被喻為內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“睛雨表”的第95屆中國針棉織品交易會(huì)將于2013年3月份在上海舉行。在內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)布局發(fā)生大變化的情況下，此屆交易會(huì)猶為引人關(guān)注。作為“中針會(huì)”的主辦方，將如何通過變革，來更好地為行業(yè)、企業(yè)服務(wù)？近期，記者采訪了中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華先生，從他的介紹中，我們可以找尋到答案，也可以看出“中針會(huì)”這個(gè)老牌的展會(huì)歷久彌新，正煥發(fā)著新的生命力。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，“中針會(huì)”在中國經(jīng)濟(jì)崛起中起著重要的推動(dòng)作用，特別是為中國的針棉織產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)、品牌形象的提升、產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域板塊形成，起著引導(dǎo)、溝通、互助、共贏的橋梁作用。作為“中針會(huì)”的主導(dǎo)者，也是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，李建華深有感觸：“可以說，這么多年來‘中針會(huì)’是在探索中不斷成長(zhǎng)的，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行的�，F(xiàn)在針棉織品行業(yè)內(nèi)很多出類拔萃的企業(yè)都是通過‘中針會(huì)’這個(gè)平臺(tái)為大家所認(rèn)知，也是通過這個(gè)平臺(tái)逐步發(fā)展壯大的。我們有輝煌的歷史，有不俗的成績(jī)，有很多鐵桿粉絲企業(yè)的支持和信賴，這是我們一直堅(jiān)持辦好‘中針會(huì)’的精神支持和動(dòng)力源泉。”

如今，此類行業(yè)展會(huì)層出不窮，“中針會(huì)”也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是像“中針會(huì)”這樣的老牌內(nèi)貿(mào)型展會(huì)，在如今國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗的情況下，對(duì)于很多面臨困境的企業(yè)來說則意味著生機(jī)和希望。相對(duì)于變化無常的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治形勢(shì)，國內(nèi)市場(chǎng)情況穩(wěn)定、發(fā)展?jié)摿�巨大。但要做好國�?nèi)市場(chǎng)還是要走品牌路線，配合以品牌文化、渠道、質(zhì)量、信譽(yù)等一系列相關(guān)必要條件，將品牌做大做強(qiáng)。“中針會(huì)”正是企業(yè)創(chuàng)品牌、謀發(fā)展的助推器。

李建華介紹，多年來“中針會(huì)”求新求變，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，不斷變革更新，把握行業(yè)熱點(diǎn)和主流，不斷豐富展會(huì)內(nèi)容和形式，各種走秀、論壇、展覽展示在我們展會(huì)上以不同的形式出現(xiàn)，同時(shí)“中針會(huì)”最主要的招商功能也在不斷地完善和加強(qiáng)。不像很多展會(huì)一味的追求規(guī)模，以致展商質(zhì)量和觀眾質(zhì)量下降。“中針會(huì)”多年來堅(jiān)持只針對(duì)對(duì)口企業(yè)招商招展，對(duì)專業(yè)觀眾的要求也很高，原因只有一個(gè)，我們是一個(gè)專業(yè)的招商展會(huì)，而非魚龍混雜的大集市，因?yàn)楦鼘�業(yè)、更堅(jiān)持，所以“中針會(huì)”更值得信賴。

今年是針棉織品行業(yè)，特別是內(nèi)衣行業(yè)最困難的一年：需求疲軟、外銷乏力、訂單銳減，庫存上升。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，李建華指出，企業(yè)應(yīng)該從以下幾方面來著手：一是清理存貨，回籠資金，保證資金鏈不斷裂。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、節(jié)慶、工廠店等形式，把積壓的庫存盡可能地處理干凈。二是強(qiáng)化品牌意識(shí)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)銷型企業(yè)不可長(zhǎng)期走低端路線，應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，創(chuàng)品牌，樹威信，真正實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展壯大才是走出困境的良方。三是多種渠道、多種途徑，創(chuàng)造機(jī)會(huì)求轉(zhuǎn)機(jī)。這要從企業(yè)營銷方法和發(fā)展戰(zhàn)略入手，根據(jù)社會(huì)上的某些潮詞新語、社會(huì)現(xiàn)象、人們生活方式、關(guān)注熱點(diǎn)等制定相應(yīng)的營銷方案。比如說現(xiàn)在的人都很“宅”，宅在家里自然喜歡舒適的衣服，各種類型的家居服或者運(yùn)動(dòng)、或者保暖、或者樣式可愛，可以滿足大眾的不同需求。我們的家居服專業(yè)委員會(huì)每年組織有很多活動(dòng)：“9·15家居服日”、家居服峰會(huì)等等，都是在倡導(dǎo)家的概念、家的文化，這種理念的傳播同樣是種營銷。各個(gè)企業(yè)、各類企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)制定相應(yīng)策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的種種考驗(yàn)。在今年行業(yè)面臨很大困難的情況下，許多品牌企業(yè)的業(yè)績(jī)不降反升，主要是這些企業(yè)定位準(zhǔn)確，預(yù)判能力強(qiáng)，調(diào)整到位，說白了就是“內(nèi)功”強(qiáng)大。因此建議企業(yè)面臨大環(huán)境不好的時(shí)候，應(yīng)多練“內(nèi)力”，等待環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)騰飛。

對(duì)于企業(yè)如何借助“中針會(huì)”的平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)品牌的快速提升。李建華認(rèn)為，展會(huì)盡管形式傳統(tǒng)，但并不過時(shí)，有著網(wǎng)絡(luò)、廣告等無法替代的作用�！爸嗅槙�(huì)”上的觀眾多是來自各地的加盟代理商、商場(chǎng)超市、專業(yè)市場(chǎng)也包括一些生產(chǎn)商。很多人會(huì)到“中針會(huì)”上尋找某些品牌，看其新產(chǎn)品做得如何，公司形象如何，如果某個(gè)品牌沒來會(huì)覺得這家企業(yè)要么有什么戰(zhàn)略調(diào)整，要么是近些年經(jīng)營狀況不好。所以企業(yè)參展“中針會(huì)”一方面是在展示企業(yè)形象、文化、新品，一方面也是在給行業(yè)一個(gè)有力的信號(hào)和一份信心。同時(shí)“中針會(huì)”是一個(gè)招商展會(huì)，在“中針會(huì)”上尋找代理商是很多展商的參展目的，通過增加代理商，布置部分區(qū)域乃至遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)是品牌發(fā)展壯大的重要途徑�！爸嗅槙�(huì)”也是一個(gè)宣傳平臺(tái)和交流平臺(tái)，參展企業(yè)可以在這里宣傳推廣新形象、新產(chǎn)品，和同行業(yè)交流學(xué)習(xí)�！皡⒓又嗅槙�(huì)能提升品牌是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但我不認(rèn)為一個(gè)企業(yè)只通過參加一次中針會(huì)就能快速提升品牌，而是需要持續(xù)的、不間斷地參加才能實(shí)現(xiàn)品牌的持久地提升。

李建華表示，雖然“中針會(huì)”是個(gè)即將邁入百屆的展會(huì)，完成了紡織產(chǎn)業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡，是行業(yè)內(nèi)歷史最為悠久的專業(yè)展會(huì)。但作為中針會(huì)的主辦者，他希望通過不斷的創(chuàng)新把中針會(huì)打造成一個(gè)規(guī)模型的專業(yè)展覽會(huì)。這主要分為兩個(gè)方面，一方面，提高“中針會(huì)”的行業(yè)影響力和號(hào)召力，吸引更多的新老企業(yè)參展。讓更多人知道和了解“中針會(huì)”，吸引更多企業(yè)參與，并通過“中針會(huì)”成長(zhǎng)和發(fā)展起來。另一方面，擴(kuò)大“中針會(huì)”現(xiàn)有的展品類別，吸納更多品類參展。近年來“中針會(huì)”漸漸分化為“中國內(nèi)衣服飾展覽會(huì)”和“中國家紡家居展覽會(huì)”。顯然，內(nèi)衣服飾和家紡家居所涉及的范圍是很廣泛的。目前我們?cè)趦?nèi)衣、家居服、襪品、床品、巾被、夏涼用品等方面具有優(yōu)勢(shì)，但在文胸、服飾、面輔料、機(jī)械、家居布藝、窗簾布藝等方面還有很大的開發(fā)空間，今后我們會(huì)在保持住優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的同時(shí)，在弱勢(shì)項(xiàng)目上多下工夫，完善產(chǎn)品類別。