已經(jīng)成功在澳大利亞舉辦了11屆的“中國紡織服裝展”（以下簡稱“澳展”），在當(dāng)?shù)貥I(yè)界及我國紡織出口企業(yè)間的認(rèn)可度逐年提升。記者日前從承辦方中國紡織品進(jìn)出口商會獲悉，第12屆澳展將于今年11月20日~22日在悉尼展覽中心舉行。目前，招展工作正在如火如荼地進(jìn)行著。作為我國紡織服裝重要的出口軍團(tuán)，江蘇企業(yè)表現(xiàn)出了濃厚的參展興趣。這些企業(yè)認(rèn)為，正因?yàn)楫?dāng)前的外部市場形勢不容樂觀，所以“走出去”與采購商交流對于出口企業(yè)來說顯得更為重要。而選擇像澳大利亞這樣的潛力市場，將為企業(yè)帶來更多機(jī)會。
江蘇企業(yè)展現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢
在往屆澳展上，擁有“服裝制造大省”區(qū)域品牌形象的江蘇企業(yè)收獲良多。江蘇紡織服裝業(yè)具有傳統(tǒng)的制造優(yōu)勢，近年來，通過提升設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)在澳大利亞市場的比較優(yōu)勢愈發(fā)突出。展會承辦方在接受記者采訪時(shí)表示，江蘇企業(yè)歷年來的參展素質(zhì)都較高，展品也比較有特點(diǎn)。在去年11月份舉辦的澳展上，不論是江蘇匯鴻、江蘇舜天這樣的大型外貿(mào)集團(tuán)，還是有特色的紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)，都取得了不俗的成績。給人印象深刻的是江蘇拜特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的雨靴產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)和豐富的產(chǎn)品系列，吸引了眾多客商。
據(jù)江蘇省商務(wù)廳貿(mào)促中心負(fù)責(zé)招展的工作人員介紹，在歐美傳統(tǒng)市場不景氣情況下，澳大利亞已經(jīng)成為江蘇省企業(yè)開拓國際市場的新選擇。而江蘇一些中小企業(yè)接單靈活性較強(qiáng)的特點(diǎn)，也能滿足澳洲市場的需求。目前，招展工作正在順利開展，參展企業(yè)對澳洲市場表現(xiàn)出了很大的熱情和期許。
據(jù)了解，為做好對外宣傳工作，上屆展會期間貿(mào)促中心對江蘇企業(yè)楣板的顏色、圖案等進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，融入江蘇元素；并印制了精美且方便攜帶的江蘇團(tuán)對外宣傳冊，以整體推介江蘇參展企業(yè)，充分展示了江蘇紡織服裝的特色、規(guī)模和實(shí)力，強(qiáng)化了江蘇印象�！盀榱烁玫貛椭髽I(yè)開拓澳洲市場，今年我們將加強(qiáng)對企業(yè)的參展指導(dǎo)服務(wù)，要從參展決策，到了解目標(biāo)市場、選擇展品、搭建布展、現(xiàn)場洽談、展后跟進(jìn)聯(lián)系等各個環(huán)節(jié)為企業(yè)提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和咨詢服務(wù)�！痹撠�(fù)責(zé)人說。
特色產(chǎn)品敲開市場大門
不同于我國紡織服裝的傳統(tǒng)出口市場，澳大利亞市場有著多樣化、個性化的消費(fèi)特點(diǎn)。由于澳大利亞是一個移民國家，審美標(biāo)準(zhǔn)差異很大，加上地域分布廣，因此具有特色的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龊苁軞g迎。江蘇省鹽城市宏銘達(dá)紡織有限公司是一家以生產(chǎn)毛毯為主的企業(yè)，每年可生產(chǎn)單、雙層毛毯200萬條，復(fù)合地毯100萬平方米。在公司銷售經(jīng)理劉軍看來，澳洲市場的消費(fèi)特點(diǎn)與其產(chǎn)品定位非常契合，而這也是公司決定今年參加澳展的原因所在。
“澳大利亞人很懂得享受生活，他們非常注重除工作以外的休閑時(shí)光。在居室的裝修風(fēng)格上，他們喜歡營造出一種溫馨、愜意的感覺。一些能提升居室舒適度的家紡產(chǎn)品非常受歡迎，比如具有裝飾性的地毯。在今年11月份舉辦的展會上，我們將展出手感柔軟、毛簇豐滿的拉舍爾毛毯、新合纖超柔毛毯以及豪華地毯等產(chǎn)品。希望這種差異化的產(chǎn)品定位能得到澳商的青睞，也希望我們在澳展的首次亮相能收獲不俗的成績。”劉軍說。
談到澳大利亞紡織服裝市場，小批量、多種類的訂單特征也是不得不提的一點(diǎn)。南通三翔服裝有限公司總經(jīng)理吳建軍對此深有感觸，“由于市場容量有限，澳洲客戶的訂單每單數(shù)量較小，一般以二三百件一單為主。有時(shí)我們也會接到幾十件的訂單。”這樣的訂單特點(diǎn)似乎對企業(yè)的生產(chǎn)能力提出了更高要求，那么企業(yè)又是如何權(quán)衡市場利弊的呢？
吳建軍解釋道：“雖然澳洲客商不像歐美客商那樣一次大批量的訂貨，但是這里的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定。在歐美采購商普遍壓價(jià)的情況下，澳洲客商的價(jià)格承受能力較高。最重要的一點(diǎn)是，一旦你的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)得到了澳洲客戶的認(rèn)可，接下來的合作可能就是長期的了。我這次參展的主要目的也是希望拜訪老客戶，加深彼此的聯(lián)系，為今后更長久的合作奠定基礎(chǔ)�！�
無縫對接贏得采購商青睞
一直以來，澳大利亞消費(fèi)者都崇尚休閑、個性的服裝，他們不追求名牌卻很注重不同場合不同地點(diǎn)的服裝搭配。但由于澳紡織服裝生產(chǎn)能力十分有限，無法滿足多品種、多款式的市場需求，因此該國對進(jìn)口紡織服裝產(chǎn)品有很大依賴性。對于看重產(chǎn)品品質(zhì)的澳大利亞服裝貿(mào)易商而言，面談、看樣等直接貿(mào)易形式是最安全、可靠的，而展銷會往往是他們尋找生產(chǎn)商的重要平臺。
經(jīng)過十余年的發(fā)展，澳展已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ募徔椃b專業(yè)展會。每屆展會舉辦前夕，主辦方都會在澳大利亞的各大媒體上進(jìn)行推介，包括在澳唯一全國發(fā)行的英文日報(bào)《澳人報(bào)》、發(fā)行量最大的專業(yè)雜志《服裝貿(mào)易商》和在線媒體時(shí)裝源網(wǎng)站等。不同層面的宣傳投入，加之“中國制造“的品牌形象不斷提升，澳展吸引了越來越多的專業(yè)買家。據(jù)澳展承辦方介紹，上一屆展會共接待客商2851人次，成交2185多萬美元。到會客商主要是批發(fā)商（26.8%）、獨(dú)立零售商（21%）、制造商（20.1%）和進(jìn)口商（12.4%），另有少量是來自連鎖店、百貨公司的采購人員等。
正是看到了澳展的商貿(mào)平臺作用，淮安大唐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐旭表示今年將繼續(xù)參展。他認(rèn)為，即使在市場低迷的時(shí)期，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)“走出去”，在具有市場影響力的專業(yè)展會上展示企業(yè)的形象�！艾F(xiàn)在紡織服裝行業(yè)形勢動蕩，我們這次參展不僅是希望收獲訂單，也是為了與老客戶進(jìn)行面對面的溝通，堅(jiān)定客戶對我們的信心�！睋�(jù)徐旭介紹，公司此次將展出夏季休閑服裝以及泳裝系列，他希望通過產(chǎn)品將企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)能力展現(xiàn)出來，從而吸引到更多的新客戶。（中國紡織報(bào)）
