走進(jìn)2012中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)的會(huì)場(chǎng)，最明顯的感覺是面料研發(fā)與營(yíng)銷走向下游的速度正在加快，多數(shù)面料企業(yè)都在現(xiàn)場(chǎng)展示面料制成的成衣作品，并在其營(yíng)銷內(nèi)容中與服裝品牌形成無(wú)縫對(duì)接。也正因此，面對(duì)整個(gè)行業(yè)的不景氣，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)卻唱出了屬于紡織行業(yè)的“面料好聲音”。

“自上而下”的模式，幾年間在服裝行業(yè)中逐漸形成了風(fēng)潮，服裝品牌面對(duì)客戶多元化與快速擁有的需求，正在改變以往單向?yàn)榱餍兄黝}尋找面料的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而接受上游面料企業(yè)主動(dòng)提出的信息、數(shù)據(jù)、流行趨勢(shì)等研發(fā)方案。

10月24日，在第三屆中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)論壇現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)時(shí)尚同盟組委會(huì)主任孫瑞哲在發(fā)言中提到一個(gè)重要數(shù)據(jù)——城市化率會(huì)在2030年達(dá)到65%~70%。這個(gè)信息說明中國(guó)正在快速向消費(fèi)型國(guó)家過渡，時(shí)尚也會(huì)在個(gè)性消費(fèi)與大眾需求之間相互轉(zhuǎn)換。

小眾與大眾的轉(zhuǎn)換，必然發(fā)生量的變化。量變發(fā)生質(zhì)變，催促著面對(duì)終端的服裝品牌要走得更快。為了加快效率，服裝品牌創(chuàng)建的時(shí)尚附加值也回流到了上游紡織業(yè)。無(wú)論新生代廈門展德公司的“面料買手”理念，還是老牌纖維品牌蘭精最新的“色彩纖維”工藝，都在處心積慮地為下游的服裝公司想在前面……

紡織行業(yè)從上游走向下游的現(xiàn)象，并不是2012的特色，早在幾年前各個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群已開始尋找著與服裝品牌研發(fā)的最快對(duì)接。10月下旬，第四次在紹興柯橋舉行的2012中國(guó)國(guó)際時(shí)裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，早在幾年前就在為紡織企業(yè)與服裝品牌和設(shè)計(jì)人才搭建平臺(tái)。在大賽征稿期間，面料企業(yè)與設(shè)計(jì)師對(duì)接會(huì)也成為服裝品牌最歡迎的活動(dòng)，這是很典型的“自上而下”的成功案例。

鎖定與精準(zhǔn)需求范圍，讓面料具備高附加值，并縮短時(shí)間成本。這并不是上游的面料企業(yè)與下游的服裝品牌所決定的，而是由他們最終的買單人——消費(fèi)者決定的。

一個(gè)正在發(fā)展中的消費(fèi)型國(guó)家，物質(zhì)需求之外正在向精神需求轉(zhuǎn)化。反過來，如何把無(wú)形的精神需求（創(chuàng)意需求）轉(zhuǎn)換成有型的物質(zhì)需求（時(shí)尚產(chǎn)品）？?jī)H僅依靠單體（面料企業(yè)或服裝品牌）的智慧很難滿足時(shí)尚鑒賞力快速成熟起來的消費(fèi)者，從上往下游，是趨勢(shì)，也是最優(yōu)組合。

自上而下，這種行業(yè)內(nèi)的跨界融合，讓供應(yīng)鏈上的每一個(gè)單體壯大起來，并在過程中使其時(shí)尚產(chǎn)品越來越完美，價(jià)位越來越優(yōu)惠，并最終惠及真正的下游：消費(fèi)者。（服裝時(shí)報(bào)）