中針會(huì)到底成就了多少品牌，可能沒人統(tǒng)計(jì)過，在中針會(huì)幾十年的發(fā)展里，一批批企業(yè)逐漸由稚嫩到成熟，到在市場(chǎng)上逐步占據(jù)一席之地，中針會(huì)功不可沒。飲水思源，過去企業(yè)來中針會(huì)大多為招商而來，現(xiàn)在，即使不招商也要來這亮亮相，展示一下自已，為的就是樹立個(gè)形象，好像每年不來這一趟中針會(huì)，就缺點(diǎn)兒什么。你可以說這是一種需求，但也可看做是對(duì)中針會(huì)的一種感情。采購(gòu)商們說的好，我們來中針會(huì)，既要打響企業(yè)知名度，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，更要依托中針會(huì)的強(qiáng)大資源實(shí)現(xiàn)共贏。
借展會(huì)打響知名度
參加展會(huì)，不單是追求人氣，更重要的是把品牌所蘊(yùn)涵的內(nèi)容，充分的展示出來。因此，在展會(huì)過程中，必須注重展示品牌的主題和特色，以品牌為導(dǎo)向，招來更多的、有專業(yè)水準(zhǔn)的觀眾，而不是簡(jiǎn)單的招來更多的人。眾所周知，展會(huì)在協(xié)助企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中可以發(fā)揮重要作用，通過會(huì)展的有效管道為其品牌做廣泛的推廣宣傳，對(duì)于企業(yè)而言，它的營(yíng)銷成本與其他推銷、公關(guān)及廣告開銷相比，費(fèi)用相對(duì)較低。
通過展會(huì)提供的信息渠道，企業(yè)可以宣傳、展現(xiàn)自己的品牌，并可以在短時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通、收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的商業(yè)信息，從而能夠迅速、準(zhǔn)確地了解行業(yè)發(fā)展的最新趨勢(shì)，并且可以讓企業(yè)通過會(huì)展的交流平臺(tái)，開拓新技術(shù)、新產(chǎn)品和新思潮，以制定下一步的發(fā)展策略。
南京玉橋市場(chǎng)管理有限公司的總經(jīng)理沈肆青談到：到中針會(huì)主要還是為了推廣和宣傳。既要宣傳市場(chǎng)自身的品牌，也要宣傳市場(chǎng)商戶做的品牌，作為內(nèi)衣委員會(huì)的成員，我們每年都去參加中針會(huì)，同時(shí)也會(huì)幫中針會(huì)在市場(chǎng)上做一些宣傳。
過去來中針會(huì)都是為了招商，現(xiàn)在招商都已經(jīng)招滿，但還是會(huì)組織商戶過去參展，為的就是樹立形象提高知名度。畢竟中針會(huì)是一個(gè)品牌集中度和知名度高都相對(duì)較高的展會(huì)，在中針會(huì)上和廠家溝通也比較方便，而且商戶對(duì)中針會(huì)也都是非常認(rèn)可的，幾乎每年都去參加。并利用這個(gè)機(jī)會(huì)尋找新品，畢竟中針會(huì)的品牌比較集中，因此，商戶在看新品的時(shí)候也會(huì)考慮選擇某個(gè)更有發(fā)展?jié)摿Φ钠放颇眠^來做，或者更換已有的品種。
中針會(huì)現(xiàn)在是越辦越大了，希望中針會(huì)在品種方面能做的更全面一點(diǎn)。我們是做內(nèi)衣產(chǎn)品的，但是感覺近年來中針會(huì)內(nèi)衣這塊的份額有所減少，所以希望能把這部分再擴(kuò)大一些。
行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)
中針會(huì)，做為國(guó)內(nèi)針織行業(yè)最大的交流平臺(tái)，已經(jīng)成為行業(yè)晴雨表，無論是行業(yè)的低潮或是復(fù)蘇，都能在中針會(huì)上表現(xiàn)出來。做為針織行業(yè)的展商們，無時(shí)不關(guān)注著行業(yè)內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)，即使是已經(jīng)把自己的市場(chǎng)做成熟的采購(gòu)商，在不以招商為目的的情況下，每一年還是會(huì)來中針會(huì)看看行業(yè)的變化，每年來這一次，就心安不少，大體就做到了心中有數(shù)，看到了別人的成長(zhǎng)，知道了自己的不足，回去也好知道該把力氣使到什么地方，所以中針會(huì)這樣能全面反映出行業(yè)變化的展會(huì)，又豈能錯(cuò)過。
對(duì)于河南鄭州萬博商城的項(xiàng)目總監(jiān)毛克永來說，參加中針會(huì)可謂是了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展?fàn)顩r的一次非常好的機(jī)會(huì)。他說，每次來中針會(huì)，都會(huì)去了解與會(huì)廠家的參會(huì)情況，看下廠家的變化，再對(duì)國(guó)內(nèi)針織市場(chǎng)的總體情況做些了解。比如向?qū)I(yè)市場(chǎng)做的比較好的同行學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和參會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)關(guān)注經(jīng)銷商的參會(huì)情況，了解他們的參會(huì)目的等等。
在鄭州萬博成立之初，到中針會(huì)還有很重要的任務(wù)就是要來這里開闊一下視野。之所以選擇中針會(huì)，是因?yàn)閷?duì)針織行業(yè)來說，目前它是行業(yè)內(nèi)最大的展會(huì)，在這里除了開闊眼界，也會(huì)看到行業(yè)的發(fā)展前景，有助于我們做好這個(gè)行業(yè)。而且通過中針會(huì)，也能做有效的市場(chǎng)調(diào)查，向廠家做些了解，看他們對(duì)我們的市場(chǎng)是不是有興趣，如果能提出一些建設(shè)性的意見，我們?cè)儆嗅槍?duì)性的做出一些調(diào)整。
目前，參加中針會(huì)最大的收獲是能看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中針會(huì)是一個(gè)非常好的媒介平臺(tái)，可以將我們所需要的集中體現(xiàn)，在這樣的平臺(tái)下，可以盡快抓住自己所想要的品牌和產(chǎn)品。而商戶在選擇品牌的時(shí)候，會(huì)參考這個(gè)品牌過去和現(xiàn)在的情況做一個(gè)對(duì)比，也會(huì)從他的展位面積的變化上來看他的發(fā)展趨勢(shì)，如果他是越來越好，那他肯定是展示越來越多。
中針會(huì)作為針織行業(yè)一個(gè)較大的交流平臺(tái)，希望它能做的再大些，檔次也再提高些，參展的家更多一些，這樣就能吸引更多的經(jīng)銷商來參加。
依托資源實(shí)現(xiàn)共贏
在如今中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)品牌連鎖有多種經(jīng)營(yíng)方式：直營(yíng)、加盟、代理等。當(dāng)然，對(duì)于資金雄厚的國(guó)際品牌出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。但需要較大投入，且對(duì)管理、物流配送也有相當(dāng)高的要求。因此，招商加盟的方式更適合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開發(fā)，具有節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。
這些年來，中針會(huì)一直都在充當(dāng)著廠家與經(jīng)銷商之間的橋梁，尤其在一個(gè)強(qiáng)調(diào)共贏的時(shí)代，大家在互助中相互幫襯，一起壯大，共同實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，中針會(huì)在努力做大這塊牌子的同時(shí)，竭盡全力的為參展商們做好服務(wù)，以切實(shí)有效的行動(dòng)，幫助參展商全面展示其品牌形象，讓采購(gòu)商也能找到符合自身定位的品牌來合作，展商發(fā)展好了，中針會(huì)也贏得了參展商的信任和口碑，這對(duì)中針會(huì)來說，這是一筆非常保貴的財(cái)富。
中針會(huì)是株洲大地精品內(nèi)衣市場(chǎng)每年都會(huì)參加的重要展會(huì)。除了招商，了解國(guó)內(nèi)內(nèi)衣新的新趨勢(shì)、新款式也是必不可少的。株洲大地精品內(nèi)衣市場(chǎng)的總經(jīng)理羅為健說，株洲大地在參加中針會(huì)這幾年的過程中收獲很多，對(duì)我們的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。中針會(huì)是形象展示的舞臺(tái)、交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介，是其他展會(huì)無法比擬的，像中針會(huì)這種規(guī)模的行業(yè)內(nèi)展會(huì)，在國(guó)內(nèi)也是鳳毛麟角，更是為數(shù)不多的可以充分展示品牌形象的一個(gè)平臺(tái)。所以我們經(jīng)銷商的目的既簡(jiǎn)單又明確，去上海露露臉，主要還是想展示形象。
商戶們?cè)诹私鈨?nèi)衣的發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)的同時(shí)，也會(huì)尋找品牌，但以二三線居多，看到合適的品牌，會(huì)當(dāng)場(chǎng)達(dá)成合作意向，當(dāng)然品牌也需要符合市場(chǎng)的定位，需要的是能和我們共同發(fā)展的品牌，雙方共同發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)共贏，這都是雙向的。
這幾年中針會(huì)的規(guī)模在不斷壯大，說明它有一個(gè)良好的發(fā)展，做為中針會(huì)的老參展商，我們感到很欣慰，也希望中針會(huì)能做的再專一點(diǎn)，為參展商們?cè)诰W(wǎng)站及一些主流媒體做一些宣傳。另外，中針會(huì)每年都會(huì)組織論壇，最好在論壇的基礎(chǔ)上再提供一些資訊，讓參展商也能及時(shí)掌握一些國(guó)外的流行趨勢(shì)，這樣中針會(huì)也可以與時(shí)俱進(jìn)。中針會(huì)努力，我們也努力，大家共同把中針會(huì)辦得越來越好，讓中針會(huì)成為商家可依靠、可信賴的不可替代的平臺(tái)。（中國(guó)服飾報(bào)）
