5月1日至5日，第111屆廣交會三期在廣州琶洲國際會展中心舉行，數(shù)十家紹興縣紡織服裝企業(yè)參展。不少參展企業(yè)反映，到會的歐美客商明顯減少，而且客戶把訂單價格壓得很低，利潤很薄。

新興市場采購商增加

近日，記者連線前往廣交會參展的紹興紳花紡織有限公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人王小姐告訴記者，這次廣交會一個明顯的變化就是少了“白皮膚、藍(lán)眼睛”的歐美客戶，多了一些“黑皮膚、黃皮膚”的新興市場客戶。

在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、出口面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，歐美等傳統(tǒng)市場的訂單縮水，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等國家和地區(qū)的采購商數(shù)量迅速增長，新興市場國家成為廣交會上的采購生力軍，有效填補了市場缺口。

“短小散”仍是訂單主流

“歐美市場仍然是主流市場，但是訂單在逐漸縮水，短期訂單增多，規(guī)模相對穩(wěn)定的長單比例在下降。采購商觀望心態(tài)明顯，多采取訂單分拆的做法�！苯B興縣金家紡織品有限公司的范先生告訴記者，由于采購商不愿積壓庫存，下單比較審慎，“短、小、散”訂單增多。

紹興縣一些參展紡織企業(yè)表示，染整、印花要求較高的中高端面料產(chǎn)品，紹興縣還是有相當(dāng)競爭力的，歐美一些較有實力的老客戶還是比較穩(wěn)定的。

“現(xiàn)在我們已不再生產(chǎn)低端產(chǎn)品，全部轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中高端面料�！苯B興縣一家紡織品公司的負(fù)責(zé)人說，但這也意味著要喪失很大一部分以前的客戶資源，如何在激烈的市場競爭中物色新的買家，也成為當(dāng)前他們最頭疼的難題。

中小企業(yè)難敵匯率波動

本次廣交會之際，央行調(diào)整了人民幣兌換美元匯率浮動幅度，區(qū)間由0.5%調(diào)整至1%，增加了短期交易風(fēng)險。為此，如何應(yīng)對匯率波動風(fēng)險成為本屆廣交會的重要議題。

“匯率浮動區(qū)間擴大，短期來看肯定會對中小型企業(yè)，特別是成本控制做得不太好的小微型企業(yè)產(chǎn)生影響�！苯B興縣一些紡織企業(yè)稱，“企業(yè)可以采用人民幣報價，近期這一做法也逐漸成為趨勢�！�

在紹興縣的參展企業(yè)中，一些企業(yè)也開始嘗試用人民幣報價，或者通過鎖定匯率的方式來規(guī)避匯率風(fēng)險。不過，雖然鎖定匯率是個辦法，但倘若客戶要求延期交貨，就會失效。

“原材料漲價、人民幣升值、用工成本增加是影響出口的三大主因�！苯B興縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，生產(chǎn)具有議價能力的產(chǎn)品，擁有強勢的定價權(quán)，才能最終增加企業(yè)利潤，應(yīng)對成本、匯率等的變動。（天天商報）