市場和商業(yè)規(guī)則的了解，CHIC做了很多細致的工作。包括舉行專門的派對，為品牌商與中間商有效洽談提供一對一的服務等各種滿足雙方需求的活動。在這個過程中，國際品牌進入中國的成功經(jīng)驗，也為CHIC服務中國品牌走向世界提供了借鑒和思考。

她同時強調(diào)，受國際宏觀經(jīng)濟周期低谷的影響，國際品牌進入中國市場已是大勢所趨。從近兩年的海外品牌的參展變化來看，海外展團直接進入專業(yè)展區(qū)，迫切希望能夠與中國代理商建立直接關系。因此，接下來，CHIC將堅定信心，繼續(xù)強化對國內(nèi)外品牌的深度服務，2013年，CHIC將從兩個方面進行創(chuàng)新，一是迎合國內(nèi)外品牌的多元化需求，不斷揣摩和完善，向多元化方向發(fā)展。二是利用好科技，為海內(nèi)外品牌發(fā)掘在中國的市場機遇，不遺余力發(fā)揮對時尚的引領作用。