第112屆廣交會(huì)三期昨日起繼續(xù)在琶洲展館舉行。三期展出的紡織服裝類(lèi)、鞋類(lèi)、辦公、箱包等行業(yè)均屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，面對(duì)當(dāng)前疲軟的外部市場(chǎng)和生產(chǎn)成本急劇上漲的雙面受壓，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

但辦法總比困難多。記者昨日在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)整體需求不足，企業(yè)采取多種方法積極應(yīng)對(duì)，拼勁十足搶訂單、促成交。

主動(dòng)借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：

緩解成本上漲難題

孚日集團(tuán)股份有限公司美洲貿(mào)易公司一部經(jīng)理房劉柱告訴記者，為應(yīng)對(duì)日益上漲的勞動(dòng)力成本，孚日采取了不少辦法應(yīng)對(duì)。“一方面我們積極開(kāi)拓新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，另一方面，我們花大力氣在內(nèi)部挖潛上，如改進(jìn)技術(shù)工藝、節(jié)能減排來(lái)降低生產(chǎn)成本�！�

不僅如此，日益上漲的生產(chǎn)成本和招工難，促使企業(yè)開(kāi)始向內(nèi)地和國(guó)外“搬家”。有珠三角企業(yè)告訴記者，已經(jīng)有部分車(chē)間在江西、湖南、湖北等內(nèi)地設(shè)工廠。人工工資雖然差不多，算下來(lái)比珠三角平均低個(gè)兩三百，但是內(nèi)地工廠較少，工人數(shù)量比較多，更好招工。

蘇州恒潤(rùn)進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員也向記者透露，鑒于東南亞相對(duì)較低的人工、土地、原材料、稅收等各方面的成本，公司已經(jīng)在今年年初在東南亞開(kāi)建工廠，希望借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之路提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。

上海新聯(lián)紡誠(chéng)曄貿(mào)易有限公司王蓉蓉告訴記者，歐美日經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)兩面受壓，高端產(chǎn)品難以報(bào)價(jià)。這家以麻紡織品為主要產(chǎn)品的企業(yè)，將目光投向了消費(fèi)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

王蓉蓉說(shuō)，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，去年麻產(chǎn)品需求在國(guó)內(nèi)翻了30倍，這個(gè)數(shù)字在目前世界市場(chǎng)一片灰暗之中顯得太吸引，更重要的是，內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。廣州紡聯(lián)進(jìn)出口有限公司韓何元同樣告訴記者，歐美市場(chǎng)不景氣，倒逼企業(yè)將目光轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)。

開(kāi)拓新產(chǎn)品：

為企業(yè)帶來(lái)明顯優(yōu)勢(shì)

開(kāi)拓新產(chǎn)品同樣是我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)。臺(tái)州市黃巖億威特塑膠有限公司本次廣交會(huì)上展示了其新研發(fā)的以玉米為原材料的水杯。工作人員告訴記者，眼前這大大小小五顏六色的水杯、餐盤(pán)和飯盒等等，都是從玉米提煉而來(lái)。通過(guò)技術(shù)研發(fā)，將純玉米淀粉發(fā)酵形成聚乳酸PLA，再與生分解樹(shù)脂合成，形成食品接觸安全性更高的材料，耐高溫、無(wú)污染，已經(jīng)通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證，受到海外市場(chǎng)熱捧。

該工作人員說(shuō)，這樣一個(gè)500ML左右的水杯售價(jià)約為1.5美元，是普通水杯的數(shù)倍。

開(kāi)拓新產(chǎn)品是企業(yè)搶抓訂單的有效辦法。孚日集團(tuán)房劉柱說(shuō)，“只有推出新產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品新概念，才能提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)。我們的新產(chǎn)品比一般產(chǎn)品利潤(rùn)往往能翻番。”

材料更新、更齊同樣是美雅實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，區(qū)洲說(shuō)，一般的企業(yè)生產(chǎn)毛毯只有滌綸、腈綸，而美雅還根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)了莫爾代、人造絲、棉等新型產(chǎn)品，新產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)明顯增長(zhǎng)的訂單。

寧夏圣雪絨總經(jīng)理曾維和也告訴記者，目前公司與西北紡織工學(xué)院、東華大學(xué)等多家高等院校和科研所進(jìn)行合作，在羊絨產(chǎn)品中添加功能性的元素，從而增加或改進(jìn)羊絨制品的性能，比如防污、保暖、防紫外線、防輻射等。產(chǎn)品也因此受到采購(gòu)商歡迎。

創(chuàng)建自主品牌：

更易爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)

為打響自主品牌，鄂爾多斯花費(fèi)巨資打造了4支國(guó)際一線的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。鄂爾多斯集團(tuán)上海鄂爾多斯實(shí)業(yè)有限公司董事總經(jīng)理魯報(bào)良告訴記者，“前香奈兒設(shè)計(jì)總監(jiān)吉樂(lè)·杜福爾（Gilles Dufour）現(xiàn)在是鄂爾多斯品牌藝術(shù)總監(jiān)，前巴寶莉黑標(biāo)男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)Akira井上玲現(xiàn)任鄂爾多斯高級(jí)男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)，曾在阿瑪尼，Hugo Boss，菲拉格慕品牌工作過(guò)的Graeme Black將執(zhí)掌中國(guó)最具權(quán)勢(shì)女性穿著的Erdos 1436品牌�！�

為應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的疲軟，寧夏圣雪絨國(guó)際企業(yè)集團(tuán)有限公司同樣選擇了打造自主品牌�？偨�(jīng)理曾維和說(shuō)，盡管在金融危機(jī)陰霾下，但通過(guò)品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓，目前該公司在法國(guó)和日本分別有8個(gè)圣雪絨的店面。正是由于自主品牌的建立，使得公司對(duì)產(chǎn)品有了更多定價(jià)權(quán)，盡管今年外貿(mào)形勢(shì)更為嚴(yán)峻，但對(duì)圣雪絨影響不大，利潤(rùn)率也較為可觀。

得益于品牌的創(chuàng)建而在金融危機(jī)下獲得更多生存空間的企業(yè)在傳統(tǒng)制造業(yè)中并不少見(jiàn)。溫州鹿城宏達(dá)箱包廠擁有整套現(xiàn)代化的箱包生產(chǎn)設(shè)備和一支高素質(zhì)的管理設(shè)計(jì)隊(duì)伍，自主品牌“嘉麗雅”目前已占到公司20%的出口份額，產(chǎn)品在歐洲和東南亞各國(guó)均有銷(xiāo)售，該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，整體形勢(shì)越是不好越是對(duì)擁有自主品牌、有更高議價(jià)權(quán)的企業(yè)有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（南方日?qǐng)?bào)）