受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響，行業(yè)對2012年總體態(tài)勢的判斷是開局平穩(wěn)，但面臨一系列風(fēng)險，包括國際市場需求萎縮、國內(nèi)市場增長放緩、成本要素上升等一系列問題。然而，隨著氣溫回升，春意漸暖，美國零售市場的數(shù)據(jù)微升給人們帶來了新的希望。如何看待這一抹市場回暖？它又將會持續(xù)多久，給未來市場帶來怎樣的信號？
零售市場溫和復(fù)蘇
據(jù)來自華盛頓的美國零售市場最新消息，隨著春天的到來，今年2月，美國零售市場與去年同比增長8.6%，保持了連續(xù)20個月的增長。氣候的轉(zhuǎn)暖和2011年市場消費低迷等原因，都使今年2月份市場銷售狀況整體普遍好于預(yù)期。根據(jù)美國最大的零售貿(mào)易協(xié)會美國零售委員會（NRF）統(tǒng)計，今年2月，美國零售業(yè)（不含汽車、加油站、餐館在內(nèi)）市場總體銷售比1月環(huán)比微增0.5%，比去年同期增長8.6%。根據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計，今年2月全美零售市場總體環(huán)比增長1.1%（不含汽車、加油站、餐館在內(nèi)），與去年同期相比增長10.3%。美國零售委員會還預(yù)測，2012年的全美零售市場將增長3.4%，零售總額有望達(dá)到25300億美元。服飾銷售方面，新一季的春夏時尚帶動了消費市場，2月份服飾零售由于季節(jié)調(diào)整因素比1月增長1.8%，與2011年同比增長11.6%。
伴隨著銷售數(shù)據(jù)的回升，人們的臉龐上開始綻放出一些輕松的笑容。美國零售委員會總裁兼首席執(zhí)行官Matthew R. Shay表示：“雖然2月份是消費者通常在家等待春天到來的月份，但是商家借助氣候回暖的優(yōu)勢，在戶外項目和氣候回暖的服裝銷售上占得先機(jī)。當(dāng)商家們?yōu)榇顺謽酚^態(tài)度時，零售商開始密切關(guān)注汽油價格的走勢，因為油價上漲會使消費者的汽油開支占據(jù)可支配收入更大的比例�！泵绹闶畚瘑T會首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jack Kleinhenz認(rèn)為：“被壓抑的需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)閷徺I的渴望，人們已經(jīng)開始打開捂緊的錢包消費。和6個月前相比，總體經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)蘇的步伐不會停滯。盡管汽油價格上漲對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響程度不甚明朗，但2月份消費市場高于預(yù)期的增長和美國勞動力就業(yè)市場的好轉(zhuǎn)，將使我們對美國經(jīng)濟(jì)的前景充滿希望。”
買家采購保持平穩(wěn)
2012年1月16日~18日在紐約賈維茨會展中心舉行的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（春季）（簡稱“紐約展”）上，買家的采購意向也反映出美國經(jīng)濟(jì)和市場的未來發(fā)展趨勢。根據(jù)對2012年Texworld春季展的買家調(diào)查報告，在買家采購預(yù)算方面，有42%的買家表示在2012年公司的采購預(yù)算金額將維持不變，30%的買家表示將略有增長，19%的買家表示將大幅增長。在采購下單方式上，35%的買家表示會在參觀Texworld USA展直接下單，37%的買家表示有可能直接下單。近80%的買家通過訪問該展會收集市場信息，為日后采購決策作為參考。買家考慮發(fā)展新的供應(yīng)商的三大最主要因素是：面料品質(zhì)、價格和每單最低起訂量。因此，小批量、優(yōu)良的性價比仍是抓住市場商機(jī)的不變法則。
從2010年開始，紡織貿(mào)促會攜手法蘭克福展覽（美國）公司，把“紐約展”細(xì)分為三個分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國際專業(yè)采購展覽會, 即紐約國際服裝采購展（APP）、美國Texworld服裝面料展和紐約國際家紡采購展（HTSE）。重新構(gòu)架的紐約展專業(yè)化定位更加明晰，產(chǎn)品布局更加完善。覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)的專業(yè)展，突出了“Apparel Sourcing”國際服裝采購的辦展理念，也使得參展企業(yè)享受到更為豐富的高品質(zhì)買手資源。紐約作為時尚中心，大型的服裝、面料公司都會在此設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。受金融危機(jī)以來經(jīng)濟(jì)不景氣影響，一方面，美國一些服裝面料公司縮減商務(wù)經(jīng)費，紐約及周邊的服裝公司減少了遠(yuǎn)途采購；另一方面，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發(fā)生了重大變化，越來越多的買家更喜愛產(chǎn)品種類豐富齊全的“一站式采購”。法蘭克福展覽(美國)公司總裁約翰認(rèn)為，三展聯(lián)辦的這種模式，為美國買家提供了便捷、豐富、高品質(zhì)的一站式采購平臺，已經(jīng)對專業(yè)的采購商產(chǎn)生了吸引力�！凹~約展”極大的方便了服裝業(yè)者和買家的參觀與采購，對供應(yīng)商來說，展會為出口企業(yè)也提供了接觸高品質(zhì)買家的貿(mào)易機(jī)會。
貼近市場抓住機(jī)遇
為了近距離感知美國市場的需求，抓住潛在的市場商機(jī)，不少紡織企業(yè)選擇了“紐約展”作為拓展美國市場的貿(mào)易平臺。浙江正凱集團(tuán)有限公司今年1月首次參展，綜合公司對美國市場的面料出口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)厚重的面料銷售呈下降趨勢，而輕薄型呈上升趨勢。為適應(yīng)北美市場潮流，特別以展出輕薄型面料為主。與新展商相比，紐約展的老展商對市場的把握顯得更加富有經(jīng)驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2012年1月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實力以及對美國市場的準(zhǔn)確把握收獲良多，在穩(wěn)固了原有的美國客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展了新的合作伙伴。伊都錦更加注重蕾絲元素在設(shè)計中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重，獲得了理想的參展效果。
參加過2012年春季紐約展的江蘇一家企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者談到，連續(xù)參展對于一家上升型企業(yè)來說非常重要。一方面，美國紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊涵的商機(jī)，需要企業(yè)貼近美國市場親身把握，讓買家了解你，更要讓買家定期見到你�！皡⒓诱箷粌H是要結(jié)識新的買家，更重要的是維持好現(xiàn)有的客戶資源，讓他們在家門口看到我們，感受到我們的誠意。”因此，到紐約參展，近距離了解紐約的流行時尚和市場變化趨勢，對于拓展美國市場的企業(yè)來說事半功倍。 2012年7月24日~26日將在紐約賈維茨會展中心舉行的第十三屆中國紡織品服裝貿(mào)易展，將繼續(xù)為中國企業(yè)拓展美國服裝市場提供良好的契機(jī)。（中國紡織報）
